建行甘肃省分行国际结算业务现状及发展策略研究

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1、中文摘要随着全球经济一体化战略的扩大，鼓励企业“走出去”策略的实施，企业国际结算需求大大提高，国际结算业务作为银行典型的中间业务，由于其自身具备的风险低、收益高且能带动其他外汇产品的快速发展特点，成为各家银行竞争的焦点。在激烈的竞争环境中，面对众多同业竞争对手和诸多发展机遇，建行甘肃省分行国际结算业务市场竞争力和贡献度大幅提升，成为u•肃建行国际业务实现跨越式发展的关键。但从当前发展现状来看，国际结算业务在客户、产品、营销、联动、内控发展方式上仍存在诸多缺陷，发展策略往往仅限于解决燃眉Z急，而未考虑业务长远的发展，缺乏一整套相互衔接、配套的、系统

2、的发展策略，距离建总行提出的“缩小与领先者的差距，拉大与追随者的优势”发展战略要求仍存在较大并距，市场领先者优势尚未确立。本文主要结合笔者多年在建行从事国际结算工作经验，以甘肃建行国际结算业务的发展现状为切入点进行分析，对照建行LI•肃省分行整体经营战略以及当前国际业务整体发展目标，对甘肃建行国际结算业务在组织结构、客户群体、产品创新、人员素质、营销渠道等方面存在的主要问题进行深入分析、评价，面对全球经济一体化浪潮下对国际结算业务提出的挑战，查找制约因素，分析原因，提出促进建行甘肃省分行国际结算业务发展的并界化客户发展策略、产品组合发展策略、立体

3、化营销发展策略、多层级联动发展策略、精细化内控管理策略，对其预期效果进行预测，提出具体实施措施，通过建立以管理促发展机制、专业专注客户服务机制、持续创新机制、科学激励约束考核机制、长效人才培养储备机制、全面风险管理机制，努力提高国际结算业务价值创造能力、市场表现能力以及对经济资本和风险的管控能力，提升国际结算业务贡献度，缩小与中国银行的差距,拉大与工商银行的优势，确立市场领先者优势。关键词：国际结算业务，廿肃建行，现状，发展策略ABSTRACTEnterprisersdemandforinternationalsettlementbusiness

4、hasgreatlyincreasedwiththeexpansionofglobaleconomicintegrationandChinesegovernment'simplementationof"goglobal”strategy.Asthetypicalintermediatebusinessofbankindustry,internationalsettlementbusinessdevelopstobethefocusofcompetitionamongbanksbecauseitischaracterizedwithlowrisks

5、,highyieldsandmeanwhile,itcandrivetherapiddevelopmentofotherforeignexchangeproducts.Againstthebackgroundofcompetitionanddevelopmentalopportunities,GansuBranchofCCBneedstosubstantiallypromoteitscompetitionandcontributionininternationalsettlementbusinessfield.Itbecomesthekeytoa

6、chievetheleapfrogdevelopmentofthebank・However,fromthestatusquoofview,manydefectsexistinthedevelopmentalwayofcustomers,products,marketing,linkageandinternallypilotingofinternationalsettlementbusinessofthebank・Itsdevelopingstrategyismakeshiftwithouttheconsiderationoflong-termde

7、velopmentofthebusiness.Thebanklacksawholesetofmutualconnected,matchedandsystematicdevelopingstrategy.AndstillthereisthegapbetweenthestatusquoandthedevelopingstrategyproposedbytheheadofficeofCCB:narrowdisadvantagegapwiththefrontrunner,widentheadvantagegapwiththefollowersinbank

8、industry.AndtheleadingroleofinternationalsettlementbusinessofGansuBr