广州有限公司汇泰龙品牌经营管理战略计划

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1、参照贵司现有情况及需求，望能为汇泰龙卫浴品牌整合、重塑、平面设计及品牌开发、推广、管理提供专业协助，对此我们深表期待。本文件基于非深入沟通所掌握的有限信息而拟定，相关细节可进一步探讨，以指引未来合作之具体执行。To：From：广州有限公司汇泰龙品牌经营管理战略计划一、汇泰龙卫浴品牌推广面临的问题当前汇泰龙的关键是如何解决由五金到卫浴的品牌延伸问题。作为在重点市场积累了相当知名度的五金品牌，借此进入卫浴行业，既有优势，又有劣势，如何应对因此变得极为重要。然而最根本的问题是如何“由量变引发质变”，即品牌拓展如何满足市场、行业的拓展。在品牌拓展方面，欧派有以下几个问题需要加强重

2、视和重新整合：1.整体品牌战略——品牌核心价值规划、品牌定位、品牌家族管理、品牌延伸管理、品牌资产管理等品牌核心价值：决定品牌文化、品牌感染力、品牌号召力、品牌联想、品牌价值；品牌定位：决定品牌个性、CIS定位、市场定位、消费者定位；品牌家族管理：决定品牌之间的消融性和互补性，以及在相同区域或不同区域、相同对象或不同对象的支持率，乃至规避企业风险；品牌延伸管理：决定是否能在知名度延伸、忠诚度延伸、行业延伸、核心价值延伸等诸多领域做出正确选择；品牌资产管理：决定能否在“什么是对的、谁是对的”、“个人管理、全员管理”中正确抉择。2.品牌推广战略——整体推广规划、局部推广规划、

3、长期推广计划、临时推广计划、领域推广计划整体推广规划：决定组成品牌推广项目的独立项目（独立的媒体、形式、时间、区域等）之间的的整体性、延续性和关联性；8局部推广规划：针对独立项目拟定的推广规划，并体现当前重点和未来重点。如如何汇泰龙通过珠江三角洲的局部推广，以实现接近、等同或者超过长江三角洲的品牌影响力。长期推广计划：决定是否能否积极、稳定、有效和长久地配合企业发展。临时推广计划：决定能否利用或杜绝不能预见的突发事件所产生的正面或负面影响，并迅速应对。领域推广计划：决定能否正确、有效地针对相关领域做出侧重推广，如品牌领域推广与产品领域推广的区分，专业（工程）领域与非专业（

4、普通消费者）的区分，房地产领域与酒店宾馆领域的区分等。3.品牌核心主题——理性价值（品牌利益）、感性价值（品牌关系）和象征价值（品牌个性）理性价值（品牌利益）：表达功能性利益或者相关产品属性；感性价值（品牌关系）：让顾客在购买和使用过程中产生某种感觉，这种感觉为消费者拥有和使用品牌赋予了更深的意味，并营造彼此之间的密切关系；象征价值（品牌个性）：让品牌成为顾客表达或宣泄个人主张的方式。4.VI的标准运用——当前汇泰龙要明确的是商标使用的规范化商标的行业表达规范：即使是行业印记为大众熟悉的著名商标，一旦进入新的行业，或者推出不同风格的新产品，也需在商标旁标记新的行业表达，或

5、者推出新的品牌。例如SONY推出电动剃须刀，由于人们对SONY产品的熟悉是电视机和数码产品等，对剃须刀并没有品牌印记，所以在SONY商标下配有“索尼水洗电动剃须刀”的行业表达。当前汇泰龙的行业表达与商标混为一体，需要改善；商标行业表达的分、合规范：商标与行业紧靠，有利于产品销售，却不利于品牌延伸，因为一旦在某一行业拥有了相当高的影响力，品牌延伸就会比较困难。即使是同一行业的品牌延伸或收购，也是需要谨慎的。商标在广告运用中的规范推广：商标在广告推广中的细微变化，都会让人产生不信任。商标变化，需要一个正式的、严肃的、公开的发布。5.品牌印记调查——了解在消汇泰龙费者心目中的品

6、牌印记，是企业关注、解决以上问题的关键所在。由橱汇泰龙五金行业向卫浴行业延伸，跨行业产品如何共用同一品牌、原有五金品牌印记如何向卫浴品牌延伸等，成为企业管理者需要思考的问题，而这只是企业汇泰龙扩张的第一步，未来发展中，类似的乃至更大规模、更为广泛的市场拓展，无不要从以上几个主要问题开始。8二、全新汇泰龙品牌管理目标1.规范品牌管理；2.以品牌推广为核心，实现企业价值最大化；3.弱化产品竞争、避免价格竞争；4.实现差异化竞争，实现品牌个性；5.提高品牌号召力及产品利润空间；6.提高品牌竞争力；7.实现企业长远的稳步发展。三、硬性汇泰龙品牌形象推广策略拥有一支稳定、忠诚的经销

7、商队伍，是欧派成为五金行业翘楚的先决条件之一。建设优秀的硬性品牌形象，是品牌推广过程中最先采用、最易为经销商接受、最能产生直接效果的手段。硬性品牌形象推广策略包括：1.总部品牌形象：在银行贷款、外贸洽谈、工程投标、代理招商等对外合作中，不仅可以提升品牌形象，更可提高合作信心。总部品牌形象的重点是写字楼（前台、商务洽谈室、会议室、展厅）、厂区；2.旗舰店品牌形象推广：在重点市场建设旗舰店是众多品牌在这一区域发展到一定市场规模后的必然选择。旗舰店虽是直营店，但更是形象店、商务店，可以理解为公司分部，对于重点市场的拓展及周边市场的辐