高校旅游网站创业策划书之市场分析

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1、校园旅游网站创业策划书之市场分析大学生在求知、好奇、交友、拓展视野及增长见识等动机影响下,出游愿望强烈，高校旅游市场已经成为新的经济亮点。大学生旅游行为特征和大众旅游者差异明显，其消费水平偏低,但是市场潜力巨大，值得旅游企业关注并采取开发措施。在高校旅游市场被冷落及市场开发效果欠佳的情况下，应用市场营销理论分析高校市场开发的限制性因素，并提出开发高校市场的可行性建议，是中国旅游业急需解决的问题。一、大学生旅游行为特征分析大学生作为一个特殊的群体，与大众旅游者相比，具有不同的知识背景、不同的年龄层次、不同的经

2、济能力，不同的价值取向，这些因素导致这一特殊的群体产生特殊的旅游心理，从而产生独特的旅游行为特征。与大众旅游者相比，大学生在旅游需求，旅游目的、旅游方式及旅游动机等方面均有明显的差异。（一）与大众旅游者的差异分析大学生处于校园向社会过渡的亚社会生活状态，处于特殊的心里阶段，有其特殊的心理特征及行为方式。经过调查，大学生与大众旅游者的旅游行为差异主要表现在以下几个方面：1、对旅游资源类型感兴趣程度的差异大学生拥有较多闲暇时间，经济尚未独立，支付能力不强，追求浪漫情趣，热忠于体验型项目，偏爱山水风光及人文历史文

3、化兼顾的旅游景点。而大众旅游者中，年轻人爱好现代化娱乐游戏景点，中老年人相对偏好富于文化底蕴的人文类景区。高校学生与大众旅游者选择旅游景点类型和比例的调查统计表如下：高校学生名胜古迹景点名山大川景点探险猎奇景点科学考察游高薪技术设施开放景点其他旅游区32%36%16%8%6%2%15%23%33%5%20%4%17大众旅游者年轻人中老年人66%18%2%3%4%7%2、旅游目的差异大学生活在校园中，还未踏入社会，但是其各方面的压力（比如学业，就业，感情等）也比较大。因此为调节情绪而出游的学生占多数，达到了6

4、0%左右。大学生追求浪漫，希望通过旅游增进彼此间的了解和沟通感情。据调查，有三分之二的大学生优先选择观光旅游，明显高于大众旅游者的40%。其次，不少大学生为了今后踏入社会、走上岗位时能尽快适应新环境，其“读万卷书，行万里路”的思想促使大学生选择旅游作为拓展交际范围，开拓视野和增长见识的途径。3、出游方式差异从某种意义上说，大学生有充足的时间和崇尚自由的心理特征，但是其经济支付能力不强，比较偏好自由度较大、可以灵活安排行程，又经济实惠的自助游。据调查显示，大学生选择自助游占80%（不包含班级集体出游）。而大众

5、群体出游一般不具备这些特征：比如年龄偏小的儿童受父母空闲时间和经济能力的限制；老年人则比较保守，在旅游中更加注重安全性，生活质量和身体健康，故其相对喜欢集体报团出游。大学生与大众旅游者出游方式差异调查统计表：自助游小包价（门票、交通费用）团包高校学生80%8%12%大众旅游者26%58%16%4、旅游态度和旅游动机差异17大学生这一特殊群体，对外出旅游持有非常肯定的态度。调查显示，只有不到1%的学生不想出去旅游，8%的学生觉得无所谓，而90%以上的学生表示只要条件适合，他们很愿意出去旅游，这表明他们具有强烈

6、的出游愿望。调查分析显示，身心健康动机、求美动机、求新求知动机以及渴望获得尊重等是大学生外出旅游的主要动机。特别是文化动机，体现了当代大学生群体具有强烈求知欲的特殊性。而怀旧动机以及从众动机等，特别是“烧香拜佛，求神保佑”等普遍不被看重。所以，与大众旅游者相比，大学生不仅渴望外出旅游，而且在出游动机上也和大众旅游者有很大区别。大众旅游者中，中年人的工作繁忙，工作压力比较大，一般出游主要是为了巩固自己的社会地位或者彻底放松自己，增进身心健康，以期待有更充沛的精力应付激烈的职场和商业竞争。对于中年晚期以及老年人

7、来说，这个年龄阶段不大容易接受新生事物，怀旧思乡情节强烈，所以怀旧动机比较明显。（二）旅游行为的性别差异1、女生由于传统角色原因以及性格特征，如害怕孤独的心理，比较喜欢与同学或者好友共同出游，逛街购物，因此女生明显比男生更偏好结伴出游。2、性别与出游目的在大学生出游目的中，女生在调节精神、观赏风景、娱乐购物以及开拓视野、增长见识等方面的比率明显要高于男生，而男生则只在拓展交际范围上的比率明显高于女生，如在朋友聚会上，男生往往多于女生。3、出游态度与动机的性别差异通过调查分析，在旅游态度上，无论在平均值还是在

8、总体水平上，女生得分明显高于男生。表明女生比男生更喜欢旅游。（三）旅游行为与月生活费差异分析1、出游方式与月生活费的差异分析随着大学生可支配月生活费的增加，以集体组织方式出游的比例不断减少，而以同学朋友结伴出游或个人出游的比例有所上升。调查显示，月生活费较低的学生，相对于生活费较高的学生来说，更倾向于集体出游以达到旅游求知与交际的双重目的。同时，月生活费充足的学生，在集体组织出游之外，更乐于与同学朋友结伴或独自出