市场营销毕业论文我国企业品牌营销策略分析

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1、XX大学毕业论文我国企业品牌营销策略分析姓名:2014年6月25日我国企业品牌营销策略分析摘要:随着经济全球化愈演愈烈,以及跨国集因在我国本土竞争的加剧,强化品牌特色己成为各跨国企业应对激烈挑战的重要措施,我国企业如何在经济全球化的背景下开展品牌营销也显得尤为重要。文章在对品牌及品牌营销的内涵进行界定的基础上,从品牌营销意识、品牌定位、品牌管理及传播几个方面对我国企业的甜牌营销策略进行了探讨,并得出了相关结论。关键词:企业;品牌;品牌营销;品牌定位;品牌管理美国市场营销协会对品牌的定义是:品牌是一种名称、术语、标记、符号或设

2、计,或是它们的组合运用,其廿的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产甜或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌作为金业参与竞争的“第一张名片”成为赢得市场的关键。在国际经济一体化的新形势下,各国品牌都将而临一个更加国际化和商业化的市场,我国的品牌竞争力将直接体现在国际国内市场上,即使是在国内市场,所面对的也同样是国际企业品牌的竞争,使品牌具冇国际竞争力,这是我国企业必须关注的战略问题,品牌营销成为营销创新的新趋势。一、品牌营销意识(一)树立品牌意识的重要性随着经济的发展,产品的极大丰富。人民生活水平的提高,人们的消费

3、意识发生了根本性地转变,不仅仅只是满足吃饱、穿暖,而且吃要吃得好、吃得健康,穿要穿得讲究、穿得舒适。渴了冇“可口可乐”、“百事可乐二饿了就吃“麦当劳”、“必胜客”,穿的是“金利来”、“皮尔卡丹”,用的是“摩托罗拉”、“IBMS看的是“索尼"、“长虹",坐的是“通用J“丰田"……由此可见品牌不仅具有产品属性,更具有市场营销的属性,一方面品牌代表着厂家、代表着生产者:另一方面品牌成为消费者识别、选择商品的标志。品牌是一个企业的产品标识,也是企业的标志,没冇这个标志消费者就无法识别不同的企业。人员推销、广告发布、新闻策划都是企业向

4、消费者宣传口己的产品,增进广大消费者对其商品的了解,这就是打造品牌的策略。企业拥有了品牌也就拥有了广阔的市场。品牌意识是企业对品牌地位和作用的充分认识及运用,品牌是以产品为龙头的企业形象,是企业占有市场,获取最佳效益和良好信誉的象征。名牌作为金业拥有的最有价值的无形资产,能给企业带来巨大的财富,成为企业向更高目标奋进的翅膀。(二)通过品牌培养顾客品牌忠诚度,提高市场竞争力没有品牌,就没冇市场,企业有了品牌也不等于永远占领市场。在同行业同类商品的品牌竞争日趋激烈的这个品牌泛滥的吋代,一些品牌消失、一些品牌崛起,屡见不鲜。一个品

5、牌创建后不等于万事大吉了,同行业产品品牌的竞争日趋激烈,述要不断地维护品牌,捉升它的竞争力,从而形成顾客对品牌的忠诚,拥有大批热情的品牌忠诚者。对丁•企业来说,培养顾客对品牌的忠诚有着重大意义。研究表明,吸引一个新消费者所付成本是保持一个已冇消费者所付成本的4-6倍:从品牌忠诚者身上获得的利润是从品牌非忠诚者身上所得利润的9倍。可见,品牌忠诚度是一项战略资产,可以给企业创造多项价值。品牌忠诚降低了消费者受竞争行为影响的程度,缩短了顾客购买挑选时间。一般來说,顾客挑选时间越短,说明他对这一品牌的忠诚度越高;反Z则说明他对这一品

6、牌的忠诚度越低。如有人长期使用中华牌牙膏,并形成了偏爱,产生了高度的信任感,在需要吋往往指牌购买,几乎不需要挑选。同时,品牌忠诚降低了顾客对价格的敏感性,r期保持了品牌商品的高附加值,使企业产生不可替代的竞争优势:吸引新、老顾客的同时,也树立了品牌形彖。给企业带来了丰厚的社会效益。所以无论从经济价值角度还是从社会价值角度来看,树立品牌忠诚必将会全面地提高企业的市场竞争力,最终给企业创造巨大的财富。二、企业品牌定位所谓市场定位,是指根据顾客对于某种产品属性的重视程度,给本企业的产品确定一个市场位置,让它在特定的时间、地点,对某

7、一阶层的消费者出售,以利于与其它厂家的产品竞争。其口的在于为自己的产品创造和培养一•定的特色。富有鲜明的个性,树立独特的市场形象,以区别于竞争对手,从而满足消费者的某种需要和偏爱。随着消费需求口趋多样化、差异化,任何一个产品不可能涵盖所冇市场,通过市场细分进行准确的品牌定位,界定品牌适用范围,是实施甜牌战略的首要任务,是甜牌立足市场,走向成功的基础。从一定意义上来说,今天的企业进入了战略竞争的年代,企业之间的竞争,在相当程度上表现为企业战略思维、战略定位的竞争。在品牌国际化战略屮,准确的战略决策非常重要。在进行品牌战略决策时

8、,企业应以国际市场为背景,充分考虑影响战略决策的各主要因索,确定自己品牌的战略定位。品牌的战略定位应当做到战略口标的长远性和一致性,组织的有效性、弹性、灵活性,管理风格的独特性,企业文化的人性、实用性、适应性,广告促销特点的稳定性、持续性和一贯性。三、品牌管理及传播动态的市场不存在一个恒久

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