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1、ZHEJIANGNORMALUNIVERSITY学科论文设计题目：宝马汽车营销策略分析学院：经济管理学院专业：市场营销学生姓名：叶清聚学启，201538600138任课老师：袁丘科目：融萱销一宝马汽车营销策略分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2•宝马公司的简介,,,,,,,,,,,,,3•宝马公司的品牌定位,,,,,,,,,4•宝马公司的品牌设计，，，，，，，，,5•宝马公司的品牌形象，,,,,,,,,6•宝马公司的品牌传播，，，，，，，，,7.结,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,目录2,,,,,,,,235,，，，，，，，
2、，，，5,,,,,,,,,,,671•绪论随着屮国经济的发展，消费者经济水平的捉高，奔驰和奥辿纷纷抢滩登陆中国市场，把中国视为各□公司未來发展的最强助推器，宝马也不例外。但是，作为后來者的宝马又是如何在中国市场布局的呢？2•宝马公司的简介宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。宝马也被译为“巴依尔”。宝马公司的全称是“BayerischeMotor
3、enWerheAG（德文巴伐利亚汽车工丿）”，BMW就是这三个单词的首位字母缩写。它原是一家专门生产发动机的公司，同时以制造高级摩托车出名，和日木的大发公司有相同Z处。BMW今天已成为全球高级轿车领域王牌公司之一，德国双B（Benz和BMW）之名威震四海“坐奔驰，开宝马”这句话家喻户晓.1•宝马公司的品牌定位一、满足不同消费人群的产品茅异化策略宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。宝马的外观也栩栩如生地体现出詁牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。在整体的品牌核心价值的统帅下，宝马的每
4、一个系列的车型都会冇个性化的差异，以适应于不同的消费人群。宝马进军亚洲市场是的几种不同车型是用來满足不同的消费人群的。1、宝马三系列定位是年轻，运动。三系列原为中高级小型车，新三系列有三种车体变化：四门房车、双座跑车、敞棚车和三门小型车，共有七种引擎。车内空间宽敞舒适。宝马三系列敞篷车和运动型多功能车X5是宝马家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。2、宝马五系列定位商务，运动。备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。五系列除了在外形上比三系列大，它们的灵敏度是相似的。拥冇两种车体设计的五系列配有从1800马力到4000马力的引擎，四
5、个、六个或八个汽缸。五系列提供多样化的车型，足以满足人们对各类大小汽车的所有需求。3、宝马七系列定位豪华商务。七系列无论从外观或内部看都屈于宝马大型车等级。七系列房车的特点包括了优艮品质、舒适与创新设计，已成为宝马汽车的象征。七系列除了右基本车体以外，还冇加长车型可供选择。七系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是宝马品牌价值的最好诠释。宝马新七系手动模式下，取代自动排档杆的是位于方向盘右上角，一个精巧的“变速柄”。换档时，双手可不离方向盘，使驾驶更简便，更有乐趣。宝马新七系采用全新造型设计理念：均衡的动感、占典式
6、的优雅、跑车的轮廓和完美的线条组合，尽显豪华气派而不失流畅和动感。4、宝马八系列定位超级豪华跑车。八系列延续了宝马优质跑车的传统，造型独特、优雅。停产后，但又有“宝马CS概念车-BMW8系复活”二、宝马高调定价策略宝马的目标在追求成功的高价政策，以高于其他大众车的价格出现。宝马公司认为宝马制订高价策略是因为：高价也就意味着宝马汽车的高品质，高价也意味着宝马品牌的地位和声望，高价表示了宝马品牌与竞争品牌相比具有的专用性和独特性，高价更显示岀车主的社会成就。总Z,宝马的高价策略是以公司拥冇的优于其他厂商品牌的优质产品和完善的服务特性，以及宝马品牌象征的价
7、值为基础的。宝马汽车的价格比同类汽车一般要高出10%—20%。三、宝马亚洲直销渠道策略宝马公司早在1985年在新加坡成立了亚太地区分公司，总管新加坡、香港、台湾、韩国等分支机构的销售事务。在销售方式上，宝马公司采取直销的方式。宝马是独特、个性化且技术领先的品牌，宝马锁定的顾客并非是大众化汽车市场，因此，必须采用细致的、个性化的手段，用直接、冇效的方式把信息传递给顾客。直销是最能符合这种需要的销售方式。宝马公司在亚洲共有3000多名直销人员,由他们直接创造宝马的销售奇迹。宝马在亚洲直销的两个主要目标是：一是要冇能力而对不确定的目标市场，二是要能把信息成
8、功地传递给目标顾客。这些目标单靠传统的广告方式难以奏效。直销要实现的其他目标还冇：加强宝马与顾客的沟通，使宝
