学士学位论文：广告业的营销策略与创新

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1、学士学位论文：广告业的营销策略与创新学士学位论文：广告业的营销策略与创新发表吋间:201351415:01:14学士学位论文：广告业的营销策略与创新Marketingstrategyandinnovationoftheadvertisingindustry【摘要】在营销市场中，广告的作用越來越大，人们的生活己经离不开广告，广告与市场营销结合在一起形成了商品的销售，强化记忆，美化生活，塑造品牌，繁荣经济，传播信息，提高了人们的生活质量。在这个飞速发展的吋代，广告尤为重要，已经和我们密切相关。人们把广告比作信息传播的使者、促销的催化剂、企业

2、的“介绍信”、产品的“敲门砖”，甚至有人认为在今后的社会里,没有广告就没有产品，没有广告就没有效益，没有广告的企业将寸步难行。但如今，由于广告的泛滥，其实广告并不好做，失败的广告比比皆是，那么怎么样才能利用广告帮助公司开拓市场呢？本文将从广告公司和广告主的角度分析广告效应，并对广告策略给予评定，指出战略的实施条件和广告的创新。【关键词】广告效应广告策略实施条件创新[Abstract]Marketing,advertising,peoplesliveshavebeeninseparablefromadvertising,advertisi

3、ngandmarketingasawhole,theformationofmerchandisesales,strengthenmemory,beautificationoflife,buildbrands,developedeconomy,thedisseminationofinformationtoimprovethequalityofpeopleslives.Advertisingisparticularlyimportantinthiseraofrapiddevelopmenthasbeencloselyrelatedtous.

4、Advertisingthanthemessen:是一声爆炸，还是无声无息？我很欣赏美国著名广告科学家丹•舒尔所说的：广告的作用就像一团雾，慢慢地通过消费者的心脏，在消费者心目中留下一个持久的印象深刻。这种印象可能不会总是在心脏表面，但一旦面对消费者的产品，但它会成长成一个类似久违的老友相逢或似曾相识的亲切感和喜悦感，不管是谁，人天生具有不同程度的不安全感。广告的成功在于它能够消除这种不安全感，打破陌生和障碍，使消费者和产品就变得非常亲且和很好接触。这是个很奇妙的力量，如同父母与子女之间的血缘关系，即使他们从来没有遇到过，偶

5、尔相连，在某种意义上，他们会产生莫名的亲切感并会吸引到对方。或者说，广告就是在结一种缘吧。在投放广告费之前，有必要了解自己的品牌，比如购买率，品牌的忠诚度，市场份额，销售，利润，利润率，因为这些因素使得广告效果变得清晰和可衡量。成功的广告应该能够在大量的信息中脱颖而出，引起人们的注意、兴趣和参与意识，刺激消费欲望，把釆购达到促进销售的目的。这种情况下，广告的效果是无可挑剔的。广告要想取得理想的效应，还得与产品、价格、包装、市场、消费者、竞争者等诸多因素相结合才行。产品方面，多注意质量；价格方面，多进行比较；包装方面，多追求创新；市场方面

6、；要注意细分等。1＞企业风险这是广告效果的一个重要组成部分，不可否认的是，任何广告是有风险的。广告策划证据不充分确凿，或执行偏差不能完全反映出來的策划方案，媒体“迟到''的广告宣传活动，以及失去对方，或有突发事件（如在市场变化，竞争对手的反击力可不能及时调整的反应）这些会阻碍广告的进展，或只是一些细节被忽视，一点小错满盘皆输…所有这些都是不确定的，谁也不能保证广告活动能做到什么程度。同时期待着巨大的广告效应，不能不考虑到广告的风险，尤其是广告。所以，预测广告多一点风险意识的思想是十分必要的。在这里，我始终相信那句话：做最坏的打算，做最大

7、的努力。2、广告业的心态——尽可能立即达到促销的目的对于每一个广告，大家都希望时刻实现自己的预期目标，但这样做实际上是非常困难的，因为广告的想法从规划设计，制作，投放效果，其中有许多不稳定的因素。即便如此，也要坚持做好，投入广告越多，回报才会更多。力求做到每一个细节都要认真对待，做每一件小事的过程中，尽快尽可能的努力，达到自己的目的并得出结论。这样自己的促销目标将变得清晰，才可以触摸。3、提高广告效益——广告业的战略挑战1）广告投入一个问题：广告投放量的增加,真的会带动销售额的增长?运用所学的知道，我们显然知道销售额的增长与广告投放、渠

8、道管理、来自竞争对手的价格竞争、各种促销、当前营销策略等有关。在今天的社会中，在世界上的广告泛滥，一个好的广告是远远低于许多劣质广告。显然，一些广告诉求不明显，效果是庸俗的，很多广告里有与当地文化冲突的元素