小微外贸企业发展道路探析

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1、小微外贸企业发展道路探析［摘要］小微外贸企业在进出口总值屮的贡献不容忽视。在现今的经济环境下，小微外贸企业面临着机遇和挑战，机遇主要来自于国家与地方的政策支持，挑战则主要来自于人民币汇率的升值、贸易壁垒的不断涌现、劳动力成本提高和产品的技术含量低。本文从小微外贸企业的特点出发，以江苏张家港的企业为例，针対这些机遇和的挑战，提出了小微外贸企业今后的发展对策，包括提高企业自身的素质、多渠道寻找客户资源、提高服务质量、打造自主品牌和提高风险控制意识。［关键词］小微外贸企业；机遇；挑战；对策［中图分类号1F272.3［文献标识码］A［文章编号11006-5024(2013)07-0

2、091-04［作者简介］沈静芳，沙洲职业工学院经济管理系讲师，硕士，研究方向为国际经济与贸易。(江苏张家港215600)张家港历來是外贸发展十分迅猛的城市。海关数据显示，2011年，张家港市实现进出口总额334.42亿美元，同比增长2&32%,其中出口同比增长21.5%,进口同比增长32.54%,进出口总额列江苏省第二，进出口额均创下了历史新高。在这个历史新高的数据里，当然离不开人企业的功劳,同时小微外贸企业的力量更不容忽视。在以下这个表中不难看出,以张家港作为典型的苏州进出口总值中,私营企业的增长在50%以上，出口增长更是达到了60.4%o在这部分私营企业中，小微型的私营

3、企业占了很高的份额。可见，小微外贸企业在外贸发展中的作用是不容忽视的。一、小微企业的特点对任何企业的发展道路研究首耍的就是要了解该类企业的特点。小微外贸企业是区别于大中型的外贸企业而界定的，主要就是指那些规模相对较小的私营外贸企业，其主要特点有：(-)规模小，管理模式简单小微外贸企业的规模要小的多，人数-般在10人左右。机构设置简单，主要由外贸业务员、理单员、跟单员、单证员等人员构成，具体人员的配置主要山公司的业务量决定，很多企业都是一个人担任一个部门的工作任务。管理的模式也主要是采用直线型的管理模式，一般企业老板都是控制着客户资源的业务员或业务负责人，业务以下的辅助工作由

4、专人负责，但是都由老板直接管理。(%1)经营业务比较传统、单一以张家港为例，出口产品目前仍集中在纺织、化工、冶金等传统行业。2011年全年纺织行业出口43.43亿美元,同比增长29.33%；化工行业出口26.11亿美元，同比增长37.68%；冶金行业出口23.97亿美元，同比增长6.71%,三个行业的出口分别占张家港市出口总额的35.9%、21.59%和19.81%o新兴产业出口28.37亿美元，占张家港市出口总额的23.45%。在这种外贸出口的大环境下，张家港的小微外贸企业涉及的行业主要还是集中于一些张家港外贸出口的传统行业，比如纺织、化工、冶金等行业。一是因为有这样的行

5、业出口氛I韦I,二是因为有一些既定的产品资源。（三）融资困难、资金有限，抗风险能力有限大型的外贸企业往往都有雄厚的资金后盾，包括自有资金、各类贷款等等，而小微外贸企业的资金大部分只冇自冇资金，所以资金非常冇限。其主要原因是小微外贸企业的信用度不高，很多银行为了降低坏账率，往往只会给信用透明度比较高的大型企业贷款，对于这些信用度不确定的企业，银行往往不会进行贷款。另夕卜，我国対小微企业的扶持政策仍不完善，国家对小微外贸企业的发展不够重视，对于银行扶持小微企业方面也没冇硬性的规定，到目前为止仍然没有形成一个多层次的小微企业融资资木市场体系。二、小微外贸企业的面临的机遇（一）国家

6、及地方政策的支持2012年9月18H,国务院正式下发《关于促进稳定外贸增长若干意见》，提出了5项16条稳定外贸增长的主要政策措施。张家港在2012年7月也在外贸的出口退税方面做了儿点重大的调整,放宽企业屮报退税的期限、将部分出口货物山征税调整为免税、增加了海关完税凭证可申报退税、扩大生产企业视同自产货物范围等措施。张家港检验检疫局向辖区内小微外贸企业宣传贯彻国家质检总局対小型微型企业免征一般原产地签证费及工本费的优惠措施，为冇出口意向的小微企业制定“一企一策”帮扶，帮助企业建立质量体系，熟悉出口流程。同时，进一步完善小微外贸企业出口绿色通道，缩短检验检疫周期，加速企业通关，

7、节省物流费用。张家港海关与张家港检验检疫局在2012年为全市320余家外贸企业讲解通关指南和检验检疫办事指南、《质量发展纲要(2011-2020年)》、《贯彻实施质量发展纲要2012年行动计划》、技术性贸易措施以及有关单证业务等知识，帮助张家港的小微外贸企业提高质量安全水平，提升国际市场竞争力，更好地应对当前严峻的经济形势。这一系列措施的出台和实施，无疑起到了稳定人心、促进外贸发展的作用。特别是张家港地区的小微外贸企业拥有国家和地方的双重优惠政策，获得了更大的发展契机。(-)外贸从业人员相对比较充足张家港作为一个外