企业总经理必须知道的11组数据

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1、企业总经理必须知道的11组数据1、企业利润：15%-20%，低于20%说明管理不力，要调整。低于15%属于投资失败。2、人员工资：17%-22%，高于22%需要减员增效，高于20%需要调整。3、材料成本：20%-25%，高于25%会亏损。4、礼品赠品等成本：5%-10%，包括转介绍中老顾客回馈部分。5、年业绩：必须高于投资额的250%。即：投资100万的店，年业绩最少做到250万。否则属于投资失误。6、回报年限：2-4年。2年内收回投资属于经营成功，2-4年内收回投资属于经营一般，4年以上才收回投资属于经营失败。7、日常再投入比例：10%，用于更新。8、扩店或重

2、装修间隔：大于2年，不到2年便扩店或重装修，结局是店越开越大，债越欠越多。9、促销频度：年2-3次，低于2次会丧失市场，高于3次会增加经营难度。10、一次订单率：60%-80%，不到60%需要调整，有店格包装和门市培训。高于80%？这辈子没见过。11、成熟店转介绍率：80%，高于80%说明推广不足，低于80%说明【复利的奇迹】1、今天一次性给你10亿元；2、今天给你1元，接下来连续30天每天都给你前一天2倍的钱。你选哪个？很多人选了1，可是我告诉你，选2的结果是21.47亿。这题目告诉我们，不要期望一夜暴富，起点哪怕低到仅有“1元钱”，但只要你每天努力多一点，每

3、天进步一点，就能创造一个意想不到的奇迹。布什说：“我们准备干掉4百万伊拉克人和1个修单车的。”CNN记者：“1个修单车的？！为什么要杀死一个修单车的？”布什转身拍拍鲍威尔的肩膀：“看吧，我都说没有人会关心那4百万伊拉克人吧。”——这就是公众，他们只关心奇怪的个案。值得反思。【无论你的月收入多少，记得分成5份】第1份，用来做生活费；第2份，用来交朋友，坚持一年，你的朋友圈就会为你产生价值；第3份，用来感恩，每月给父母、爱人送一份礼物；第4份，用来学习，每个月买一本好书读；第5份，用来投资，培养自己的财富意识。西游记的5人团队分别代表了马斯诺5个层次的需求。八戒的需

4、求是生理，沙僧的需求是安全，白龙的需求是归属，唐僧的需求是荣誉，悟空的需求是实现自我价值。所以他们取经的目的需求不一样，价值观不一样，所以一路上的行为就很好理解了。八戒偷懒、沙僧撮合、白龙无闻、唐僧哭啼、悟空拼命。【心态的力量】三个工人砌墙，有人问他们在干嘛？第一个人没好气说:"砌墙，你没看到吗？"第二个人笑笑:"我们在盖一幢高楼。"第三个人笑容满面:"我们正在建一座新城市。"10年后，第一个人仍在砌墙，第二个人成了工程师，而第三个人，是前两个人的老板。同样的起点，不一样的终点，这就是心态的力量。【伤不起的人才】一个值8000元的人，就别讨价还价只愿付他7500

5、元。即使省下了500块，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。相反，痛痛快快付他10000元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。记住，宁可花两个人的钱去招一个好人，也不要用一个人的钱去招两个差人。——这是营销。你值得学习！领导魅力：尽可能大方一点    部属都喜欢比较大方的主管，希望主管不要太吝啬，不愿主管站在“抠门”型的队伍里面一动不动。一个“一毛不拔”的主管是不会得到部属喜欢的，生活上过分吝啬的主管，在工作上也不会懂得奖赏部属，于是部属常常会有话说。       主管也是靠工资吃饭，尽管工资会高一些，但生活开支可能也会水涨船高，因此，从节约和生存的角

6、度出发，要自掏腰包犒劳部属也许会三思而行，但对于一个管理者，不能因为有自己的生活计划和开支而忽略和部属的快乐消遣。   我们比较讲究礼仪尊重，讲究好礼馈赠，讲究请客吃饭，这是我们的传统。主管在工作之外，一定要考虑到这种关怀，和部属吃个饭，带给部属一个小礼物，给部属一个小的惊喜，尤其是在一项重要的工作完成以后，或者加班到很晚，或者一个特别的日子需要庆祝，主管是要有所表示的。一个不注意人情世故的主管，工作上必定谈不上如鱼得水、一派祥和。   周律师以前在深圳工作，在私营老板手下干了两年。老板开了一个律师事务所，周律师负责几乎所有的事务，既做行政，又办业务。打印机维修

7、、买卫生纸，出庭辩护，事务所大大小小的事情都是他一个人操办，经常加班到凌晨，辛苦自不言说。这些周律师都可以忍受，让周律师无法忍受的是，老板完全把他当机器，没有关怀，没有休息安排，没有节日的问好，过年过节从来没有请吃过饭，没有请他搞过一次娱乐活动，没有旅游过一次，没有过任何表示，而工资又不见长。周律师感到没有一点意思，就辞职了。   一个人吝啬到这种程度，应该是不多见的。这样的人尽管可能会赚一些钱，但成就不了大事业。而且，这样的老板一般都是很孤独的，看上去经常有饭局，很多人邀请他，但更多的是工作上的应酬，大家都是为了各自的目的而聚在一起，一旦没有利益关系，就可能老

8、死不相往来。所以，现在一