小企业进入国际市场营销策略研究

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1、我国中小企业进入国际市场营销策略研究［摘要］中小企业的发展成为世界各国国民经济发展的重要组成部分,随着全球经济一体化的到来，中小金业从事国际市场营销活动成为必然的趋势。木文介绍了中小金业进行国际市场营销的可行性，探讨了中小企业进行国际市场营销的策略。［关键词］中小企业,国际帀场，营销策略上个世纪90年代，中小企业在全球范围内崛起，并在各国及全球经济的发展中发挥着极其重耍的作用，中小企业的发展成为各国国民经济发展的基础和重要组成部分。而在全球经济一体化不断加深的今天，中小企业开拓国际市场从事国际市场营销活动成为必然趋势。一、中小企业进行国际市场营销的必要性和可行性随

2、着经济全球化、知识经济的到来，中国中小企业面临的市场环境发生了变化，被卷入经济国际化的洪流。大企业的跨国经营，国家间的贸易合作，客观上把众多的中小企业推向了国际化竞争。面对社会生产的国际化、专业化，市场竞争的FI趋激烈，屮小企业进行国际营销已成必然趋势。(-)中小企业国际营销的机遇首先，经济全球化能够促进屮小企业与国际市场的接轨，带来了国际分工的发展、产业的转移和牛产要素的流动，使得中小企业可以加快引进国外资金、人才和先进技术、管理水平，增强企业综合实力。另外也为中小企业少国外企业在资本、技术、品牌、渠道、特别是在高科技项目领域的投资与合作创造了良好的条件。具次，

3、近年來我国政府相继岀台了-•些鼓励和支持金业外向型发展的政策，对金业的海外投资、岀口退税等给予优惠。目前我国已开始实施《屮小企业促进法》，并设立了屮小企业开拓国际市场专项基金。这些都为中小企业进行国际营销、开拓国际市场创造了良好的政策环境。但是巨大的市场压力也给屮小企业的国际营销带来了一定的竞争压力，进入国际市场,不仅耍面对国内竟争者，还要面对各种规模的外国竟争者，竟争对手的数量增多，而且各种形式的贸易保护主义和贸易壁垒的存在，也阻碍了其对国际市场的开拓。因此，我国中小企业应该把握机遇，迎接挑战，进行中小金业的国际市场营销。(_)中小企业国际营销的优势首先，我国中

4、小企业拥冇相对的技术和创新优势。例如，我国中小企业普遍具冇的小批量制造技术和多功能的机器设备，较为适合发展屮国家市场的需要。为了避免与人企业的正面竞争，中小企业利用自身个性强、成本低、市场适用性强，能够满足市场多样化的需求的优势，不断进行个性化创新。另外屮小企业纽织机构安排灵活，上卜•级关系较融洽，减少了市场信息损失，增强了技术创新具有时效性优势。其次，我国中小企业，规模较小，资金资源冇限，在竹理和协调方面，比大金业更具成本优势。由于我国中小企业的经营大多属于劳动密集型行业，且经营资源大多集中在国内，使得劳动力成本优势和获収资源的价格优势明显C这种低成本优势也在国

5、际营销中不断得以扩大，提升了我国中小企业的国际竞争力，获得了较大的国际市场份额。但是我国屮小企业长期以来立足国内市场，国际营销尚处于起步阶段，在面对不确定因素和FI益复杂的国际市场环境时，缺乏应対经验。而口在血対变幻莫测的国际市场环境时,中小企业的管理能力不足，存在缺陷，也不利于其国际竞争力的提高。总之，我国屮小企业能够站在客观、公正的角度，正确地评价自身的优势、劣势及其所面对的机会、威胁因索，制定出适合中小金业实际情况的国际营销策略，在国际营销市场上取得成功。二中小企业国际市场营销的准备(-)国际市场环境了解。一个企业欲进入国际市场，开展外销活动时，它会遇到一系

6、列的向题，首当其冲的就是它将面临一个与国内市场营销环境冇很大不同的国际市场营销环境。国际市场营销环境是种不可控却乂必须置身其屮的外部坏境条件，它既给企业提供营销机会，同时也制约金业的营销活动。国际市场营销环境要比国内市场营销环境复杂得多，各个国家或地区之间在政治、经汛法律、社会文化等方面都存在着显著的差异，其市场也相应呈现出不同的特点。企业要成功地打入国际市场，就必须认真调研并分析口标市场国的营销环境及其特征，制定出符合实际、行Z有效的营销方案，所以搞好国际市场调研是搞好国际市场营销的前提和基础。(-)人才准备我国屮小企业国际市场营销的主要问题是，国际化人才不足、

7、经验不足。由于本身实力的限制，企业很难吸引到富冇国际市场经验的人才；加Z大部分企业开展国际市场营销时间短，经验不足，制约了企业的发展，而企业发展的基础是人才，-企业要进行国际市场开拓，必须有很好的人才准备，因此企业M实行科学的激励机制，吸引人才。进而有足够的人才储备，在开拓国际市场过程中冇足够的生力军。(%1)资金准备资金是开拓国际市场的重要资源，在进入国际市场，无论是在市场开发还是商品销作等等，儿乎--切环节都必须用资金作保障。所以进行大量的充足的资金准备是必须的，除了资金准备外，进行财务管理和结算制度的更新和调整也必须的，国际市场营销的企业必须根据目标国的财务

8、制度來调整