如何展开有效率的商务谈判66~F592E

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1、如何展开有效率的商务谈判摘要：随着经济全球化的发展，商务谈判在人们生活中有了不可缺失的位置。企业和商务等人士越来越在乎瀚务谈判在企业运行屮所发挥的积极性作用。同时也在不断的练习怎么样才能展开有效的商务谈判，从而为公司和企业在谈判屮占有优势的地位。关键词：商务谈判、谈判准备。面对社会经济的发展，商务谈判在整个商业领域的作用越来越大，商务谈判以经济利益为目的，以价格问题为核心，所以企业要想有更好的发展应该注重谈判能力的建设，最终顺利地实现谈判忖的和公司利益。下面几点我认为可以对商务谈判有效的展开提供一定的帮助。第一点：了解谈判对彖的公司实力和背景。在进行正式的商务谈判之前，谈判人员需

2、要对谈判对手有一个全方位多角度了解，这也就是需要对谈判对手进行大量的调查。调查中可以从以下儿点来去调查要包：（1）谈判环境政治状况、宗教信仰、法律制度、、社会习俗、财政状况等、的调查、（2）市场环境国内外市场状况分布情况、消费需求状况、产品竞争状况的调查、（3）谈判对手公司背景、资信审查、谈判人员信息调查、（4）谈判实力交易对各方的重要性、各方对交易条件的满意程度、市场竞争形势、对商业行情的了解程度、企业的信誉与实力、对谈判的时间因素的反应、谈判人员的策略与技巧等这四个方面。谈判政治稳定性，经济现状，该国对待跨国公司的态度和管理政策，以及该国与我国的贸易关系。同时我们可以对冃标市

3、场关于谈判项目产品的需求情况，销售情况，以及竞争对手的数目、价格、规模等一些情况有一个全面的了解。这些对于自己了解自我产品的竞争力，寻求谈判对方的弱点都是很重要的。当然，除了对经过周密细致的背景调杏之后,我们可以清楚的了解到谈判对象所在国家谈判对手所在地政治环境，经济环境的调查之外，社会环境的调查也是不可缺少的因为只有了解谈判对象的情况，找出缺点和可以攻入的地方，这样不仅町以为公司解约成木。同时也可以谈判中更好的展开有效的商务谈判，提高工作效率。第二点：是谈判对彖的宗教信仰。因为在商务谈判屮谈判对象的宗教信仰是值得我们去重视的。每个国家和民族都有自己的信仰，而且对信仰的崇拜是不可

4、磨面和摧残的，所以在谈判中不能发出对对方信仰的不屑和辱骂的行为，这样有时会影响整个的谈判过程,所以，如果是本国的谈判者也要注意自己在谈判屮的言语。在瀚务谈判屮尊重谈判对手的宗教信仰对于谈判的顺利进行也起着相当重耍的作用。然后就是法律制度，谈判人员必须知道对方所在国家的有关法律制度，执行情况，以免在发生贸易争端时无法维护自身的权益。不能模拟量可，因为只要你促动了法律,及时在谈判中你取得了很人的胜利，但是最后你也会为你的行为付出代价，最后，社会文化习俗也是不可小视的。只有充分的了解了谈判对手的文化习俗，才能有效地保证谈判的顺利进行，更不会发生因为文化的差异导致谈判无法顺利进行的不必要

5、冲突。在对谈判对象的调查屮要充分的了解对手的信誉情况。对方是否有签订合同的合法资格，对方的资金情况，信用和履行能力，以及谈判对手的权限范围和谈判时限等等情况。以及对手的谈判作风，对手对己方的信任程度，甚至是对手的个人爱好和行为习惯都应有所调查。这些都将有利于己方预测和在谈判中发展趋势和对方采取的策略，以及制定己方的谈判策略提供重要依据。从而保证谈判能向更有利于己方的态势顺利进行。也能为公司和乙方更好的创造价值。第三：谈判者对资金客观的认识。谈判者在与对方谈判的之前应该对资金的悄况要有一个客观的认识和全面的了解，了解资金不足之处，在以后谈判的时候要避开自己的缺点，或者进行有效覆盖口

6、己的不足之处。同时要放人或者让对方找不到自己的瑕疵。当面对对方发现了自己的不足之处的时候要知道如何的面对，不要惊慌，这样只会给对方造成不好的印象，从而让谈判添加了更多不必要的麻烦和程序，这样会浪费时间和公司的财务。所以谈判者自身的客观认识有助于我们弄清己方在谈判中的优势和薄弱环节，可以有针对性的制定谈判策略，可在谈判中扬长避短，取得更好的效果。第四:谈判计划在和对方谈判之前，我方谈判者在对谈判H标、议程、对策预先所做的安排。指导谈判人员行动的纲领，在整个谈判过程中起着重要的作用。我觉得好的谈判计划包括以下儿点(1)确定谈判的主题和冃标。谈判主题即就是谈判的内容概括，是谈判活动的中

7、心，是整个谈判过程都会圉绕这个主题进行。在准备谈判业务时，还要清楚地了解自C打算达到什么样的目标。这个目标必须是切实可行的。自己要设置和准备几个H标，这样在接下来的谈判中才能更好的去谈判，最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标。因为只有准备了这儿天日标，这样才能更好的去谈判。才会有心理价位的准备。如果高价肯定是成功的价位，但是如果太低了会营销企业的收入状况。(2)确定谈判的议程和谈判的进度。要注意谈判的时间问题，谈判地点的安排，以及谈判议题的确定。需耍考虑谈判的准备程度