基于微博模式广告品牌营销探析

《基于微博模式广告品牌营销探析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、基于微博模式广告品牌营销探析【摘要】近几年，微博如大潮一般席卷全球，成为电子商务运作的利器，突发新闻的载体，言论表达的平台，网民互动的工具，更是商务营销的重点。本文从微博的发展现状，营销实证分析，微博营销的内涵、传播机制、运作方式及优势等方面对其进行探讨。【关键词】微博广告品牌营销一、微博的发展现状2006年的Twitter成立可谓创造了全球范围的“微博元年"，2012年7月31日晚间法国调研公司Semiocast发布的最新数据显示Twitter有约1.7亿活跃用户。我国的微博网站从饭否、叽歪到新浪微博内测，腾讯微博的推广，正在寻找着属于自己的生存之

2、道，并逐步成为中国互联网界的一大热潮。CNNIC在2012年7月19日发布的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年6月底，微博用户规模达到2.73亿，中国网民的微博使用率为50.9%o①新浪网副总编辑孟波认为："微博是手机短信、社交网站、博客和IM等四大产品优点的集成者。”②此外微博的用户门槛低、内容简洁、全时性、交互性强等特点，让微博信息短期内呈几何级数传播。2009年6月250,Twitter首先发布了迈克尔•杰克逊因病逝世的消息，该信息在1小时后留言数达到6.5万条，髙峰期每分钟会新增5000条。③2009年11月5日，新

3、浪微博用户首先发布西安地震的消息,早于任何官方渠道。美国总统奥巴马将微博做为选战的有力武器，日本首相鸠山由纪夫将微博视为改善政府形象的利器。④微博在商界正成为营销和公关方式。开辟了Twitter在线销售和运作的电脑品牌戴尔、美国有线电视传输商Comcast.连锁咖啡馆星巴克等都受益匪浅。中国的各类网络营销品牌在微博上积极互动，很多个性店铺也与客人们“互粉”，农产品滞销的农民也用微博卖起了各色果蔬，微博营销已得到广泛应用。二、国外企业的微博营销企业微博是网络实体，代表实体品牌的延伸，正吸引着广告主们的目光。首先，企业的微博口碑可以考量其商业价值，是投放

4、广告的参照标准。品牌实体与微博影响力的高关联度，使广告运作的效果得以提升。其次，传统媒体广告运作已经不能满足客户的需求，新媒体以其互动性强，性价比髙的特点，不断扩大其所占的广告份额。电脑品牌戴尔自2007年起建立Twitter账号,@delloutlet粉丝数已经超过百万，与微博相关营销收入达数百万美元。戴尔的众多Twitter群组分别由专人管理，如同在线客服窗口，发布实时信息，并在线解答用户问题。⑤售卖韩式煎玉米卷的Kogi流动快餐车，通过Twitter等在线播报餐车方位，仅用3个月就成为美国知名度最高的流动饭馆之一,BBC、《纽约时报》、《新闻周

5、刊》都曾对它进行报道。⑥全球最大家用电器和电子产品零售集团百思买（BestBuy）的客户通过©twelpforce获得产品促销信息和售后服务。百思买则通过搜集客户的各类问题，制定了集团的促销政策，此外，百思买还将对客户的回复在网上公布，其中的个性回复还会引发互动。⑦三、微博营销的优势微博的信息传播模式是裂变式，信息呈几何级数裂变传播。微博信息的转发都会自动被标注，这让信息的曝光率持续走高，使得受众对该信息的印象加深，进而对与信息关联的产品或品牌联系到了一起。而转发用户对该信息的评价,也是对信息的再加工过程，这些评价也使得信息本身的内容更加丰富，语言特

6、征更加显著，贴近大众。微博议程设置的形式多样，效果较为显著。例如新浪微博的“关注度TOP10”、"热门微博”、"热门话题”以及搜索功能中的热词榜等,都是有效的议程设置。1、营销渠道构建成本低廉目前在微博上建立一个营销平台，其成本几乎为零。新浪微博允许企业用户建营销平台，以自媒体身份免费发布广告或活动推介。而企业如此低廉的成本营销，通过微博裂变式的信息传播，不仅没有削减广告效果，反而与在传统媒体中的广告效果旗鼓相当。此外，企业在微博中全时在线,使他们与用户能保持即时联系，对企业提升产品服务和品牌形象的效果不言而喻。Twitter在2009年陆续推出收费

7、业务，向企业用户提供诸如流量分析工具的服务，可根据需求选购。⑧2、潜在受众筛选定位明确微博的运行模式与STP理论相反,微博将受众置于了主动方的位置，他们可以自行选择成为粉丝或无视，而一旦成为了粉丝，就成了潜在受众，在不断进行微博互动的过程中,微博平台已经为企业实时地筛选出了有效受众，准确的进行了市场定位。微博还通过对受众不同行为分析，判别出潜在受众对品牌的忠诚度。活跃的粉丝可以被培养成意见领袖，通过他们继续寻找更多的目标客户，企业藉此进行如直返式广告的精准营销，'‘榕树下怀旧搪瓷杯义卖活动”、MINICOOPER“第37号任务”的营销活动就是直返式广

8、告营销的成功案例。3、全时在线交互关系平等微博网站的关注度从用户流量看，远胜于企业的自营网站，且用户的反馈会