房地产策划和营销工作流程大纲

《房地产策划和营销工作流程大纲》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、房地产策划和营销工作流程大纲一、企业发展战略的把握1.公司已有的业绩和目前发展状况2.公司的小长期发展归划和财务状况3.公司所秉承的企业理念4.木楼盘的利润目标和财务安排二、市场调查和分析1.市调本区域范围内的楼盘（5公里范围内）2.与同样价位不同区域的楼盘进行比较3.与目前止处于强销期的楼盘进行比较4.与未来即将推岀的楼盘进行比较5.与销售成功的楼盘进行比较三、市场定位、企划方向的确认1.楼盘的细分市场定位2.楼盘的产品定位，客源定位3.楼盘的竞争定位4.楼盘的设计基调、设计风格确定5.广告基

2、调和广告风格的确定四、与建筑师协调沟通产品规划特性1.产品功能规划的沟通2.产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通3.产品外立面的沟通4.产品内部三维空间处理的沟通5.产品内部单元房型设计的沟通6.产品的面积配比、格局配比的沟通7.产品建材设备选择确认的沟通五、楼盘的标识1.楼盘的命名2.MARK和LOGOTYPE的设计3.标准字体的设计4.标准颜色的确认六、销售现场和促销活动的场地安排1.接待中心的选址2.接待中心至工地现场沿线景观美化3.接待中心风格定位、设计、施工和室外空间企划、设计、布置

3、4.放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板1.公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置七、接待中心主要销售道具1.交通位置图，区域环境图2.鸟瞰图、透视图的绘制3.墨线图、家具配置图的绘制4.建筑模型的制作5.室内室外灯光选择和灯箱制作6.接待中心销售道具的布置与安排7.接待小心销售道具使用注意事项八、样品屋或实品屋的装修1.样品屋或实品屋的户型选择2.实品屋的楼层、景观选择3.室内装潢的设计、施工和实施4.室内灯光照明，日常生活什物摆设5.清洁卫生和监护工作九、印刷媒体的制作1

4、.说明书企划、设计、文案、完稿、印刷2.DM企划、设计、文案、完稿、印刷3.海报企划、设计、文案、完稿、印刷4.平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷5.请柬的设计、文案、完稿、印刷6.各类印刷物封套的设计、完稿、印刷十、报刊媒体的制作与安排1.新闻报道的安排、撰写和发稿2.报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布3.杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布4.电视影片的企虹、撰写、设计、拍摄5•广播广告的企划、撰稿、制作、发布I•一、广告发布计划1.不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择2.不同种

5、类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择3.不同电台、不同吋间、不同栏口的电视广播广告的选择4.不同地区、不同时间、派报夹报的方式5.不同媒体的发布组合安排6.发布数量、发布节奏的安排和控制十二、价格制定与价格控制1.基价和差价系数的确定2.底价价目表与表价价目表的拟订3.付款方式的确定4.优惠折扣的条件和方式5.销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围十三、推出时间计划1.依天气状况、季节特性而定1.依民情民性、财政情势而定2.依施工进度、资金状况而定3.依准备工作、市场状况而定4.销售

6、人员的体能训练I•四、业务训练计划1.销售人员房地产基本知识教育2.答客问的制作3.答客问的反复演练及修正4.销售人员制服、名牌、名片的设计制作5.销售状况表的设计、完稿、制作6.销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订十五、现场销售执行1.电话接听，电话追踪2.现场來访客户接待，介绍楼盘3.带看楼盘实地，详介楼盘、环境4•客户追踪、拜访1.收取大定、小定，直到最后签约2.各类报表的填写3.销售检讨会4.现场考勤值日、卫生保洁十六、房屋销售相关1.大、小定金收据2.内外销商品房预售合同3.内外销商品房

7、销售合同4.房屋租赁合同5.签定相关文帖的注意事项十七、促销活动的主题选择1.新产品说明会2.房地产投资捷径讲座3.儿童绘画比赛等亲情活动4.影星、歌星联谊晚会5.大家乐有奖竞答游戏6.促销活动计划、实施、效果评判和费用安排十八、广告效果和销售状况分析1.各种媒体来电状况分析2.各种媒体来人状况分析3.每周每刀实际成交分析4.每周每月退户情况分析5.每月销售情况总体分析6.卜•一阶段销售计划安排与建议十九、销售总结1.销售结束总结报告2.总结报告审核并存档3.工地用品及销售道具清理完毕公司收存4

8、.计算销售人员的奖金，激励士气5.举办庆功活动，奖励参与作业人员公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不町冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适屮，严禁人声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离Z最近的职员应主动接听，重要电话作好接