老师辣评孕婴童店

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1、辣评孕婴童店(孕婴店老板必须收藏)开店要成功，只要做到以下两点：第一，爱钱；第二，比对手更爱钱。 2、店要做大、干掉对手，记住制胜三招：把价格降下来，把规模做上去，把门槛抬起来。 3、店老板问：隔壁店打价格战怎么办？老师答：打回去，打狠点。竞争就像*，既然无法避免，就享受它吧。4、开店的就2种命运：一、牺牲你自己；二、牺牲别人；你选。5、性格未必决定命运，但一定会决定财运，这是叶老师十多年开店培训经验，请对号入座： 闷骚的人玩具卖不好糊涂的人用品卖不好邋遢的人服装卖不好有钱的人奶粉卖不好老实人保健品卖不好爱偷懒的人什么都

2、卖不好自卑的人服务做不好憨厚的人促销做不好马虎的人财务做不好心懒的人管理做不好小气的人导购管不好不爱钱的人什么都做不好6、顾客需要的不是便宜，而是占便宜。7、奶粉卖品牌，用品卖功能，服饰卖美感。8、宝宝是奶粉喂大的，婴童店是奶粉养活的。宝宝2岁可以断奶，3岁就戒纸尿裤，但婴童店20年都断不了奶，30年都戒不掉纸尿裤。9、三聚氰胺告诉我们：卖奶粉就是卖“*”——奶粉是白的，粉状，故称“*”。悲剧啊，婴童店挣的是卖面粉的钱，冒的是贩毒品的险；更悲剧的是，你不卖别人卖，你不卖还不行；更更悲剧的是，你越不行越得卖，跟上瘾似的。奶

3、粉，真TMD毒啊！10、战争是为了和平，导购是为了“自购”。未来10年，营业员的工资至少将提高到5000元（按现在的购买力），谁用得起？“让商品自动销售”——这才是婴童店的核心技术。11、对店老板而言，你所有的问题，归根究底，一是店太少，二是店太小，其他都神马浮云。12、这几年，婴童店都在“卖场化”，什么费用都敢收，什么条件都敢谈。一种是百货风格的卖场化，以木质货柜为特征，卖的是美感；一种是超市风格的卖场化，以铁质货柜为特征，卖的是量感。这两者都好但都有问题，婴童店的出路在于这两种风格的融合。13、食品是“一条狼”，是用

4、来和隔壁店打架的；洗护品和日用品是“两只狗”，是看家护院的；服饰是小主人，那才是店老板的心头爱。14、不要听厂家怎么说，你要观察顾客怎么买。所谓“商品结构”，就是顾客的消费结构，顾客把钱花在什么商品上，你就进什么商品；买的最多最频的商品，就是你家店的主推商品；偶尔买的商品，就是辅销商品。15、奶粉毁了玩具，开裆裤毁了纸尿裤。奶粉公司一做促销就赠送，让玩具怎么卖？宝宝都穿开档裤，往地上一蹲就便便了，要纸尿裤干吗？你观察一下，奶粉卖的好的店，玩具销售肯定一般；开裆裤卖的好的店，纸尿裤就根本没量。16、现在的婴童店和厂家谈判，

5、总结起来就三小点：“第一，折扣要低点，最好是省代的价格；第二，做的人要少点，最好这个城市我独家做，哪怕我只有1家10平方店；第三，付款要晚点，让我先卖一阵子，过段时间再付款，最好是不付款，呵呵。”17、销售就是“恐吓”+“利诱”。先把顾客吓个半死，典型的语言是“哇，到现在还没给宝宝补钙啊（此处省略3000字和半斤口水）”；然后推荐某商品诱之以利，典型导购语言是“下面的问题就解决了”。所以，称职的导购员都是恐怖分子，而能干的老板娘更猛过拉登。18、对大多婴童店来说，最大的对手不是隔壁店，而是超市。打倒贫农，有稀饭吃；打倒中

6、农，有干饭吃；打倒地主，才能分田、分钱、分小老婆。超市就是你当地的大地主——奶粉销量主要出自超市。19、想最大收益、最低成本开连锁店吗？ “最大收益”——您跑到隔壁的地级市去开，摇身一变，就成了“省级连锁零售商”；千万别往下跑到县、镇开店，这些地方迟早是你的。“最低成本”——去邻市前，有事没事就请当地的同行老板吃饭、喝酒，她们的敌人不是你，而是同城最大的婴童店。哪天她们做不下去时，第一时间会考虑“把店转给你”，你是不是兵不血刃的攻下目标城市。这叫策略，听懂的人有福喽。20、问：邻市开店的同行都是朋友，不好意思跑去开店怎么

7、办？ 老师公开回答：朋友是拿来卖的，因为可以卖贵一点。（“不好意思”的意思是“不干掉他才真的不好意思”）老师私下回答:不装B会死啊，Kao,做好准备后你比谁都好意思。21、10年前，开店是养孩子，问老板卖不卖？老板说我不会出卖自己孩子。5年前，开店是养猪——猪大不中留，最怕砸在手；这时候你问他卖吗？他第一句话是“谁要买？”第二句是“多少钱？”现在往后的5年是黄脸婆，你问他卖不卖，他一定会回答，“给钱就卖，倒贴也行。”22、2011至未来三年，是开店的“安全期”，你怎么干都可以。2014年往后渐入危险期，想干你就要承担后果

8、。23、对店老板来说，什么最浪费？对，没培训的导购员最浪费，尤其是未受过叶老师培训的导购员是浪费中的极品——不会卖货还拿工资，不是浪费是什么？24、不要告诉我你钱多，钱怎么来的也会怎么走；我们开店的，比的是谁店里的人多，谁人多谁赢。25、开了几年婴童店，大家日子都不错。除了老婆，什么都换了。（老婆想换但不敢，谁让她比