市場分析矩頻方格圖

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1、市場分析矩頻方格矩頻方格圖是依據矩陣分析原理，觀察某一市場產品/服務的分佈情況，從而可以恰當為自己的競爭進行精確定位的一種分析工具。目的是為瞭確定某產品或服務項目投放市場後的狀況，並對其進行抽樣調查矩頻方格是一種非常簡單的方法，它通過直觀的市場份額圖表，幫助你一目瞭然地瞭解公司新產品和服務的市場地位首先，畫一個“田”字格。在縱軸上標出“高消費”和“低消費”，橫軸上標出“知性消費”和“感性消費”。（見圖1）【高消費】消費金額昂貴的產品或服務，例如度假、買車或買電腦【低消費】消費金額廉價的產品或服務，例如幹洗衣物或購買一

2、般的日用生活品【知性消費】消費目的不是基於人們的消費需要，而是為瞭滿足交流、計算、分析和認知等實用性目的，如計算機軟盤、照相機和洗碗機等【感性消費】產品或服務可以滿足人們的精神和情感訴求,如漂亮的衣物和圖書等按照這些標準，你就可以把各種物品放在相應的方格裡，比如，''早餐奶”應放在左上角（低消費/知性消費）的格子裡，“住房抵押借款”則放入右上角的格子；一套價格不菲的“結婚禮服”應屬於右下格，而日常的化妝品則屬於左下格為瞭便於以後的分析，首先應該依據所調查產品的不同，按照“消費金額”和“消費知性程度”進行恰當的分類，使

3、產品被妥當地放在相應的位置。例如，買人身保險屬於高消費，但尚未達到像買房子或者私人遊艇那樣的程度；而另一方面，它又屬於知性消費的一種，因為消費者購買它完全是處於安全的實用目的需求跑車屬於髙消費，但人們買它更多的是為瞭實現情感需要而非認知目的。雖然具體的統計數字表明它更接近於“知性消費”,但一般來說，人們是被其獨特漂亮的外形所吸引才購買的，所以,還是將它歸入右上格更為合適你將自己的產品和競爭對手的產品同時放在矩頻方格裡,通過這樣的方式，就能夠看到同種類型的商品在市場的分佈情況。你可能發現自己的產品因為沒有特色而淹沒於同

4、行的眾多同類商品中，也許還可能觀察到自己的系列產品和服務項目存在著雷同之處，從而為改變尋找機會【區別】矩頻方格圖與波士頓矩陣不一樣，波士頓矩陣僅僅隻能表現出市場競爭的力量狀況，但是對於競爭者的數量、分佈就顯得無能為力。在此基礎上引入頻度的概念就是可以直觀顯示競爭者的數量和分佈等頻度變化，使調查和定位更加具有準確性(如圖例如，某電冰箱企業對自己的產品按照容量和價格進行分析2),發現自己產品定價集中在1400這個區域，同時也發現容量也集中在20L這個區間，這不僅僅預示產品同質化傾向,更是意味著產品價格分佈的集中應用案例1

5、某洗衣機制造企業對自己的產品和競爭對手產品進行瞭一次市場調查，然後利用矩頻方格將所有產品按照"高檔低檔”、“容量大小”進行分類，然後在圖上進行標註。為瞭將自己的產品與競爭者的產品有所區別，特別用色彩加以區分：自己的產品用綠色點標註，競爭者的用紅色標註，結果如下（圖3）：通過對圖形的分析，可以一目瞭然地看出，該公司產品主要集中在高價格帶，同時也可以看出，在這個區域參與競爭的產品數量眾多。但是調查同時也顯示，在小容量低價格區域的競爭不激烈，並且小容量低價格的競爭者素質並不高，這就為該企業進入這個區域提供瞭有利的條件然後通

6、過與消費者進行深度訪談，瞭解到小容量洗衣機主要用於清潔夏季衣物需要，容量小用水量也就節約，在夏季和水資源緊張地區深受消費者歡迎。於是，該企業開發出“小小神童”系列洗衣機（黃色表示），並且相對市場競爭者，利用自己有利的品牌優勢制定瞭一個相對高價的市場定位，投放後果然大受歡應用案例2成功運用矩頻方格圖的另一個典型例子就是“蘋果”電腦公司。在這種“蘋果”電腦出現以前，公司利用這種方法作瞭一個市場調查。發現當時所有主要的計算機公司都熱衷於高價位/實用型計算機的生產，其中以IBM品牌為甚。於是，他們決定反其道而行之，將產品定位

7、在低價位/人性化上這一全新的系列產品是為普通人而不是專傢設計的，它們的名字都非常人性化，例如“迷你”計算機。公司的市場策略很明確，一一為普通人設計的、朋友般親切的品牌機。這使他們打敗瞭眾多的老牌競爭對手作者簡介：楊仁琴，重慶共好人力資源公司總經理