商场小组半年经营分析

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1、商场***部一组半年经营分析***部半年实现含稅销售***万元，完成全年计划（***万元）的**%,与去年同期的**万元•同比增长**%,—组实现销售**万元，同比增长**%，占部门销售的**%，现就一组经营情况进行简要分析。一、品类分析商品大类分析位：万元品类销售毛利毛利率％销售坪效经营面积本期同期同比％百货类饰品8少淑针织类针织毛衫5针织内衣杂品家居类床用合计注：保留两位小数百货类：半年实现销售**万，同期是**万元，同比增长**%•今年饰品的增长较少，1是因为**品牌汰换为**品牌，而**品牌没有饰品，在前期有一个月时间没有促销员，只是邻柜的照看，对销售有一定的影

2、响，2是**品牌的折扣较高，且今年的天气较平和，对饰品柜台的太阳伞和太阳镜销售有一定的影响。A柜台的饰品较少，且不时尚，对顾客没有大的吸引力，货品的的有效库存较少，且与厂方的补货也较困难，在本月25日，部门调整对本品牌做下柜处理。B的销售较比同期持平，柜台上主要销售以丝巾和太阳伞为主，货品较充足。针织内衣：实现销售**万元，同期是**万元，同比增长**%,内衣同比增长较多，主要是保暖内衣部门引进了***,***等品牌,林在今年做了全场89元的特大优惠活动，活动三天销售了*林，在季末时做了全场88元的特大优惠活动，三天销售了**万元。DD柜台今年的货品新品较多，柜上一些老

3、款做了调价，且货品的面料以木代尔为主，手感较好，上身穿着较舒适，受新老顾客的喜欢。GG柜台今年部门做了调整，场地同比增大，商品得到了展示，柜台上货品充足，款式较多，商场内睡衣品牌较少，内部竞争少，销售同比增长较多。针织毛衫：实现销售**万元，同期是***万元，同比下降了**%,今年毛衫同比去年少了两个品牌，**和**,**柜台销售同比下降了**%,这半年中，**柜台摆了52天的花车特卖，货品较多，但价位较低，数量销量较多，但销售额难提升，销售基本以花车销售为主。***销售下降了**%,今年本柜台新款较少，有效库存较少，特价款价位较低，但缺型号，小号居多，与供方联系做了花

4、车促销活动，但销售不理想。家居类：实现销售**万元，去年同期**万元，同比下降了**%・佳丽斯同比下降了**%,本柜台高价位的货品不充分，特价货品的价位又低不过**和**8,今年FF货品价位同比去年平均上调了许多，特价商品几乎上调了100左右，正价上调了200-300元的价位，其中，儿童套件去年的活动价为201元，今年的价位是580元的特价。羊毛被2010年为1095元，今年为1680元，价位提升，对本来销售较差的床用品牌销售更难提升。KK同比增长**%,在牛皮席推广周中塔山牛皮席做了花了特卖，原价7999元的现价2999元，原价79元的凉拖现价49元，三天共计销售了*

5、*万元.少淑类：实现销售**万元，同期是**万元，同比增长**%，同比增长多，主要是因为部门新引进****,在5.1日正式销售，此品牌适合的人群较广，上身效果较好,5月中旬，柜台推出部份夏装5折的优惠活动，受新老顾客的喜欢，销售较好・***品牌夏装促销活动做得较少，且今年的款式以休闲装为主，上装较多，裙子较少.6月22日*****正式上柜销售，销售不是很理想，此品牌与**的款式有很多相似，但相比较年轻化一些，且柜上的货品款式，部份顾客反应新款较少，在**地区，**地区早就有销售，款式对顾客的吸引力较少。二、品牌分析品牌分析（表三）单位：万元品类前三名品牌销售后三名品牌销

6、售针织类家居类三.市场及竞争对手分析我商场地处****，地理位置相对较好，人流量较大，但是****的开业，分流走部分客群，其和每天都有特价商品，吸引走部分客群，而且***和就如同他给消费者的第一感觉一样，价钱便宜，且占地较宽,套件158元起，夏被99元起，凉席148元起，质量一般，花型也较普通，每天销售2000元左右，上月10天销售5万元。其价低对于一些非专业，或要求不高的消费者有很大的吸引力。四•相对于我商场较远的*枠套件149元起，凉席248元起，凉被199元，其余正价商品价格都较高典雅高贵系列1898元，贡缎系列2898元起，人流量较少。%1.****提供特色服务

7、，可为顾客订货，床用及与其配套家居服务，特价混合蚕丝被原价425元，现价179元，亮丝提花四件套248元。%1.***某地方彬粋品牌竹丝三件套1.5M的168元，凉被95元起，蚕丝夏被188元起，其陈列打版都主要是以低价吸引消费者眼球，价格标示都很显眼沏仿版较多严*床用的活性印染套件1100多，在***只要500多就可以买到一样的花型。%1.****四件套298元起，韩版四件套698元，其凉席148-348元碳性麻将席550元，其老板一直在店，员工销售也都积极，在推荐商品时对自己的货品充满了信心，切还承诺套件掉色包退，其花型较多，销售凉席