恒大地产体育营销策略分析

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1、恒大地产体育营销策略分析【摘要】近年来，随着体育风靡全世界，体育营销在世界各国传播开来。本文正是在这个背景之下，，在了解体育营销概念的基础上，通过对恒大地产体育营销策略的描述，分析了恒大地产体育营销策略，并对其进行总结，提出了公司在运用体育营销时的成功经验，给我国其他公司制定体育营销策略提供参考。【关键词】体育营销恒人地产体育赞助随着全球经济一体化进程的加快，公司Z间的竞争日趋激烈。在这种背景下，简单的市场营销已经满足不了市场的需要，而体育营销就是目前得到迅速发展的一种新兴营销手段，它不仅是简单的广告宣传，而是

2、能深入的发展，甚至能直接经营获益。近几年，由于我国职业联赛水平的不断提升，国内许多有实力的公司正在通过赞助职业联赛来积极探索体育营销道路。2005年9月，恒大地产就成功的运作了恒大女排俱乐部，这不仅提升了公司的知名度和美誉度，更为国内公司的体育营销起到了借鉴和推动作用。一、体育营销的概念体育营销是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。体育营销也是一种战略，是依托于体育活动，将产品与体育结合，把休育文化与品牌文化相融合以形成特有公司文化的系统工程。公司借助体育去营销产品和

3、服务，让公司和消费者通过体育产生共同的焦点，形成共鸣，带动品牌和产品形象的提升，使产品和服务能够更好地满足现实和潜在的需求。二、恒大地产体育营销发展历程自恒人触及体育项目以来，已先后承办了不计其数的体育赛事，从协办国内小型的龙舟赛、横渡珠江等群众性业余赛事;并赞助了乒乓球国际大赛;接着成立了我国第一支职业化女排俱乐部一一恒大女排;其后广州恒大足球俱乐部（现改名广州恒大淘宝足球俱乐部）（以下简称恒大）的成立更使恒大的体育营销做到了极致……,叵大这种体育营销模式，借鉴了其在地产营销发展的成功经验，不仅在体育界取得了

4、巨大的成功，更让恒大收获了品牌价值和销售业绩的双赢。2014年9月17口，中国房地产研究会、中国房地产业协会与中国房地产测评中心联合发布的《2014中国房地产企业品牌价值测评研究报告》显示，恒大甜牌价值高达291.86亿元。自2010年以80.16亿詁牌价值夺得中国房企T0P10冠军以来，短短5年时间，恒人品牌价值猛增3.6倍。专家分析认为，这主要得益于其精品住宅产品的打造、发展模式，还有体育营销起到了推波助澜的作用。三、恒大地产体育营销策略（-）合适的体育营销制高点足球运动是日前全球体育界最具影响力的单项体育

5、运动，故有世界第一大运动的美称！而一场精彩的足球比赛，往往能吸引着数以亿计的观众,它已成为电视节目中的重要内容，当今足球运动已成为人们生活中不可缺少的组成部分。而近几年，从竞技角度上讲，我国足球运动员的技术水平比欧美足球发达国家略低，但在经历了反腐打黑和得到了上至国家领导人的支持以及下至获得了众多球迷的热爱。因此，在这个千载难逢的时机进入该领域，不仅具有较高的媒体关注度，而且只需稍加炒作，便会产牛轰动效应，而恒大地产恰恰在这个时段选择把足球作为体育营销的制高点可谓明智Z举。(-)明星营销2012年5月17日，来

6、自近200家国内外媒体派出记者，而CCTV5和央视新闻频道更是同时进行了差不多三十分钟的直播了恒大召开的新闻发布会，向全世界正式宣布意大利名帅里皮上任。这个发布会仅两大央视频道超长时宣传，就给恒大带来的广告效果价值就超过了上亿元。在恒大淘宝足球队里不但云集了我国最优秀的国内球员，更有许多大牌国际球员,前有350万美元的穆里奇、1000万美元的孔卡，650万欧元的巴里奥斯，现在更冇巴西超级射手埃尔克森和两位意大利国脚迪亚曼蒂、吉拉迪诺等，这些著名球员的加盟，不仅为球队赢得了无数的荣誉，更让球队达到了登峰造极的地步

7、：2013年11月9日，恒大勇夺我国足球俱乐部的第一个洲际冠军一一亚冠联赛冠军。体育明星不仅为球队带來了眼球效益，更推升了公司的品牌价值。(三)情感营销当广州的龙舟赛组织者正在四处苦苦寻找赞助商时；当广州女排面临解散时；当广州足球队因打假球被降下一级别联赛时，正处于没人接手时,这些都是恒大慷慨解囊，倾力相助，不仅赞助了广州龙舟赛，而R收购了广州女排和广州足球队，并成功的把它们带到了职业联赛的最高点，这不仅是恒人地产雄厚的经济实力的展现，更向世人展示了恒人地产强烈的社会责任感。每当球队陷入困难的时候，恒大集团主席

8、许家印总是第一时间去慰问球员，为球员加油打气，并宴请球队的所冇成员，这种体现了领导关心下属与大家同一条心的做法，不但给球队的队员们增加了信心，而且向球迷展示了恒大是一个有家一般温暖的负责任的大团体，还有每当国家遇到地质灾害时，恒大总是第一时间向灾区送去温暖，如：2008年，在汶川地震发生后，恒大第一时间捐款1000万;2010年，悄大向玉树地震灾区捐款500万元;2013年，四川雅安地