协和医院微创技术品牌推广策划方案

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1、协和医院微创技术品牌推广策划方案中国目前医疗行业正大力推广微创治疗并提倡全民推广，其气势不亚于前几年的”无痛人流”及”超导介入技术”。拥有优势资源的协和医院：走综合而有特色（指以外科微创带动妇科、男科、胃肠、五官科的发展）”的方向；走公益为民（指打造公益化、人性化、亲情化的品牌）的道路；走富裕乡村包围市区（即农村包围城市）”的路线；走咼端晶牌一对一营销（指针对咼端人士开展的医疗附加值）的策略。更加直接地、全面地进入民众的H常生活，建立起了一个鲜明的健康的品牌印象，其地位将在我市的医疗市场占有相当的份额。

2、随着时局的不断变迁，面对医疗技术同质化和患者需求的差异化，医疗行业已进入市场细分阶段，各医院制定不同的科室细分策略,引进不同功能的科室及病种成了当前医疗市场的…个卖点。协和医院在以”走进百姓生活、拥有健康身心”为品牌主张下，纵观患者消费水平和科室不断发展的趋势，逐步开始关注患者的”绿色健康「无痛、安全等手术治疗问题。协和医院针对国人体质特别引进了微创治疗概念，为我市人民的健康奉献来源于现代医疗科技独特魅力。在广告宣传方案中，通过感性诉求和理性诉求相结合，采用不同的平面广告和的电视广告，全力打造微创技术品

3、牌，使其更进一步贴近患者，迎合患者心理，最终深得人心而被接受。一、情况分析：医院及微创技术介绍协和医院拥有净资产近600万元，员工百余人。医院建筑面积10000多平方米，凭着独特的优势和经营之道，取得了"中国医学科学院微创技术治疗基地”。诚信赢得患者，对医院而言关键是医疗技术的质量。协和医院奉行"技术等于人品”的质量理念，追求"治愈率10()%”的质量目标。微创技术是协和医院引进的-•种无痛手术治疗的新技术，她秉承品牌健康理念，在具备医疗手术技术”解除痛苦仁”恢复健康”等众优点的同时，更率先丰富了手术治

4、疗的痛苦级别及健康恢复的速度程度。1、技术分析作为微创技术，协和医院将"绿色、环保"的手术传递给患者，为患者提供无痛、安全、不出血、伤口小、痛苦小。保证了手术所达到的治愈目的同时，减少了病人由手术所带来的伤痛。因此特别推出”普外科微创”、”消化科微创"泌尿科微创”、”妇科微创”、”产科微仓『五个特色临床科室。然而，微创手术虽优点多，价格却颇高，难以打入普通老百姓的患者群体。2、消费者分析据统计，我国76%至85%的患者没有运用微创手术治疗相关疾病，其中不知道、不了解微创手术的内涵是最人的原因。据调查，不

5、通过微创手术治疗的患者中，”不知道微创手术”的为大多数，占80%以上，90%以上在做传统手术，他们的就诊观念深受传统影响。在当前的手术治疗的市场竞争中，宜将市场的主要目标锁定在有手术需求的患者群体上，需要做的只是教育他们尝试”微创手术”的治疗，或者努力将他们传统手术换成微创手术，这二者通过一个核心的市场诉求就可以达到，那就是微创的无痛治疗及其体现的快节奏的健康生活。微创手术的消费心理，可以分为两个层次：第一层次："病耍治好"这层心理的基础就是"医院就是看病、治病的地方”的简单道理，解决病痛、恢复健康，这

6、是微创手术作为医疗技术的基本属性。第二层次：看病安全、无痛苦、创伤小、疗程短、不影响工作由于现代生活节奏加快，健康意识的增强，人们要求具有治疗快速、安全无痛的新技术出现，而无痛苦、创伤小等要素则被作为主耍考虑。第三层次：体验现代医疗科技带来的快感医疗行业发展到今天，许多先进的设备及疗法的运用给患者带来前所耒有的福音，宫腔镜、鼻内窥镜手术的运用、超导介入的物理治疗等再配之与洁净手术室，让患者觉的病痛不再是难题，而是在享受"现代科技所带来的体验"，轻松实在，真正值得信赖。通过上述的分析，可以得出微创技术的心

7、理诉求点。例如，功能诉求点可以是100%治愈、无痛、无创伤、安全、疗程短、不影响工作等；情感诉求点可以是体验现代医疗科技带來的快感，可以说"从微创开始，享受高质量的工活，改变你以往的散漫、无趣的就诊习惯,健康就会很快来到”。3、竞争态势分析在当前医疗市场，一些患者的健康观念发生了巨大改变，不再仅仅满足于治好病，还讲究无痛、快速、安全。这种健康观念的转变逐渐体现到手术治疗中。据研究，手术治疗疾病（加上由于手术所带来的住院收入）应占全部收入的80%以上。微创手术对品牌医院来说相对空白，经过培育和规范的微创手

8、术市场势必成为医疗行业新的竞争领地。我市最直接的竞争对手是福康医院。两者都是民营医院，在设备及人才方面实力相当，价位也相差无几。但是福康医院没有系统的科室策划，自开业到现在，还没有见过其对外科进行全方位的包装，更别说是对微创手术的策划。大部分患者了仅仅是凭着福康医院院长的名望及几年下来的口碑来就诊，其微创手术的市场占有率是可想而知的。女子医院曾以"到女子医院生产、免费专车接送"的功能性诉求深入人心，在强势的低价策略的攻势下，知名度一直居高不