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1、基于博弈理论的新景区竞争策略选择研究［摘耍］木文通过引入经济学供需理论和博弈论，对新景区进入旅游市场的竞争情况进行分析，从博弈论角度探讨新老景区间的博弈行为和博弈均衡,为新景区的旅游发展策略选择提供指导。［关键词］新景区；竞争策略；博弈［中图分类号］F272［文献标识码］A［文章编号］1005-6432(2012)13-0005-021引言随着旅游业的发展，旅游资源得到不断的开发，新的旅游景区也层出不穷，截至2012年,全国共冇A级景区总数达2569家。由于如此众多的景区存在，造成了景区间竞争关系的进一步复杂，同时对景区间竞争的研究也显得更加重要起来。关于景区间的竞
2、争策略,很多学者进行了不同方面的研究。在多种研究方法中，博弈论由于本身就是研究利益相关的理性局中人，如何进行策略选择，两者具冇很大的相似性，于是博弈论开始被应用于景区的竞争策略研究。本文主要研究的是在垄断旅游市场背景下，新景区进入市场竞争前面临的选择和策略。本文通过引入旅游经济学需求、供给理论和傅弈论知识,分析景区进入前后的市场变化和利润变化，为接下来的博弈分析提供依据,对新景区旅游发展策略进行指导。2新景区潜在竞争策略博弈分析在新景区进入垄断旅游市场面临竞争前，首先要分析已冇的市场结构、市场供需情况，并预测新景区的进入带来的市场结构的变化，并进行利润函数的预测分析
3、，在博弈行为中求得最优解，做出相关市场策略的制定。下面首先进行经济学相关条件的设定。2.1相关条件的设定假定参加旅游活动的旅游者都是理性消费者，即会自由选择同样花费下获得最多旅游产品享受（包括获得旅游享受收益的数量和质量）;景区是“理性经济人”管理下的景区，景区行为为理性经济行为。区域内只有一个景区A,对区域内旅游需求完全垄断，景区B试图进入区域旅游市场，但景区B与景区A之间所开发的旅游产品替代性难以判断,为了便于比较分析,本文研究屮设定了两种极端可能。即：两个景区旅游产品属于同类型产品，具有完全替代性，景区B的进入导致对游客对景区A的需求减少；两个景区旅游产品属于
4、互补型产品，即完全没有替代性，产品互补，景区B的进入对景区A旅游需求的影响很小（研究中假定可以忽略）o2.2利润分析及博弈策略分析（1）两景区旅游产詁属于同类型产詁。两景区生产同类型产晶，且属于同一区域,所以假定景区B的边际成木等于景区A的边际成木，都为c,两个景区的价格也同为p,产出分别为qA和qBo对于景区B进入市场竞争后的决策行为景区A可以进行预测。由此我们可以得出：后进入旅游市场的景区B,生产规模为景区A的1/2时，景区利润最大。在现实旅游市场竞争中，作为市场领先者的景区，在竞争博弈中拥有先动优势，既可以通过保护自身旅游知识产权,来增加旅游市场进入壁垒,打击
5、追随者的模仿；也可以实行品牌战略，推广景区的知名度，建立旅游者对景区形象的良好认可，从而影响旅游者的选择，争取更多的潜在旅游市场。而作为追随者(或者叫模仿者)的新景区在建立之初，也有一些后动优势,追随者存在旅游产品开发的“搭便车”行为，可以大大减少先期投资；追随者进入旅游市场后，可以开发差异化的旅游产品，从而增强竞争力，摆脱追随者的阴影,成为旅游地新的寡头景区。西递、宏村是皖南古村落的代表，在2000年被联合国教科文组织列入世界文化遗产名录，成为皖南古村落旅游的先行者。此后，一批具有同样徽风特色的古村落开始不断开发,南平、关麓等作为旅游市场的追随者开始进入，这些村落
6、的旅游资源特色基本一致，内部差异性较小，所以旅游市场规模难以扩人。而同为古村的塔川，推出了差异性的旅游产品，在粉墙黛瓦的徽派建筑Z上，强调自然生态的完美结合，成为独具魅力的山间村落,并被摄影家们推崇为中国三大秋色观赏景区之一，从而赢得了相当数量的旅游爱好者，摆脱了古村旅游追随者的阴影，树立了自己的旅游形象。(2)两景区旅游产詁属于互补型产詁。两景区生产互补型产晶，产品互补替代，则景区B的进入并不影响景区A的供给函数，景区A和景区B成为不同旅游客源市场的垄断景区，但假定景区扩大规模和宣传力度后，必定赢得更多旅游者的青睐,增加旅游收入，但不减少其他旅游景区的游客数量和收
7、入。此时，旅游知名度的竞争成为主要竞争，因为景区成了该地区知名景区后，旅游市场规模更大，获得政策性的旅游宣传更多，从而获得更大的知名度和更多的利润，景区发展潜力大。此时对于景区B的进入，景区A可采取两种不同的策略：扩大景区规模和宣传，提高旅游服务质量，巩固该地区知名景区的地位或不扩人景区规模，放任景区B的进入。景区B也会再相应做出新的决策,下图详细表示了两景区的砂弈策略。景区博弈分析树收益组合(b,a)表示：景区A放任景区B的进入，景区B获得一定的旅游市场，并得到收益为b,景区A未受景区B进入影响，依然拥有a的收益,还将是该区域的知名景区。此时，如果景区B采収扩
