孕婴童行业研究

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1、目录一、行业概况21、行业简介22、市场规模23、消费特点2二、行业发展31、发展现状32、未來发展趋势3三、经营模式41、特许经营42、电子商务43、大型零售平台5案例51、行业简介孕妇、婴儿、儿童（简称“孕婴童”）作为社会最需耍保护的弱势消费群体，他们对食品、用品、用具、服饰、教冇等行业有着特殊的要求和标准，如何满足他们的特殊需要，确保孕婴童的健康、安全，事关所冇家庭幸福和社会和谐，对促进社会发展具冇重人的意义和价值。孕婴童产业是指以0・12岁（孕）婴童为需求主体，提供家长对孩子从怀孕到生育、养育、教育三个层面所需求的产品和服务之行业。•其中，孕妇用品主要包

2、括孕妇装、营养品、针対孕妇的个人护理品，婴儿用品包括奶粉及辅食等适合该年龄段使川的产品，儿童川品主要为童装以及玩具。按照屮国目前的现状又可细分为六人类：%1食品类%1养护类%1穿戴类%1寝具类%1出行用品类%1服务类2、市场规模国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是1500万到1700万。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金吋间，取人均年出牛平均数1600万乘以7,得出大约有1.1亿个孩子或者说是1.1亿个家庭是母婴市场的买方。如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是5000元，那么这个市场的容最就有5500亿元，而据有关调查表明，中等城市的

3、新生儿每年消费6000到1.8万元Z间。中国婴童产业研究中心的最新数据表叨，近几年婴童市场保持15%左右的高速增长，2011年屮国0岁到12岁的婆童市场总规模约1.15力亿元左右，2015年婴童市场将达到2力亿元的规模。3、消费特点♦计划生育的政策刺激了高消费群的迅速扩军。我国数I•年的计划生育政策，使孩了宠居成为家中的“小皇帝”，是全家人围绕的屮心。据《南方周末》载的市场调杳显示屮等城帀的新生儿每年消费在0.6-1.8万元之间。♦群体消费优势显著:消费者虽然是孩子，可具有决定购买权和购买力的人却有6人Z多,如：父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆等。♦理性消费者的增

4、多增强了对品牌消费的需求。随着现在婴儿父母的年龄下移（以3岁Z前儿童为限，一般为25-33岁）、健康意识的增强、知识文化的提高，加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺乏，促使他们需要借助更多、更全的护理用詁。♦喜庆型消费心理加传统礼节为市场繁荣推波助澜。孩子的出生对一个家庭來说，是一件人喜事，消费起来也就显得格外的人度。另外，中国的传统礼仪文化也繁衍出人批消费群体。如同学、同事或邻居的小孩出生、生日等都必须送上一份礼品。♦特殊人群的消费决定了安全笫一的消费行为特征。孕、婴是人生中健康授脆弱的两个年龄段，国家投入人量精力进行优牛优育宣传使现代父母对川品的卫牛条件要

5、求近乎苛刻,但帀场上大多常用晶（如奶嘴、奶瓶）的销售点如同杂货摊无安全感。♦孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。“婴用品二奶瓶+尿片”的陈心观念的统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结，伴之而来的是对多样化、多功能的产甜及服务的需求，孕婴用品对现代年轻的父母而言早已归为必须晶之列了。乙行业发展1、发展现状♦实用性品牌专营严重空白在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数人型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，

6、市场急切呼唤既具有品牌价值，乂具有晶质保证，且能适应消费需求的晶牌专营店。♦购物地理环境局限性大孕婴用品的消费主体一般为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。♦缺乏综合性，结构相对单一孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电了、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏统一的机制规范幣个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。同时，现在品牌店多以用品、服饰两类商品为主，不能满足综合性的消费需求

7、，要求能够提供多功能、多样化的产品。♦销售方式单一由于孕婴行业本身的特点，需要社区服务的切近与人性化的服务，而很多品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，而且由于传统的营销方式的终端严重滞后，市场意识不高造成经营上的短期行为，都无形地拉远了与顾客的距离。亲悄式营销，人性化服务将是以后市场发展的重点。2、未来发展趋势消费内容丰富：新生儿父母年龄的下移和文化层次的提髙，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而來的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。现代父母对孕妇、婴儿健康的要求，已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护，转向更注意心理的调适

8、、心灵的沟通及科学育儿文