广东甲饮料校园推广策划案

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1、广东甲饮料校园推广策划案%1.本次推广案的目的1.提升品牌知名度和销量捉升叫透明罐装饮料）在这一个阶段的忖标消费者心忖中的品牌知名度，吸引他们尝试购买饮料，从而带动这一个阶段和下一个阶段的销量提升，-•举两得。2.鼓舞公司上下，特别是销售团队的士气虽然我们的空中广告投入少，几乎为0,但事实会证明只要地血的活动推广加强，配合终端的管理加强，特别是有选择的在局部区域攻击竟争对手的盲点，还是能促进销量的提升——无论短期和氏期都有效果，树立销售团队对未来的信心。3.锻炼销售团队通过这次活动，加强销售I才I队对于终端管理的意识，充分认识到饮料的竟争己经进入了白热化的“巷战”阶段。

2、没有终端的牛动化陈列，任何空中的广告和地面的活动配合，都只能起到很小的效果。4.打通渠道，加强终端铺货，形成销售的自然流转，有回头客，能良性循环。（不过，甲本身是短线产品，这点较难）%1.木次推广案所针对的目标消费群1.大学在校生——18-232.中学在校生——12-18%1.目标消费群的特点作为21世纪的新新人类，他们是追求时尚，敢丁冒险，有点叛逆，不愿受传统朿缚的新一代知识青年。他们敢于尝试新事物，特別对于新口味，新包装的饮料，他们自然也不会放过。所以，凭借甲的时尚包装，针对这一群新壯代的新新人类大学牛，是最适合的市场定位了。%1.推广的具体方案1.与校学生会，校团

3、联（两大实力最强的学生组织）合作，开展“水灵冰果一时尚动感艺术文化节”“水灵冰果一高校篮球联赛”——类似的足球，乒乓球等“水灵冰果一街舞（轮滑）大赛”“水灵冰果一动漫展览”“水灵冰果一市场营销策划大赛”——下面乂可以分平

4、侨广告创意，市场调査，活动推广等等。“水灵冰果一人学生诗词征文比赛”“水灵冰果一英语演讲比赛”“水灵冰果一迎新晚会”“水灵冰果一元旦晚会”这些活动和晚会应该体现岀水灵冰（）果的时尚，动感，新潮的品牌形彖，讣学牛们都知道我们这个新饮料的品牌名字和形象，刺激他们产生购买欲望。比赛或晚会中间，主持人可以让现场观众回答问题，答对了有精美小礼品送。比赛由评委和观

5、众联合打分评比，采取象超级女声这种大众评委的机制。具体的比赛流程和晚会方案，学生会会给出一个很详细的计划书，但公司领导必须控制整体的人方向，跟我们品牌的个性相一致（尽量一致，特殊情况可以放宽）2预算尽量控制衣实际金额2000-3000以内，其他以产品和礼品的形式抵扣，可以节省我们的广告费用。产品和礼品应该不算广告成木内1.条件和预算允许，应该在大学城，体冇中心等某个可以容纳众多观众的地方进行总决赛或者一台大的活动晚会。2.预算充足的情况下，可以联合广东最有名的十大高校（中学），在每一个高校祁开展“水灵冰果一十大高校时尚动感艺术文化节”或“水灵冰果一十大高校体育类联赛”“

6、水灵冰果一十大高校市场营销策划大赛”然后把这十个高校所在的方恻一公甲之内（中学方I员1白米之内），作为战略重点来打。3.利川在高校内的活动，把整个高校变成我们宣传的阵地，把食堂，宿舍都贴满我们的海报，让里面毎个饮料点都有我们的产品卖。在短期内炸开这个市场，提升水灵冰果的销量,打开通路，为以后新产品的顺利入市做好准备工作。%1.终端和促销的配合1.平时周末应该选择在高校周边的大卖场饮料区或外而的露天场所，进行现场促销售卖,可以采取买饮料送小礼品，抽奖，掷飞标，投篮等牛动有趣的方式。2.终端的铺货率的加强，比如校园50米以内的店达到70-80%,并对其中的重点店做好牛动化陈

7、列，进行考核。3.对一些符合目标消费者行为的特殊渠道，也要尽量打入。如，水吧，书吧，餐饮，网吧等，力争成为销量增长的来源。4.对有潜力或销量好的店，想法买两个月的陈列，帮助其换店招，多贴海报。%1.本次推广所需要的一些物料（都必须有品牌名称和LOGO）1.太阳伞（各个协会用，或者送给门口的保安）2.纸山3.钥匙扣4.笔5.笔筒6.纸筒1.记事本8.促销展台9.牙签筒10.海报11.小陈列架12.纸袋一一手提培训

8、机构校园品牌拓展计划一•行业竞争现状及分析：目前市场上存在很多的公考教育培训机构，华图、中公、育政、宏章、华慧等等。而我们首要做的就是掌握华图的优势，比如华图的

9、师资、权威、专业、首创的模块化教学法……，还有其不足Z处；另一方面，也要去了解相关的有竞争力的同行（比如说屮公）的优势和劣势，这样的话，我们做到成竹在胸，在推广华图的时候能全面地、诚心地向我们的校友介绍。二、整体校园拓展日标及方法：1、调杏从书店，从身边的朋友、同学，在实践中看华图的知名度和口厶卑，初步探讨市场潜力，然后华图和我们校代一起针对现状及问题一一去制定方案，去解决问题。2、全院式的宣传华图各校代联合起来，彼此信息共享，互帮互助，共同致力于华图的推广。在华图邵阳分校的领导卜，在学校组织相关华图的活动，比如相关讲座、赠送相关礼品、举