对钢铁企业市场营销策略研究

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1、对钢铁企业市场营销策略研究【摘要】随着社会经济的发展，产业定位的升级，我国钢铁企业的社会环境发生了根本性的变化。随着全球经济一体化的形成及我国产业结构转型的基本实现，我国钢铁企业应及时掌握目前钢铁企业市场的新问题、新形势，采取积极有效的措施解决当前市场营销领域出现的问题，只有研究出相关的对策和方法，才能促进我国钢铁企业的市场营销策略进入一个新的台阶。Abstract：Withthesocialandeconomicdevelopment,theupgradingofindustrialpositioning,thesocialenviron

2、mentoftheironandsteelenterprisesinChinaoccurredafundamentalchange・WiththebasicrealizationoftheformationofglobaleconomicintegrationandChina，sindustrialrestrueturing,China，sironandsteelenterprisesshouldgraspthecurrentmarketofironandsteelenterprises,thenewsituationandtakeposi

3、tiveandeffectivemeasurestosolvethecurrentproblemsinthefieldofmarketing,onlythestudyrelatedstrategiesandmethodsinordertopromotethemarketingstrategyoftheironandsteelenterprisesinChinahasenteredanewleve1.【关键词】钢铁企业；市场营销；营销策略【keywords】steelenterprise；Marketmarketing；Marketingst

4、rategy中图分类号：TF089文献标识码：A文章编号：一、我国钢铁企业目前存的问题我国钢铁企业经过几十年的发展，已成为世界第一产钢大国和消费大国，同质化竞争激烈、产品供过于求，在这样的背景之下，各大钢铁企业都开始积极致力于市场的拓展，对营销工作、营销体制等方面作出一系列的调整和改进，但在市场营销的其他方面存在一定的问题，具体表现在以下几个方面。1、对营销工作重视程度不够一些钢铁企业对营销工作的重视程度不够，还是''生产导向”下的营销思路，认为企业的产品市场形势不好主要是产品问题，因而把产品研发和生产放在放在头等重要的位置，而忽略了市场营

5、销工作。其一，营销人员素质不高。某些企业的营销人员只停留在推销钢材的水平上。而对本企业的产品特点和生产工艺不熟悉，对竞争对手了解不清楚导致营销工作不顺畅。其二，对营销人员的激励机制不够完善，影响了营销人员的积极性。其三，片面地认为营销工作是销售部门的事，缺乏部门间的沟通协作。其四，营销工作的精力主要放在了抓合同、抓回款、抓清欠上，而对开发潜在市场的工作没有跟上。2、钢铁企业品牌意识差，售前服务基本没有开展。除极少钢铁企业做过本企业的形象广告外，大部分企业几乎没有产品广告。3、钢铁企业的定价机制不灵活。调查表明，现在大多数钢铁企业产品定价机制

6、基本类似，即有公司价委会决策挂牌价和量、现款优惠政策，销售部门无权定价。4、营销渠道建设有待加强。目前，钢铁企业的营销渠道主要有协议经销商或代理商、直供用户、分公司等形式，大多数钢铁企业都是通过中间商将钢材流通到下游企业。近年来，由于市场波动比较频繁，中间商对钢厂的制约越来越大，钢厂开始直接与下游企业直接建立合作关系。5、售后服务水平有待提高。有很多钢铁企业存在订货程序复杂、合同结算效率低、质量异议处理不及时的现象，有的甚至把“售后服务”简单地理解为“处理质量异议”。同时，在质量异议处理过程中，难以站在用户的角度考虑，处理不及时，甚至推卸责

7、任。二、改善钢铁企业市场营销的对策笔者认为，随着卖方市场向买方市场的转变，钢铁企业应像以前抓生产一样抓好市场营销工作，针对在实际操作中暴露出的问题，要注重抓好以下几点:■■■1、重视营销工作，提髙营销人员的素质企业必须以营销为龙头，以质量（服务质量、产品质量）、成本为依托，以用户满意为杲旨，以创立名牌为后劲,巩固老市场，开拓新市场。每一个企业应根据实际制定出适合自己特点的市场营销方针，同时提高营销人员的素质。企业提高营销人2、加大市场调研力度，了解顾客需求市场调研是企业了解市场和把握顾客需求的重要手段,是辅助企业决策的基本工具。市场调研的目

8、的一般有两个:一种是正在进行的业务出了问题，例如销售量明显上升或下降，另一种是要规划新的行动，例如将产品打入新的市场区域或夺回失去的市场等。市场调研是为了解决销售上的问题和寻找机