配送蔬菜行业营销策划书.doc

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1、配送蔬菜行业营销策划书一、营销总述特产营销，最重要的是要给消费者明确、正宗的特产印象。着眼于此，本营销策略可以概括为概念营销，即所有的营销活动围绕一个鲜明的概念——“秦味特产，就是正宗！”展开。本概念营销的目的是通过各种营销活动的展开，人为强调凸显本公司特产“就是正宗”这一鲜明特征，使这一印象在消费者心中不断加深，从而树立品牌形象，提高公司知名度，扩大销售市场。本概念营销主要内容包括以下三个方面：产品定位、销售对象、营销方式。具体内容如下13/20二、产品细分与定位2.1定位分析公司成立之初，就要进行明确

2、的产品定位。鉴于本公司主营业务为特产销售，所以将产品定位为“正宗”。秦皇岛是个旅游城市，特产除在本地人中销售外，很大一部分是外销给了全国各地而来的游客甚至外国游客，这些游客到秦皇岛一游，要买秦皇岛特产回去的话，肯定是要买正宗特产的。此时本公司特产与普通瓜果海鲜比，正宗的重要性就要明显高于价格等方面。2.2定位的表现方式为了表现本公司特产的“正宗”定位，我们提出以下建议：1、在本公司所有特产包装物上印刷统一的公司标识或秦皇岛标志物，如山海关城楼、长城或者鸽子窝日出等，形成鲜明统一的产品印象。一些特产应用精品

3、包装，提高特产档次，面向高水平消费者。2、对于果蔬等的零售来说，建议产品按不同的体积、重量规格，设计不同容积的包装，但最好每种特产包装规格控制在3—5种以内，以规范产品印象。13/20三、目标客户本特产的销售对象总体分为两类，即本地消费者和外地消费者。针对不同的消费情况采取不同的营销策略，详见4.4中的营销方式。四、宣传方式五、销售方式5.1与旅行社合作与当地旅行社取得联系，在五一到十一的旅游旺季开展本公司果蔬基地的农家乐、体验式采摘等活动。也可通过旅行社导游向新到秦皇岛游客宣传推荐。5.2充分利用集合效

4、应13/20在市中心或北戴河旅游区开办秦皇岛特产博览会，除本公司特产外，也可展示其他特产，争取产生较大活动影响力，获取集合效应，使本公司通过博览会树立良好品牌。5.3作为机构福利或礼品可派销售人员联系当地企业与政府机构，争取与其建立商业合作，每年为其提供物美价廉的特产替代当地政府或企业现有的年终福利，垄断政府和企业特产业务，进一步扩大公司知名度。5.4高校销售在秦皇岛各高校寻找学生代理，特别是寒暑假时，扩大本公司特产在各高校的知名度，可大幅度提高销量。5.5常态化销售常态化销售可通过在市区、高校、景区发放

5、印有本公司特产简介和网站的宣传单，扩大宣传。5.5网络营销建立自己的网站，进行百度推广，在消费者搜索特产或者秦皇岛特产时，第一时间将本公司网站推向消费者。13/20利用微博、微信二维码、贴吧等进行微营销，在宣传单和服务站点标注网址、微信二维码等，通过网络社交平台，在低成本的同时，获得较大知名度。网络投发广告、通过举办博览会等事件争取网络头条，快速提升公司知名度。利用以上网络推广方式，特别是网络头条等，要注意形成较强公关能力，能第一时间处理危机，以防网络的信息高速损害公司形象。六、物流配送为了降低物流的成本

6、问题，可与物流公司、桶装水配送公司、龙腾长客等相关公司或组织建立合作关系。通过与各类物流方的合作，能够为本公司减少大量的物流前期投入成本，如果后期发展到成熟阶段，可以考虑到成立自己专门的物流机构，这样能够更加及时的将商品送到顾客手中，让客户有更好的购物体验。6.1本地市民配送在本地建立三角形的仓储点，这样能够最大的降低物流成本和节省配送时间。可以与桶装水配送公司合作，由于本身这些桶装水配送人员的配送范围基本覆盖到各个小区，基于这个特点，可以考虑与其合作。13/206.2外地游客配送对于产品的配送，外地游客

7、有两种不同的选择方式，第一是配送到游客的所在宾馆或其他在本地的停留地点，游客能够第一时间体验到秦皇岛本体特产水果的美味，主要针对的是不易长期保存的本地特色水果；第二种是配送到游客家庭住址所在地，这样可以减少游客自带的麻烦，主要针对的是易保存和耐存储的坚果类特产。6.3农特产品收购物流基于秦皇岛本地龙腾长客的客运范围基本覆盖全市的主要地区，我们可以与其建立长期合作关系。七、管理体系八、运作模式13/20九、竞争分析9.1市场现有销售渠道分类（一）自主经营者（自产自销型）经济性：销售量少，销售成本低，纯利润较

8、高，但是总的经济效益低。参与的个体组织众多，规模小，组织化程度低，有一定的风险。可控性：由于销售渠道短，所以灵活性较高，可控性较强。适应性：适合小规模生产销售。（二）农贸批发市场（农特产品生产基地——农贸批发市场（批发商）——经销商——消费者）经济性：销售成本比自产自销型高，销售量大，经济效益较高。由于受物流影响大，所以有一定的风险性。可控性：渠道较长，其中在不同环节可控性不同，从农特产品生产基地到农贸批发市场的可控性高，而从