实践教学在市场营销专业中的应用

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1、实践教学在市场营销专业中的应用【摘要】实践教学是培养技术应用型人才的关键，围绕市场营销专业实践教学重耍性，努力探索中等职业院校培养应用型市场营销人才的实践教学模式，提出中等职业教育市场营销专业实践教学体系的总体计划、实施模式和实践教学设计。【关键词】市场营销；实践教学；屮等职业教育1市场营销课程的性质及实践教学的重耍性市场营销是一门综合性、应用性非常强的学科。尤其在现今市场经济的影响下，对营销人才的需求越来越需要具有从事本营销实际工作的全面素质和综合职业能力，在生产、建设、管理、服务第一线工作的高级技术应用型人才。中等职业教育具有鲜明的职业性

2、和技能性特征，其典型的应变性、突出的技能性、较强的实践性，决定了课程设置应始终围绕培养对象的职业能力这一主题，将课程与培养目标以及专业能力有机结合，不单纯追求学科的系统性和完整性。根据培养目标的能力因素和岗位需求，筛选学科中与培养职业能力直接有关并且使用效率较高的专业知识内容，配合实践教学，形成一个以综合能力培养为主体、突出技能和岗位要求为目的的课程教育体系。实践性教学课程体系是市场营销专业课程体系的重要环节。面对信息时代激烈的市场竞争和人才竞争，实践能力在市场营销专业学生的整体素质中占有非常重要的地位。如何加强实践能力的培养，使学生在学习中

3、不仅掌握扎实的理论知识，又具备较强的实践能力，是每一个有市场营销专业的屮职院校必须思考的问题。2市场营销专业实践教学的实施模式2.1建立课堂实践教学环节2.1.1案例分析。案例分析课是指任课教师印发与市场营销有关的案例材料给学生，学生根据材料补充分析材料，进行分析判断，分组讨论，教师给予一定的指导，提出看法、评价。通过这一形式的训练，培养学生结合理论知识对市场现象进行观察、分析和评判的能力。一般采取的方法多为小组讨论法。对于案例有几点要求，首先，案例要真实，只有來自于真实的生活才能给有效的使学生体会社会，理解营销的重要性。其次，案例要有代表性

4、,要考虑到屮职学生在毕业后可能涉及到的各种因素，在未来的工作屮可能出现的各种问题，在案例的选择上力求让每一个案例都具有典型性和代表性。2.1.2辩论会。辩论题目一般是根据同学们在学习过程中，某些问题在实际状况中并没有明确结论，可以使用的一种教学模式。题目主要是I韦I绕着市场营销屮经常遇到的问题为主，譬如“在市场营销工作屮是技巧重要还是产品知识重要”这一类的题目。辩论会的关键在于，首先可以使同学在准备辩论的过程中，对知识进行自我理解与消化，并且会查阅更多相关资料，能激发起学生的兴趣。其次，它本身所具有的争论性，可以充分发挥学生学习的主动性和积极

5、性，锻炼学生多角度思考问题的能力。第三,可以活跃课堂气氛，提高课堂效率。2.1.3专题讲座。在中职教育中的专题讲座，一般来说，要求学校和老师与校外的一些在社会上冇实践经验并取得一些成绩的人士有所接触，能够将这些人请进校园，与师生进行座谈。这种形式的专题讲座，好处在于老师与学生在听演讲和互动的过程中，都能够及时了解到市场营销在实际工作中的应用和变化，并且能够使得学生接触到社会上的一些成功人±,从中汲取成功的经验。而且使教学内容和过程更形象真实，学生更容易接受，也更能调动学牛学习的积极性，增强学生对实际专业坏境的体验和感受，同时又锻炼了学生对社会

6、，对自己未来的理解。2.1.4角色扮演。角色扮演法是创新教学方法Z-,分为五个步骤：情景设置，主要是由老师确定一个情景，要求是现在营销工作中能经常遇见的活动，而且这个工作适合中等职业学校学生毕业后可从事项H,例如“手机推销展”；情景分析，老师先将本次情景可能发生的地点，时间，人物告诉学生，将木次情景中可能会遇到的问题与学生进行讨论；仿真表演，确定几个学生为一组，确定好每个学生在这次主题活动中所扮演的角色，准备好角色扮演中可能使用的道具，让学生以主题为中心，进行现场模拟。评委会评议，评议小组可以有学生或者老师担当，建议主要有学生担任，老师可作为

7、辅导的作用。2.1.5综合模式。这种模式必须建立在学生已充分理解和掌握专业知识的基础上，结合实际情况为学生构造一个有效的无风险的营销环境，让学生充当公司各个部门的领导，这样可以很好的展开各专业的相互协作，可以很好融合各专业的知识。可以采用用友沙盘模拟的方式，让学生从各个介度分析企业运作案例，进行决策，并且得到决策的结果，然后做出下一阶段的决策。这种模拟营销实践的方式，可以有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学、培训质量。2.2课外实践环节完成课堂训练后，学生到企业、市场进行专业实习。目的是让学生把理论知识与前两个环节中学到的操作技术在

8、现实中得到检验，缩短理论与实际、学与用的工作差距，缩短学生的社会适应期。2.2.1问卷调查模式调查问卷是市场营销学习与工作的第一步，这种模式使用与接触营销一段时间的