工程投标报价方法与技巧的研究

《工程投标报价方法与技巧的研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、工程投标报价方法与技巧的研究摘要：随着建筑市场的逐步规范，工程投标已成为施工单位承揽施工任务的主要途径。施工单位如何在竞争激烈的投标中中标给企业带来较好的经济效益和社会效益。本文主要阐述了工程投标报价方法和技巧供参考。关键词:投标报价要素、投标方法与技巧的研究中图分类号：TU723.2文献标识码：A文章编号：投标报价是决定投标是否具有竞争力的关键。为此，施工企业投标时必须对一定的工程对象制定具体的投标报价指导思想，并据此确定投标方法与投标技巧。制定投标方法应根据不同招标工程的不同情况和竞争形势，采取不同的投标方法

2、。一、投标报价方法投标报价方法是非常灵活但并非不可捉摸的东西。投标方法有三大要＞：把握形势，以长胜短，掌握主动，随机应变。投标企业只要抓住这三个要素，并结合具体工程情况，灵活运用，就有希望在不断竞争的形势中取得成功。1.1把握形势也就是在具体工程投标活动中，掌握“知已知彼，百战不殆”的原则。为此，要搜集情报信息，了解自己，了解对方。即用优势战胜劣势，以已之长胜过对手。在把握形势的基础上，分析本企业和竞争对手的优势（长处）和劣势（短处）。1・2掌握主动即在投标竞争过程屮，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于

3、把握主动。例如，在选择投标对象时，做到能投则投，不利不投。一般情况下凡适合本企业施工能力和特点，可以发挥企业优势的工程；适合当前企业经营需要，并具备投标的条件；外部影响因素对全企业有利等，即可积极参加投标。反之，则不参加。1・3随机应变主要包括三个方面：一是在某项工程投标过程中，随着竞争対手的变化，如放弃投标、改变投标方法等，必须及时地修正自C的方法；二是在确定投标投价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化，适时做出决策；三是灵活地采取不同的投标方法，一成不变的方法是很难成功的。正确的投标方法，除掌握以

4、上三个耍素外，更重耍的是来自投标企业主管人员业务经验的长期积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解。二、投标技巧的研究认真研究、深刻理解招标文件所列各项条款，招标文件的各项条款是合同的组成部分，且招标文件许多条款对报价起着极其重要的作用，报价时必须理解各条款的含义，以免不正确理解招标文件某些条款，中标的给施工单位造成不必要的经济损失。特别是对于招标文件中的《专用条款》一定要仔细研读，因为里面对某些项目作了明确的规定，R可能与全国性的规范以及惯例都有冲突。基础计算要正确投标报价基础计算的疋确与否直接影响到能否制定出

5、正确的投标报价方法，以及是否中标的重耍条件。所以，计算报价之前应充分理解招标文件和施工图纸、了解设计意图、工程全貌，同时还要结合现场考察的情况，根据招标进行准确无误的计算。2.1基础价格耍准确在编制报价时，要把人工单价、水、电及材料单价作为基础价格，利用行业或企业定额的消耗量及取费费率确定工程单价。基础价格的水平直接影响到总价水平，所以只有基础基价计算准确，才能保证总价的准确。2・2取费要足够施工企业耍想在施工中获得尽可能多的利润或者弥补其他项日由于单价过低带来的亏损，往往要在施工中采用变更的办法将原清单中单价比

6、较低的项目取消而变更为新增项目，而投标报价时所采用的各项费率、利润、税金等都是施工过程中业主确定新增变更项目单价的依据，为了使变更后的新增项目单价足够高，所以应该将各种费率取满。2.3不平衡报价法选择先期施工的项目报价应适当高一些，后期施工的项目报价适当低一些•公路工程的项目业主一般都是由本地的各交通局的人员组成的，对施工没有太多的经验，对工程的变更控制得不是很严，施工单位便可以利用这一特点，在施工的初期加大工程的变更，以争取较大的利润。业主在施工的初期资金一般都比较充裕、经验比较缺乏，所以对工程的计量一般都比较

7、宽松，加Z先期施工的工程项目单价较高，这样便可以加快工程项目资金的周转，为工程的良性循环提供了比较资金的保障。估计施工过程中会增加工程量的项目单价可适当高一些，会减少的项冃单价可低一些,对于工程量清单中数量较少，且经过现场的仔细考察之后觉得有可能施工过程之中有可能会增加的项冃，应该将其单价适当的调高一些，因为清单屮数量不大，那么对于工程的总报价的影响也就不大，而在工程施工时可以增加收入；对于清单中量大，且经过现场的仔细考察之后觉得实际施工中有可能会减少的项目其单价可低一些，将其减少的金额分摊到先期施工或者是有可能

8、变更增加的项目之中，这样即便是在施工中数量减少的收入的影响也不会太大。2.4计日工单价的报价一般可稍高于工程中的工资单价，国灰计日工不属于承包总价的范围，发生时实报实销。但如果招标文件中明确规定计H工单价要计入总报价时，则需要具体分析是否报高价，以免提高总报价。2.5突然袭击法由于竞争激烈，为迷惑对方，可在整个报价过程中，仍然按照一般情况进行，甚至有意泄露一些虚假中，如宣