利洁时各系列消毒产品营销策划方案1

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1、利洁时各系列消毒产品营销策划方案一、背景分析滴露是全球领先及信赖的消毒及个人卫生品牌，源于医院，有近80年的专业消毒经验，荣获英国女王授权生产商。滴露消毒液安全有效杀菌，保护家人健康，安心百分百。滴露产品还包括衣物除菌液、沐浴液、香皂及洗手液。述有深受全球消费者喜爱的薇婷品牌。我国消毒产品市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，跟着时代的脚步，主妇们的魔法箱里又多了件法宝一一消毒水：洗马桶、擦地、洗拖鞋等都逐渐抛弃了传统的清洁剂，升级为“杀毒灭菌”，被单、衣物等贴身物品也不再一味追求阳光的青睐，紫外线的来临，消毒水已经慢慢成为人们居家生活的必备之

2、物。消毒水市场发展前景依然可观。二、策划的1=1的虽然滴露的市场占有率高达60%,但是滴露依然面临着众多问题1、低端市场的缺失；2、管理的双刃剑3、；面对挑战新方向。因此，为了让利洁时旗下的消毒产品能继续坐稳行业龙头老大的位置，则以全屮国市场为出发点，向周边城市蔓延，让滴露公司的消毒用品继续在其行业处于领跑者的位置。三、营销环境分析(一)宏观环境(1)人口环境：张掖市忖前人口超过128万人，从人口规模和人们追求美好生活的欲望上讲，张掖是一个巨大的潜在市场。(2)经济环境张掖最近儿年总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和凹升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是

3、非常大的。消费保持较快增长，有利于零售业的发展。这是因为消费最突出的表现就在于零售领域。(-)微观环境⑴企业本身利洁时(ReckittBenckiser)致力于为屮国人民提供更好的家庭清洁、健康和个人护理之道。利洁时是全球闻名的家用清洁用品公司，福布斯500强之一。利洁时总部在英国，在全世界60个国家设有分公司，产品在100多个国家销售,深受全球消费者的信赖。始终如一地为消费者提供优质产品是利洁时公司的承诺。目前在利洁时公司旗下的品牌超过100个，表面清洁剂、织物护理剂、口动洗碗机洗涤剂、家用清洁剂及健康护理产品为五大核心品类(2)目标顾客等。而每个品牌都有口己的特色

4、，每个品牌都有口己的发展空间，市场就不会重叠，找到一款是适合自己的。(3)竞争对手威鉤士和滴鉤，面对两位实力强大的产品，谁才是更值得买的家用消毒水,大家都在使用哪种消毒水?的确，这两位“老大”儿乎占领了国内消毒水的所有市场，有些木土产品连露个脸的机会都没有。说起这对冤家，不得不说起滴露的尊贵身份，它是福布斯500强之一的英国利洁时公司旗下的产品，并月.由于其优秀的性能，被指定为英国女王特许生产产品;而威露士也不好不逊色，凭借其成功的营销手段、重金宣传以及不错的质量在占领国内消毒水一半以上的市场。在中国消毒水市场上，除了威露士和滴露，还有一种国产的"84消毒液"也占了不

5、少领地，然而84消毒液的主要成分是次氯酸钠，虽然杀菌效果不错，但是对皮肤的刺激以及对金属和带色物品的副作用较大，且稳定性较差。而威露士和滴露同属酚类消毒液，和对稳定。四、SWOT优势：打造了很多知名品牌，并占据很高的市场占有量，人们对品牌的信任度也是长久以来积累起来的。现今根据市场需要，发展大品牌战略一一深化品牌延伸，有利于对低端消费者的吸引。机会：在屮国的无缝隙战略下找到一条品牌延伸的新路，仍可以抓住市场,降低价格，适应市场，在以建立的品牌上下功夫，针对消费者的需要，不断更新自身的产品，向更全血的销售对象发展。威胁：中国本土的日化产品重新占据市场，价格和市场都比较看

6、好，走无缝隙的战略，人们对晶牌的认识更加理性，品牌选择更加自主，也更具个性化。五、营销忖标在张掖市的市场里1、发展新用户，有统计显示，获取一•名新用户的成本是保留一名现有客户的七倍；2、留住老客户，客户服务营销的一个最重要的Fl的就是要提高客户的满意度，通过营销与服务流程的优化，改善客户体验，从而提高客户满意度，降低客户流失率；3、提高客户占有率，在忖前激烈的客户竞争中，仅仅简单将营销目标定位于保留客户是远远不够的，而应当让客户将更多的消费集屮于本企业的产品和服务上，让客户享用企业更多的产品与服务组合，或是提高客户在某一产品或服务上的消费水平，即提高忠诚客户的占有率变

7、得越来越重要。六、营销宗旨提供优质超值的品牌产品和服务，美化世界各地消费者的生活。坐稳行业龙头老人的位置。七、市场定位多角度的产品泄位面对各种的激烈竞争，和已经确立的Fl标市场，利洁时家化运用“矩阵定位”法成功捍卫并进一步拓展市场。首先，滴露把自己定位于消毒水的高级市场，生产高档产品。无主要的竞争对于•。其次，滴露选择了根据不同的消费需求划分出来的不同的市场，并在每个市场占有举足轻重的地位，于是将其定位于一个多功能的品牌。八、市场营销组合1、产品组合：多品牌战略。多品牌战略的实施有两个特点:i是不同的品牌针对不同的目标市场。二是胡牌的经营具有相对的独