经五事 校七计

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1、经五事校七计经校索算──战略环境分析成大事者必三思而后行，举大兵者当先计而后动。不思而行，将一事无成；不计而战，必取败无疑。《孙子兵法》以其第一篇[计篇]和第十三篇[用间]首尾相应，以道为核心主线，以不战而屈人之兵胜兵先胜为原则，以权谋为经线，以战争的一般进程为纬线编织，提出了经五事、校七计、知己知彼、知天知地、而索其情的战略环境分析模型；以此而制订战略计划，并战略实施蓄形、造势；从而择人而任势、实现不战而胜的全胜的战略目的。1、经五事孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校（jiao）之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意

2、也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。经之以五事，经是度量、评审之意。把决定战争性质的五件事，即五大基本要素作为经线、轴心加以考察。道指政治：要求上下意见一致，即人和；天为天时；地为地利；四是将领，五为法制。这五事，道为核心可形成孙子的经五事的战略环境分析模型：五事为决定战争胜负五要素，道为五事之首，是核心问题。为君为将一定要认真研究。孙子所论述的道是属于政治范畴的概念；孙子将道列于五事之首，足见其对政治条件的重视。所谓道，就是从政治上使民

3、众与君主的思想一致，这样，民众就能与君主同生死共患难，誓死效命，毫无二心。国君在这里也可以引申为国家。道是孙子兵法的核心主线，贯穿全文。战国时期的政治家商鞅也曾说：兵之胜败，本战于政。政胜其民，下附其上，则兵强矣；民胜其政，下畔其上，则兵弱矣。由此可见，道是国家和民众的共同的政治要求；战，则师出有名；胜，是政治因素在发挥关键性的作用。2、校七计故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。校之以计。校是比较，计是计算。要从七个方面对已彼双方作好定量比较。这七个方面可分为知彼、知已、知天、知地四部分。把七计与在管理上意义作一比较

4、，具有一定参考价值，校七计孙子兵法管理应用主孰有道领导团队将孰有能公司高管天地孰得外部因素法令孰行执行力强弱兵众孰强人员士气士卒孰练员工素质赏罚孰明激励因素主孰有道：就是指一个企业要有核心的领导团队，要有一个核心愿景。有目标才知道努力和发展的方向。而且这个愿景目标定的怎么样？符不符合公司发展也是我们值得认真思索。将孰有能：是指企业管理人员的能力以及德行，优秀的管理人员要德才兼备。企业的发展目标需要这些人来具体实施和执行，所以他们的能力和德行至关重要。天地孰得：是指要适应国家政策，国情以及行业背景。作为一个想在市场上谋求生存和发展的企业，首先就得适应国家政策，不然发展何从谈起？法令孰行：是指事情

5、、任务执行力、效率如何？办事效率，执行迅速是一优秀团队的表现。民众孰强是指普通员工的精神面貌和工作热情，这两方面能很大程度的影响工作，积极的情绪，饱满的热情，往往能促进工作的发展，提高工作效率和创造力。士卒孰：是指对员工对职业技能的掌握，良好的掌握职业技术能够有效的完成和促进工作。不断的加强职业技能的学习，是适应行业政策的发展需要，也是企业发展的基础。赏罚孰明：则是指要工作优秀的员工予以奖励和鼓励，而对工作不认真的员工提出批评和惩罚。这样才能有效促进员工认真、努力的工作。3、索其情故经之以五事，校之以计，而索其情。孙子关于决策是在庙算时进行的。庙算的步骤是经五事、校七计、索其情，即经、校、索三

6、步。从经五事到校七计、索其情、最后到庙算决策，可简称之为经校索算模型。通过经五事、校七计、索其情的战略环境分析，以达到先知；从而制定出胜兵先胜之战略。[案例]豆腐贩子与阔老板清朝康熙年间，浙江省兴化县有一个挑着担子，沿街叫卖豆腐的年轻人，他的名字叫：杨舜华。杨舜华经常在兴化城内走动，对兴化城可谓了如指掌。他发现城内有一家杂货店地处闹市，于是，他就在杂货店的附近摆了一个豆腐摊。杨舜华非常勤快，又很节约，生意虽小，每天也能够盈余几百个铜钱。杨舜华把每天挣来的一小笔钱存放在杂货店中，请店主代为保管。杂货店的老板经营不算，随心所欲；别人进什么货，他也进什么货；一看到什么货好卖，他就不管贵贱，也不

7、管市场需求状况，就一古脑地进一大批，结果，杂货店经常为存货过多而发愁──货存放时间长了，发霉的发霉，变质的变质，连本钱也赚不回来，杂货店的生意越来越小，最后，连杨舜华放在店内的钱也全被使用了。转眼，十来年过去了，杂货店的生意毫无起色。一天，杂货店的老板非常客气地找到杨舜华，对他说：这些年来，您存放在我店中的钱少说也有千金之数，您虽不开口向我要，我也感到十分惭愧；杂货店的情况您是非常清楚的，要偿还您