旅游网创业策划书--

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1、创业项目：旅游网事业描述：随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，加之法定假期的刺激，外出旅行逐渐成为越来越多的人们休闲方式的第一选择C快节奏的生活使人们不再满足于传统旅行的低效率。一方而，人们希望在出门之前就能对旅游相关知识及信息有一个全而的了解，并且可以亭受到各种快捷方便的服务；另i方而，旅游企业需要及吋地向旅游顾客群提供丰富的旅游景点信息，了解客户的需求，进而提供相应的服务。于是专门的旅游网站，旅游电子商务便成了发展的必要，旅游网针对人学生这块细分市场，专门提供旅游咨询，线路规划，车船预定，网上旅游用品专卖，散客旅游，代理服务筹相关服务

2、。是专门服务于人学生这一高消费群的网站。只要能从大学生的需求出发，满足其根本利益，肯定能做强做大、……网站定位；利用高效的互联网技术和先进的电子资讯手段，为会员提供快捷灵活，体贴周到而乂充满个性化的服务。其具体有三个角色即“一站”，“一区”，“一市”。-•站：即旅游网站，一方而为大学生服务的专门网站，另一方而，提供B2C,C2C的旅游用品专卖站，这里是旅游用品的“淘宝区J一区：即旅游网的旅游交流区，为用户发表点评，相互交流提供场所。学生关系是一种强链接。他们有着相似的学习背景，相同的闲暇时间，共同的交流需求。我们的交友社区包括噺发现与推荐，结伴同

3、游，聘请导游，旅游投诉，游记发表，有问必答等栏目。在我们的社区里口J以共享彼此所了解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，対各个景点，宾馆发衣自己的意见和看法，甚至可以在网上发表旅游信息，联系自己索不相识的网友一起旅游。-•市：即旅游网上旅游超市，是专门提供旅游用晶专卖的交易社区。在这里会员用户可以随时购买到自C所需的旅游用品。主要有三种交易方式，EP：个人用品竞标，网上直销和商品专卖。这三种交易方式屮以企业对消费者的B2C的网上直销和商砧专卖两种方式为主,以C2C的个人物品免费竟标为辅。B2C商品专卖区采馭淀价购物”以及“竞价购物”两种。前者价格固定

4、，不能讲价；后者价格由竟价得来，商品采用“一元底价”竟标，商家可开展促销等活动。让会员了解商家的最新货物情况，网上报价，公司品牌形象等。C2C个人竞价采川卖方登录商品信息，买方出价竞价的交易形式：即买卖双方在旅游网上注册，卖方在网上旅游超市内陈列欲售的物品，买方在网上各自出价，最后卖方与买方联系并完成交易。市场环境与竞争优势分析根据一些行业协会咨询机构发布的调杏报告或研究报告中的数据显示：2007年我国的旅游电子商务服务的B2C营业收入在20-30亿元。综合赛迪，艾瑞等研究机构预测，未来我国的旅游电子商务行业发展速度将保持在40%以上的高速增长。

5、旅游电子商务行业已经成为全球在线旅游巨头和风险投资的投资热点。从我国的旅游电子商务的竞争格局来看，现在B2CI1J场仍以携程，e龙两家纳斯达克上市公司为市场领导者。这两家公司上年的总收入达10亿以上，占我国旅游网上预订市场份额的一半以上，而且收入中的酒店和机票预定收入非常高。携程酒店和机票的预定收入高达93.5%；e龙的则高达97%o而今年上半年，e龙决定推出度假产品预定市场全力推广酒店和机票预定。以e网通，遨游旅行网，芒果网，里程旅行网，9588网，快乐e行网，易休网，爱游北京等山场追随者正以各自的特色和日标，力争成为M场领导者。旅游电子商务的

6、激烈竞争，使得在线旅游服务商不断丰富自己产品和提高服务质量。但市场的不成熟和旅游电子商务的迅速发展也使问题迅速暴露°我国的旅游电子商务发展水平低，B2B和B2C两个平台的发展处于初期，电话预定网下支付仍占很大的份额。一方而说明我国的消费者的网络消费习惯还没有形成；另一•方而说明我国的B2C市场的服务比较单一，旅游电子服务产品标准缺失，电子商务软环境不完善，合同，数字签名，电子凭证，电子支付等辅助交易工具的标准还不统一等，都影响着我国旅游电子商务的发展。如何在激烈的竞争中寻找突破口，抓住机遇，做出口己的特色，成为我们旅游网成长的关键。1.竞争水平分

7、析（主要包括一站，2.一市，3.—区）一站：旅游网站提供更特色的旅游信息服务，更专业化的旅游咨询和线路规划。具体包扌舌：景点介绍，各地旅游景点的详细介绍，图文声像等，包括当地的特色，最佳旅游时间，风景，推荐行程，住宿的资料。详实涉及到旅游必备的食，住，行，游，购，娱6要素。旅游百科，包括旅游医生，旅游常识，旅游新闻及旅游目的地的天气，环境，人文等信盘、。产品服务，与旅游相关的产品和服务信息，各种的优惠和折扣：如特价的门票，宾馆,旅游线路，机票等。会员自助，会员自助的旅游侣议，旅游观感，游记，旅游问答等。特色的盈利模式——只收“上架费”，不收佣金。

8、人多数旅游网站不收“上架费"，以高额的佣金回报作为收入来源，这也是很多酒店头疼的问题。我们的旅游网只收取低价的“上架费”，无疑是商家希望