深度市场概述及基础培训

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1、深度市场概述“这是一个最具潜力的市场这是一个最难以琢磨的市场”这是最好的时期,也是最坏的时期啊，深度！深度，啊！啊！深度目录（5W1H)深度市场定义深度市场总体状况及发展背景深度市场特点深度市场购买心理分析澳美在深度市场的机会及核心竞争优势深度市场基础的运做方式一.深度市场的定义按地域划分一级市场:省会城市,直辖市二级市场:地级市三级市场:县级及县级以下市场按医疗机构级别分3级医院、2级医院1级医院中心卫生院,连琐药店卫生院个体疹所、个体药店、厂矿医务室在香港澳美,我们把三级及二级医院以外的市场称为深度市场!（数据截

2、止2007年底）终端类型所在地域终端数量占市场份额医院省会城市和中心城市的医院4019家30.2％中型城市有医院6665家地市级医院1983家13.8％县级医院5714家药店大中型城市的零售药店76000家17.8％县级及以下地区零售药店154000家深度市场乡镇医院、卫生院50613家38.2％卫生室（所）、私人诊所728788家农村市场潜力远大于医院中国有10亿的农村人口，基数大。中心城市,县城才有几个医院，大部分药品还是通过零售,基层医疗机构到达农村患者的手中，基层市场的潜力远大于医院.全国医院数量17844个

3、社区服务站,诊所有728788个卫生院有50613个2003时间：每年增长率：%2004200510203040全球药品销量中国药品销量全球药品销售收入约5020亿美元中国销售收入约200亿美元在这里，城乡周边与基层市场包括：50613家乡卫生院728788家社区服务站及村诊所药店销售占全国药品市场46％并且比例从1998年开始呈走高趋势深度市场容量农村医药市场的渠道正在发生巨大的变化.各级配送网络,乡镇卫生院,个体诊所,零售药等销售网络成员正在不断向商业化发展.这里没有市场的领导者,无数品牌在这里角逐……心有多大，

4、舞台就有多大80亿传统的以大中城市为代表的一二级市场(高端市场)竞争日趋加剧，厂商营运成本不断攀升一方面为了求生存，谋发展，越来越多的厂商开始将注意力转向过去的“鸡肋市场”——以县城和县级市、乡镇市场、部分发达地区农村市场为代表的深度市场农村市场是一个成长的市场，在经济发展、政府推动、政策扶持，他将成为医药市场里最大的市场.深度市场的成长前景不可估量，正处于大规模增长的前夜。我们必须勇敢而坚决地大举进攻深度市场,去建立自己的品牌金在深度精在用心医药企业发展的最后一次机遇---深度市场1.基本状况A.我国有2000余个

5、县及县级市,其中农村有2亿多个家庭，近9亿农村人口，长期居住在农村的人口为6个亿.B.随着经济的不断发展，广大农村地区呈现出较快的发展趋势。C.这些地区的高收入阶层对于医疗保健的需求，带动了药品需求的稳步增长。D.农民不用花钱买粮食，这意味着他们在食品消费上的花销大大低于城里人，从而就有可能把购买食品的钱花在医疗甚至是保健上。2、巨大潜能。A.根据中国医药商业协会的统计数据，城市人均药品消费与农村人均药品消费比约为7：1,我国城乡医药销售额的巨大落差,也恰恰反映了农村医药市场存在的巨大的开发空间。B.按照国务院今年8

6、月份的布署，到2008年底“新农合”基本覆盖全部农村，中央财政对参加合作医疗农民的补助标准在原有每人每年１０元的基础上再增加１０元，地方财政要相应增加补助。全国近9亿农民，每人按50元保障费用计算，农村市场有450亿的市场容量。（2004年全国七大类医药商品销售中，农村销售为245亿元人民币），可见，其中新增用药需求量为200多亿元。)C.农村医药销售额占全国医药销售总额的比重显逐步上升趋势:2003年比重为4.9%；2007年比重为：11%，今年上半年已达到12.5%。所有这些数字都表明，农村医药市场的巨大消费潜能

7、正在缓慢释放。医药企业发展的最后一次机遇---深度市场3、政策助推A.“新型农村合作医疗制度”的日渐推广B.“两网建设”工程的开展C.“乡村医生丛业管理条例”的施行医药企业发展的最后一次机遇---深度市场一.“新型农村合作医疗制度”的日渐推广A.党的十六届三中全会明确提出，要改善乡村卫生医疗条件，积极建立新型农村合作医疗制度，实行对贫困农民的医疗救助.自愿参加合作医疗的农民，以家庭为单位每人每年交10元钱到乡财税所或乡镇卫生院；再由上述单位及时上缴县财政局，纳入合作医疗基金财政专用账户；同各级政府每年每人补助的20元

8、一起形成合作医疗基金，存放在由县级以上新型农村合作医疗管理委员会确定的国有商业银行或农村信用社管理。参加合作医疗的农民每次到县（市）内定点医疗机构就诊时，可直接报销部分医药费用。B.2004年11月，卫生部副部长朱庆生透露，自2003年7月以来，全国已在310个县（市）开展了新型农村合作医疗试点，覆盖农业人口9504万人，实际参合农民6899万