[精品]分公司基础管理要点

《[精品]分公司基础管理要点》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、分公司基础管理框架分公司的基础管理分为5个部分，具体为:第一部分:销售管理管理项目内容管理依据销售政策1、返利政策执行销售合同2、渠道促销执行渠道促销指引文件3、合同签订实收合同数量4、溢价资源使用资源巾请表价格管理5、价格规划及文件管理价格文件6、价格维护规定时间7、零售价格管理价格管理制度&工程机价格管理工程机管理制度渠道管理9、渠道信息反馈信息反馈农10、渠道秩序管理窜货管理制度财务系统及帘货投诉定损管理11、定损率定损刀度考核表12、退货率退货月度考核表司销售计划管理13、年度销售任务分解后，

2、分公司有无按月按产品类别分解到每个客户和业务员年计划、月计划14、刀度销售任务分解后，分公司冇无按品类分解到每个客户和业务员年计划、月计划15、三个月滚动供销存计划滚动计划16、月底滞销品比率系统17、商业库存报表准确性月商业库存报表订单管理18、客户订单内容和评审是否规范，有无归档保存客户订单19、分公司每月统计客户订单履行率，并分析、改进和按要求上报的分析报表物流管理20、分公司仓储、配送服务商日常管理与考核记录，按规定时间反馈记录结果物流服务KPI考核表（考核记录）21、及时纽织对物流残损机、不

3、良品进行鉴定、修复并完成帐务处理。系统残损数据和仓库实际残损数据22、物流配送冋单管理冋单档案23、物流费用结算系统及费川报销单据连锁客户管理24、分公司口常信息反馈的完成情况：如《连锁渠道综合信息反馈衣》丁•每月8日前更新并反馈连锁客户部汇总，分公司电脑存档。连锁渠道综合信息反馈表25、连锁客户外部基础管理：冋款及时性、应收帐款变化的趋势、零售价榕控制、客户之间的平衡管理、综合客情关系财务系统、口常管理工作26、连锁客户内部棊础管理：确认制度实施的规范性、费用处理及时性、资源、费用等先批复后使川原则

4、、返利报批及处理的及时性、特价机协议签订的及时性等财务系统27、分公司对连锁客八的推进力度、对连锁客户部H常日常管理工作工作的协作配合程度第二部分:推广管理管理项目内容管理依据资源管理28、分公司应当根据总部要求进行介理预算分解，在预算内开展推广活动预算表预算表及广告费使用进度动态表29、分公司要建立市场推广费川统计报表，并眾期与总部对账动态表30、分公司应当严格执行费川巾请和报销制度巾请表、报销单据、回单率推广管理31、分公司应当根据公司总部的推广策略，每月提交零住分析报告，拟订可行牲推广方案零售分

5、析报告、推广方案32、每两刀完成对分公司二级业务单元的轮回巡查，走访80%以上A类卖场，50%以上B类卖场出差记录表/终端检查表33、分公司应当严格执行广告供应商管理制度活动报告34、分公司应当按质按量执行总部策划的每一次推广行动活动总结物料管理35、分公司应当及时准确进行市场物料核销工作物料核销表36、每季度対仓库市场物料至少淸理--次，优化库存仓库盘存表37、分公司赠品仓库中的赠品应分类、有序、整齐堆放赠品仓38、分公司赠品、物料使用应按照总部规定执行核销资料信息管理39、每刀定期反馈总部下发的市

6、场信息报表通报记录导购管理40、分公司应当加强导购例会及培训工作，建立导购例会和导购培训制度，每次会议和培训之后必须有会议纪要和培训总结留档会议和培训制度例会记录、培训记录41、分公司应当每月定期上报导购工资审批及奖惩巾请表，及时录入用户档案，以免影响导购工资核发导购工资表、口常报告42、强化零售档案管理，要求每周对系统档案进行回访抽査，以确保客户档案的真实性抽检数据终端检査43、分公司应当加强场地选择和展台建设，优化展台地理位置和展示形象商场展台商场展台商场展台商场展台44、分公司应当严格执行样机及

7、宣传物料陈列规范，丰富物料，活化现场终端现场表现终端现场表现终端现场表现终端照片45、分公司应当加强卖场导购现场管理工作终端检查农危机公关通报记录46、分公司应该重视危机公关，按照总部指引，及时反馈信息，积极配合协助处理危机事件，化解危机。第三部分:销售财务管理管理项目内容管理依据会计核算（费用管理）47、费用是否先申请后使用，费用支出管理、审核严谨性报销单据48、报销单据是否整洁、规范报销单据49、系统记录完整、费川核销及时性、数据处理及时性财务系统资产管理50、资产管理制度资产管理制度51、资产台

8、帐记录的完整、准确性台帐及实物52、资产盘点记录完整性盘点表会计核算（收款管理）53、收款单据录入的准确性财务系统54、票据邮寄及时性财务系统与实际55、对不规范票据处理与跟进的及时性财务系统56、分公司业务员有对结算知识了解情况财务系统会计核算（发票管理）57、发票送审及时性（两天内）开票系统58、发票送审资料的完整性、准确性开票系统59、发票客户签收及时性签收单销售管理60、销住商基础资料、合同、协议、相关委托书等资料的完整性客户资料61、资源申请登