千岛湖有机鱼营销策略研究【开题报告】

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1、开题报告千岛湖有机鱼营销策略研究—、立论依据1•研究意义、预期目标我国是一个拥有13亿人口的发展屮农业大国，农业在中国历代被认为是安天下、稳民心的战略产业。2010年中央一号文件主要内容是：健全强农惠农政策体系、提高现代农业装备水平，不断增加“三农"投入，健全农产品市场体系等，这充分说明了国家对“三农"问题的重视。随着市场经济的高速发展，农产品之间的竞争也愈演愈烈。同时，农产品的俏售弊端也ri益显现，如农产品生产者市场营销意识淡薄，产品流通渠道不畅，缺乏有效的产品促销等等。而对这些问题，需要政府、农产品生产者和农产品经营者的共同努力才能有效解决。千岛湖有机鱼作为地方特色，己基本实现产、供、

2、销一条龙服务体系。它不仅在当地的旅游业屮扮演着重要的角色，而冃也远销国内外。它在解决地方部分经济方面有着积极地意义，是千岛湖有机农业发展的战略性选择。木文通过分析千岛湖有机鱼现有的营销策略、存在问题以及原因，结合相关策略理论，为其在营销方面捉供了一些切实可行的建议，希望可以帮助它提高品牌竞争力，使其成为家喻户晓的好产品，成为其它需要类似营销方案的产品的一个可借鉴的方案。2.国内外研究现状市场营销学产生于20世纪初期的美国。随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，涌现了许多的著作以及作者，为更好的指导实践提供了理论基础。本文就涉及到的国内外文献进行了以下几个方面的概括：(

3、1)国外研究现状%1市场营销定义PhilipKotle(1988)提出市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程。McCarthy(I960)认为市场营销是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润，同时也是-•种社会经济活动过程，其冃的在于满足社会或人类需耍，实现社会冃标。%1营销组合McCarthy(I960)提出的4P组合中，将市场营销要素概括为4类，即产品、价格、渠道和促销。PhilipKotle(1988)认为企业能够影响口己所处的市场营销环境，而不应单纯地顺从和适

4、应环境。因此，在市场营销组合的4P之外，还应该再加上两个P,即权利与公共关系。罗伯特•劳特朋(1990)提出4C组合，即顾客、成本、便利、沟通。唐・E•舒尔兹(1900)提击基于关系营销的4R组合，即关联、反应、关系和冋报。%1整合营销传播理论汤姆•邓肯(2000)提出整合营销传播指企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使口己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、投资者、普通公众等关系利益人建立建设性的关系，从而建立和加强他们之间的互利关系的过程。%1新产品开发埃弗雷特•M•罗杰斯(1962)把采用过程看作创新决策过程，并据此建立了创新决策过程模型。他认为，创新决策过程包括五个阶段，即认

5、识阶段、说服阶段、决策阶段、实施阶段和证实阶段。这五个阶段乂受到一系列变量的影响，他们不同程度地促进或延缓了创新决策过程。(2)国内研究现状%1审场营销学研究郭国庆(2000)指出，市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科学技术为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。甘碧群(2006)提出国际市场营俏是国内市场营销的延伸与扩展，是指企业在一国以上从事经营与销售活动。%1农产品市场营销现状吴兴安(2005)指出，农产品市场营销现状与不足主要表现为农产品币场体系已初步建立、基础设施建设和整体功能发挥尚需提高、农产品市场营销的结构性

6、矛盾比较突出、品牌与商标意识有待进一步增强以及农产品市场营销创新还难以适应消费需求变化。王宁(2009)指出，我国农产品市场营俏的现状表现为农产品市场建设发展迅速，农产品批发市场成为农产品流通的主渠道，以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛，农产品营销中介发展活跃。%1农产品市场营销对策徐金海(2001)指出，加强农产品市场调研与预测，为其市场开拓提供决策依据。采取有效营俏策略，确保其市场营俏活动顺利进行，女口：差异化营俏策略、品牌化营销策略、绿色营销策略、组织化营销策略、组合化营销策略等。孙建富(2003)水产品市场营销策略的研究得岀：创新、低价、优质、服务、促销、差异化、

7、品牌、概念、包装这九大水产品营销策略。由此可见，恰当的利用营销策略可以达到令人满意的销售成绩，实现互利互惠，从而打破传统的销售模式创造新的盈利点。吴兴安(2005)认为我国农业调整和农村改革正在向纵深推进。加快农产品市场体系建设，进一步搞活农产品流通，发展好农产品市场营销的作用，对于促进农业产业化经营，切实增加农民收入，统筹城乡经济发展具有重要意义。张雅燕(2006)提出从产品整体概念出发，可从用途差异化、外观差异化、销