春秋晋国赵氏家族管理策略对现代家族式企业管理启示

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1、春秋晋国赵氏家族管理策略对现代家族式企业管理启示在介绍赵氏家族之前，我们有必要先了解一下家族在春秋时期的历史地位和作用。春秋时期各国的政治和军事力量主要依靠卿大夫家族。卿大夫从国君那里领得一块世袭的封地，他们就相当于这片封地上的君主，家族内豢养大批家臣为他们管理家政，家臣只对他们负责，他们在封地内发展自己的经济并组织自家的军事武装，每年只需给国君出一部分收入。这样的组织模式有些类似现代的家族式企业。用亲戚为春秋时期的普遍原则，所以在大部分诸侯国中卿大夫家族都由君亲国戚组成。但赵氏家族却与晋君没有任

2、何血缘关系，在近两百年的时间里经历了由大夫而卿而执政最后分国为君成为战国七雄之一的发展历程，我们大家都熟知的“赵氏孤儿”就是其中的一个历史片段。在笔者看来这其间的跌宕起伏，荣辱与共，必与其特有的家族管理策略有关，下面我们将以此为切入点加以分析，以期对现代家族式企业的管理以启发。一、善于选拔与培育家族继承人春秋时期各国卿大夫家族普遍实行嫡长子继承制，也就是由正妻的长子继承家族的事业。但赵氏家族自入晋以来，在处理“立嗣”问题时，名义上遵循的是嫡长子继承制，实质上坚持的却是“立贤”的原则。这已在赵氏家族

3、中成为传统。赵氏与其他卿族选嫡子的标准大相径庭。这对各家的命运有何影响？让我们一起来看一下。赵姬是晋君的女儿，她下嫁赵家后，并没有立亲生子为嗣，而是毅然“让嫡”与赵盾，赵盾将赵氏家族领到其发展的第一个高峰。与赵氏成鲜明对比的是知氏。春秋末期的晋国，君权已有名无实，十二支卿大夫家族也在近二百年的此消彼长间只剩下知、赵、韩、魏四家，四家中知氏最强，但知宣子在立嗣时却不顾族人的反对坚持立嫡长子知瑶为嗣，最终知瑶的贪婪和自负促使与他联合伐赵的韩氏、魏氏临阵倒戈，赵、韩、魏三家"尽并其地”，使知氏几代奋斗的

4、目标在最后一刻功亏一费。而成功联合魏氏、韩氏灭知氏、在最后一刻反败为胜的赵襄子,却是因“贤”而得立,其父赵简子正是看中赵襄子的“坚忍”与“才能”，赵氏家族也得益于此，最终在赵襄子的带领下成为战国七雄之一。赵氏在注重选贤的同时同样重视对嫡子的教育，例如:赵景子成功教育出为赵氏家族最终实现分国为君打下坚实基础的赵简子。除此之外，赵氏在选嫡子的过程中同样善于避免“废”、“立”转换之间可能带来的无妄之灾。例如，赵简子巧妙地利用了当时人们对“天”的迷信与崇拜心理，使赵襄子与嫡子伯鲁在和平的氛围中实现了角色的

5、转换。同时，赵襄子的命运又被罩上一层神秘色彩，不仅弥补了他出身低贱的缺憾，而且在无形之中提升了他的威信。虽然现代家族式企业可以实现财产权和经营权的分离，但不论在何时“选贤”与“用贤”都应该是家族企业得以长足发展的前提。而能"选贤”的前提则是会“育贤”，这其实是每个企业都应该注意的问题。二、善于管理家臣春秋时期的家臣类似于现在企业内的管理人员，善于选拔与培育家族继承人的赵氏同样善于管理家臣。例如，赵简子的家臣董安于，不光帮赵简子治理好宗邑一一晋阳，使赵氏在危难之际避难于此长达几年而民心不变，而且董安

6、于以自己的生命为代价促成赵氏反败为胜。那赵氏又用什么方式使家朝中人才辈出呢？依笔者之见，应该有以下几项因素：第一，赵氏更善于纳谏。'‘好直谏”的周舍使赵简子“不闻周舍之鄂鄂，是以忧也”就是最好的例证。而其他的卿族中也不乏具备此品性者。例如范宣子在与大夫争执田界时，他想动用武力解决争端，最后在其家臣警祐的劝告下，主动让步，平息了争端。而赵氏不光善于听取家臣的良谏，同样善于听取同僚或同族的建议来解决家族问题。张老认为正卿赵文子家建房细磨缘头是违礼背义的事情，因此劝谏他。赵文子从善如流，不但立即修正错误

7、，而且还要以此昭示后人。第二，赵氏能做到：知人善任、唯才所宜。在著名的铁之战中，赵简子用阳虎之策在一定程度上确保了战事的胜利。这个阳虎又是何人呢？阳虎本为鲁国季氏家臣。但阳虎以一介家臣，却能问鼎鲁政，在鲁国纵横驰骋三年之久。鲁定公九年阳虎发动叛乱，失败后，齐国、宋国都因阳虎“亲富不亲仁”不收容他，最终阳虎却归顺赵氏。孔子因此预言阳虎将会祸乱赵氏。赵简子的近侍也劝他不要用阳虎，赵简子解答的大意却是：“阳虎用尽心思夺取政权，我用心来守护政权”结果赵氏因阳虎之才而得到大治，几乎成了霸主。阳虎说过的一句话

8、很好的证明了赵简子的贤明及其御人的能力：“主贤明，则悉心以事之；不肖，则饰奸而试之。”大概意思是：君主贤明，我就用心侍奉他；君主不贤，我就掩饰起邪念去试探他。宋国的桓尷和阳虎类似：因叛乱失败而逃亡他国。也被赵简子所用。前文述及的对赵氏忠贞不渝的董安于，其先祖本与赵氏之间有“隙”，应不属于亲信的范畴。但赵简子却对其委以重任一一“世治晋阳”。这些都验证了赵氏可以成功用人的一方面原因：用人所长、用人不疑。第三，赵氏更能成功调动家臣的积极性。在决定赵氏家族命运的铁之战开战前，赵简子首先用盟