同城快购网的4P分析

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1、同城快购网的4P分析网店本身就是一个渠道，一种营销方式，但是要真正对网店进行战略性的营销分析，还需从帀场营销的4P组合策略说起。一、产品(product)一个网店能否留住访客或者用户关键在于其产品内容和服务，所以网店产品和服务理应成为网站的重中之重，访客真正需要些什么值得每位店主长认真思考和分析。%1同城快购网主营食品类，附加香烟和一些电脑周边的电子产品，产晶利啖不够丰富是一个加大的缺点。%1但是所选产品都是知名品牌的产品,有助于提高网店的整体质量。%1同时还提供个性化服务，血对的锦江学院市场，商品可以在15分钟内送到。二、价格(price)同城快购网的价格和实体店的

2、价格一致，主要因为它可以实施配送功能，这正是它的最主要的特点，并口消费者只要在购买产品价格达到8元以上就能实施免费配送。三、渠道(place)%1网上开店成本低，网上卖家不用经销商，厂商直接进货，价格上具有很大的优势。%1交易方式稳妥，网站人员配送，商品采用货到付款，退货也非常的方便。%1同城快购创新店血环境为布局，统一规划和管理，有助丁•消费者快捷找到白己所需商品。③在物流渠道的管理上，同城快购网建立了区域配送中心，城市配送中心。四、促销(promotion)“跳楼价”听上去多少显得有些鄙俗，但促销策略的确是营销策略中很重耍的一种策略。这归根结底还是儿乎所有客八都有

3、那么一些贪小便宜的心理，这也再次印证上而我们冇必耍研究客户心理的观点。促销种类有很多种，除了降价策略外，搭配服务促销无疑是其中较好的一种。同城快购网并没令采取何种促销，但是降价和免配送费对同城快购网也是一•种较好的促销方式。同城快够网的实施计划(向兵)同城购网站的实施计划是伴随着国际互联网络的普及以及人民生活水平的提高使公司网站有计划，有步骤，有目标的一步一步向前跨越传统的购物时代，逐步走向网络购物的时代。它的实施计划主要包括以下几方面：1.市场分析1.1营销环境；1.1.1网购的国际国内发展状况。改革开放以来，国内经济迅速发展；人们的牛活水平和消费能力不断地提高；以

4、及一些传统的消费观念逐步改变。网络购物犹如雨后春笋，逐渐活跃起来。同城购物作为一种新型的购物方式，正在逐渐深入人心；越來越多的人开始关心、关注和逐步接受这种购物方式。在网上购物的首当其冲的是年轻人，因为他们很容易接受新的事物，文化素质高，对网络知识了解较多，并H他们愿意去接受新的体验。就国际而言，发达国家进行网上购物是非常普遍的；对于人多数欧洲国家而言，网络购物已经成为了主流，同时国际环境也给网上购物增添了新的生命力；并带来了大量的经济效益和反方便。1.1.2消费者分析山于中国是壯界上通信业发展最快的国家，所以有大量的网民，并且每年成逐步上升的趋势。这样将为网络市场形

5、成一股戸人的潜力市场。其特点是网上消费者更趋于年轻化，网上消费者学历逐步趋低，家庭收入的高低不是影响上网的主要因索。消费者的观点是能够接受刚刚起步的电子商务，月.愿意尝试去购买。1.1.3网上购物现状(1)同城网与其它网上购物平台--样，异军突起，形成了--种新的网络购物方式。(2)目前的电子商务还不够完善，需要进一步提高效率。(3)送货商多是采用传统的消费配送方式，效率较低。(4)售后服务、质童保证、交易安全等还需要进一步完善和加强。1.1.4竞争对手分析(1)M近几年，国内网络迅猛发展，出现了许多的团购直销网站。如拉手网、没团网、58团购等等。(2)还有其他的电子

6、商务平台给快够网形成了巨大的冲击力。如当当网、淘宝、卓越、凡客等等。(3)kl前快够网的竞争实力还不如其它的电子商务平台，需要进一步发展和完善。2.市场定位和市场细分对丁前的同城快购网而言，我们的市场定位趋于年轻化，一般聚集在18岁一40岁Z间。在此Z间，女性与男性对丁同城购物还存在一定的差别。女性的比例变得越來越大，更高于男性。同时女性和男性在消费观念上也不尽相同，女性更倾向于化妆品、衣物、时尚品;而男性更倾向于电子产品类和日常生活品。快够网的定位是打造中国一流的电子商务平台，为获取更多的消费者或潜在的市场，为网民提供更供更好的服务。1.营销策略rh于同城快购网在技

7、术、经验、知名度、信息量等方血还不成熟，而网络购物竞争则H趋激烈；如果要想在电子商务领域站住脚，就必须有良好的营销策略及计划来进行实施。此过程分为四个阶段如下：(1)试运营阶段；就是产品进入市场的导入期，是为了适应市场的需要，以使快够内能够够迅速融入市场。（2）稳定发展阶段；就是由于准确的帀场定位，产品通过试销期已处于稳定状态。对其发展方向有了明确的认识与了解。（3）乘胜追击发展阶段；为了使网站的各方而进一步提高，就需要在前两个阶段的基础上控制好市场规模，并使其不断壮大。（4）全力竞争发展阶段；经过三个阶段后，公司拥有了一个更高的起点和平台，也具备和