商业模式创新时建立模仿壁垒的策略研究

《商业模式创新时建立模仿壁垒的策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、商业模式创新时建立模仿壁垒的策略研究摘要：越來越多的企业加入到商业模式创新的队伍屮，以求获取潜在利润，脱离竞争的红海。商业模式成功与否的一个重耍标准，就是其被模仿的难易性。文章在商业模式创新及商业模式复制的相关理论基础上，设计了论文的理论框架，从三种角度提出建立商业模式模仿壁垒的策略，最后対雅昌的案例进行分析验证。结果显示：企业可以通过技术创新、品牌效应以及价值链改造建立模仿壁垒。关键词：商业模式创新；商业模式模仿壁垒；技术创新；品牌效应；价值链改造商业模式作为管理学领域的重点研究对象，早期处于概念和要素分类的

2、研究阶段，如今已经转向了商业模式创新的研究。商业模式创新，意味着以不同于常规的战略，指导企业的运营并获得成功。而商业模式一旦被竞争对手大量模仿复制，公司利润空间将缩减，达不到期望的效果。面对被模仿的风险，企业该如何应对？建立模仿壁垒是一种不错的途径。关于商业模式模仿壁垒的研究比较匮乏，对企业进行商业模式创新时该如何建立模仿壁垒的探讨待于深入。因此，本文对此进行了研究讨论，并提出了相应的策略。在此基础上，借由案例研究的方法，木文还进一步验证了策略的可操作性，以期为企业避免该风险。一、文献综述対于商业模式的概念界定

3、，学术界一直存在着不同的见解。总的来说,商业模式应描述出企业如何获得并保持竞争优势的内在逻辑，准确表达企业的战略定位、运营特点和收益机制，清晰地反映出企业与各利益相关方之间的联系与交易机制。商业模式的核心就是为客户创造价值，同时也是企业的一种盈利方式。商业模式的本质是创新。最近十年，通过学者和企业家在实践中的不断探索，大量商业模式创新成功案例和研究成果涌现出來。在创新动力研究方面，从要素推动的角度来看，商业模式创新的主要动力包括技术、知识及外部环境变化带来的机会等；从竞争理论的观点出发，企业进行商业模式创新的动

4、力是期望改变行业前景，摆脱竞争及经营压力。商业模式创新和企业实践Z间有着千丝万缕的联系。商业模式创新的成功不仅在于其为企业带來可观的利润，还在于如何在短期内避免被竞争对手模仿赶超。理论界已经有学者针对商业模式复制理论发表了见解。Whiter和Szulansk(2001)认为复制并不是简单的方案重复使用，而是由复制者创造性地复制方案或者商业模式。他们提出“Arrowcore",且以此作为描述复制一个特定的商业模式的理想权重。“Anrowcore”确定了模式中可被复制且值得被复制的特性，并描述了这些特性是如何产生的

5、。如今，关于商业模式创新方面的研究硕果累累，针对如何建立商业模式模仿壁垒的研究却十分匮乏。因此，木文将以企业在进行商业模式创新时，如何防止口身的商业模式被模仿为切入点，制定建立模仿壁垒的策略;最后通过案例研究，分析策略具体实施的可行性，以期在一定程度上丰富现有的研究成果。二、建立模仿壁垒的策略（一）通过技术创新建立模仿壁垒如今市场竞争愈发激烈，企业要在其屮获得•席之地，需要建立市场的标准。然而“标准”的建立并非一朝一夕的事情,需要企业取得技术上的突破。一旦成功，企业将筑起一道技术屏障，获得利润保护机制和政府的政

6、策支持。市场标准是指居于主导地位的技术规范，具有较高的市场认可度、与商甜的基础特性相关;也指一种标准产品，可以用来判断同类产甜的好坏。企业建立了市场标准后，将获得其掌控权，从而在市场竞争中获得优势。通过技术创新建立特有的技术标准是一个动态过程，具体地，如图1所示。首先，企业应重视新技术的研发，率先在技术上取得突破，迅速地获得市场的支持。同时企业也面临威胁：市场対技术的接受程度越高，技术被模仿的难度越低。这是归因于技术的特性以及市场强大的学习能力。所以，企业接下来应凭借政府的政策支持，建立标准框架，筑起一道技术屏

7、障。这样一来，不仅来保护了自己的技术不被侵犯，保护了利润，而且使要想进入的其他企业，迫于政府强制手段的压力，必须先获得该技术的专业认证。如此看来，企业得到市场标准的掌控权，相当于成为“游戏规则”的制定者，将获得高额的利润。这些利润又将被投入下i轮的研发屮，一个良性循环的商业模式形成了，使企业在市场竞争中处于领先地位。山上述分析可知，企业以防止自身商业模式被快速模仿为动力，与政府合作，构建标准框架并通过认证体系，逐步对同行施加压力，完成技术壁垒的建立。（―）通过树立并强化品牌效应建立模仿壁垒品牌效应是企业价值在商

8、业社会中的延续，品牌在一定程度上体现了企业的商詁定位、经营模式、产甜的消费族群和利润回报。企业获得品牌效应，将为其带来辽阔的市场。以买方为战略中心，为其创造价值，实现价值上的进一步突破，帮助企业能够很快获得良好的口碑和忠实的拥戴者。当某一品牌被买方充分信任，并被确信只有它能提供自身所需的价值时，同行业的竞争对手将很难抢夺其客户，抢占其市场份额。如果强行模仿，对手将付出巨额成本的代价。权