区域市场蔬菜配送宣传策划书

《区域市场蔬菜配送宣传策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、区域市场蔬菜配送宣传策划书一、目标市场的分析民以食为天，买菜成了家家户户每天必须做的事情之一，由于我国止处在人口老龄化阶段，几乎所有的家庭都有老人或长辈，在生活节奏越来越快的今天，“长辈”自然而然的就成了买菜做饭的主力，所以就蔬菜配送的冃标客户群体来说35岁—60岁的女性是蔬菜配送的所面对的主要客户群体。二、目标客户的习惯分析1）多疑谨慎：女性和男性由于性别上的差异，对待自己不了解的东西首先是抱着一种怀疑的态度，一种谨慎的心理去面对，这种心态和本身的素质和生活坏境有密切的关系。2）习惯占小便宜：女性特别是到了一定年龄的女性由于过往生活经

2、历的缘故往往喜欢占一点小便宜，这种习惯往往和收入没有关系，大多数属于潜在意识。3）价格和质量至上：对于这个群体的购买者来说，距离和时间往往是他们所忽略的或者不去考虑的事情，通常情况下，她们只考虑如何购买到价格便宜，质量上乘的蔬菜。4）文化差异明显：具统计目前国内的宽带网络的用户已超过了1亿户，但事实上在国内45岁以上的女性人群绝大多数无法单独熟练使用网络，特别是在一些二三线城市，这样的状况尤为明显，这种状况和生活坏境和文化程度有密切的关系。5）易传播性：相对于年轻人，年龄在40岁以上的女性由于大多工作稳定，空闲时间充裕和邻居的交流和交往

3、往往超过年轻人许多，而话题也多是生活琐事，所以一旦蔬菜配送被该消费者认可和接受，其传播的速度要远比年轻人快很多。6）易攀比性：从心理学角度来分析人都有一种炫輝感和攀比感,特别是40岁以上的女性，由于生活相对比较稳定和平淡，所以对自己拥有，别人未曾拥有的东西都有炫耀和攀比的心理在里边，这个和该消费者生活环境有密切的关系。三、蔬菜配送宣传策划概要宣传策划最终的冃的是通过合理、合法的宣传手段以及宣传内容，以最小的宣传成本让尽量多的潜在消费者了解和接受某一项产品或服务的过程，这里需要注意的是“潜在消费者”是宣传策划的主体，因此该群体的“习惯性”

4、是宣传策划的基础，在上文屮就蔬菜配送的潜在客户群体的一般性消费习惯做了分析，结合以上的分析，策划如下1）路演宣传法：多疑谨慎是蔬菜配送需要克服的第一个困难在实际的销售中多数女性费者由于没能看到蔬菜的实样以及配送的效果，所以在初期往往采取了观望的态度，而路演宣传法就是为了打破这样的状态。具体的措施为1.1）在区域市场中选择几个单体规模比较大的小区或居民区（单体规模指居民较多在区域市场相对名气较大）和小区内的便利店开展合作，主要的合作内容包括POP（卖点广告）或实景海报的张贴，利用潜在消费群体喜欢占小便宜的习惯，引入“会员卡”制度，凡持卡消

5、费可以95或9折优惠，会员卡可交由小区便利店代为办理，一张收取5快到15块的费用，此费用便利店收取后归便利店所有（在商言商，没有好处的事情便利店怎么会去做,再说了任主还需要借用便利店的门脸做户外宣传）如果便利店条件允许的话还可以开展代订蔬菜配送的业务。1.2）定期比如周日或节假日在小区的门口开展路演，具体为租用一辆平头卡车（五十铃的那种）把新鲜蔬菜分门别类的在卡车中码好（注意：品相和种类以及码放的位置非常重要）在车辆的边上租用一个彩色遮阳伞用于工作人员发放传单和现场办理会员卡。同时开展“购蔬菜免费配送以及免费办理会员卡”活动（注意：会员

6、卡的设计应该有配送电话以及网站地址），活动应该配合红色条幅的POP广告同时进行。1.3）针对潜在消费群体爱攀的心理，在小区的宣传期间对已办理会员卡并购买蔬菜的客户采取随机的方法上门拜访并赠送有一定价值的礼物。（注意：反心理作用，利用获赠礼品客户的攀比，易传播的特性，让客户帮你去宣传，在小区内可以起到非常好的作用，特别是年龄在40岁以上的女性效果尤佳。2）慈善宣传法：对整个区域市场而言就树立品牌形象和知名度来说，慈善宣传法无疑使一种最便宜的宣传方式之一，具体的方式在区域市场中选择一到二家中等规模的养老院或儿童院，每一个星期给他们免费送一次

7、蔬菜，持续一段时间，在找一家报社或电视台的记者，集中报道一下，就可以在区域内具有一定的知名度和美誉度，此办法操作起来主要有二个难点，一是在区域范围内要有熟悉一点的记者，二是需要一定的时间，属于慢热型的，但和其他的宣传方式比较起来，如果操作得当能起到非常好的效杲，特别是在政府层面，能更有效的获得来至于政府层面的支持。3）以点代面的宣传法：在宣传方式中，以一个点为核心向四周辐射无疑是一种非常好的办法，其实小区或社区也是一个点，只不过这个点范围更大，需要做工作的人更多而已，不妨换一个思路，在区域市场中儿乎每一个政府部门都是自己的机关食堂，在这

8、里吃饭的几乎都属于公务员，这部分消费群体，有钱没时间，实际上是非常好的潜在客户，如果能集中营销力量攻克这些部门的食堂，为食堂配送蔬菜，并且在食堂内部做适当的POP宣传,起到的效果肯定不会差，在赚取利润的同时