动漫产业发行销售策略市场销售论文

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1、动漫产业发行销售策略市场销售论文发行销售环节位于动漫价值链的渠道端，连接动漫制作企业和影视播放系统或图书出版系统，是动漫作品进入帀场和实现商业化的主渠道，也是动漫产业实现社会价值，获得经济价值的重要环节。它一头系看动漫制作企业，一头系着售卖播出平台和衍生品市场。一方面，搭建产品进入市场的平台，动漫企业实现利润回报；一方面，搭建动漫企业转化精神产品为实物产詁的平台，通过授权开发、联合开发等方式拓展动漫赢利空间，实现增值。有效的发行销作模式可以扩人动漫产品影响，提升品牌价值，获得经济效益和社会效益，实现产业增值。但如果动漫产品发行销伟环节失败，整个动漫产业的价值链就

2、会断裂。由于我国动漫产业起步较晚，缺乏市场运作经验，没有建立起支配动漫价值链各环节市场化的运作机制,处于动漫价值链的渠道位置的发行销售环节存在种种不足：如原创漫画和动画发行渠道不畅，动漫展会缺乏长效机制，海外发行受阻，整个发行销售环节缺乏固定客八群，没有稳定的发行销作网络；多数动漫衍生品开发销伟要么无法冋收成木，要么缺乏示续资金，进退维谷；动漫产品缺乏营销意识和营销统筹，以至“养在深闺无人识S知识产权保护不力，盗版、盗播、冒牌、抢注商标现象严重。我国动漫产业发行销售方面的这些不足，使得动幔产业投资与回报不成正比，呈现出“倒挂,啲不良现象。笔者认为，我国动漫产业的

3、发行销售环节策略包括：一、大力拓展发行销售渠道1新媒体发行以互联网和于•机为代表的新媒体，综合运用了语言、文字和图画、图像等多种表现形式，图文并茂、声像一体的信息传播方式具有积极的互动性和相当的便捷性。新媒体的不断发展，为动漫产业发行销售提供了新的渠道。新媒体的优势在于它不仅突破了动漫作品发行难、渠道少的瓶颈，同时也弥补了电视媒介线性传播的劣势，受众无须定时守候节冃，他们自主选择的能力大大提高了。培育发展新媒体发行销售渠道，是实现动漫产业价值链延伸的重要方式和手段，开辟了新的赢利空间。充分利用数字、网络等核心技术和现代生产方式，改造传统的动漫生产和发行模式，不仅

4、成为传统动漫行业发展的新契机。更是对原有发行销售渠道的时空二维拓展。2008年8月13日，文化部发布了关于扶持屮国动漫产业发展的意见，主要提出要人力发展以数字化生产、网络化发行为主要特征的网络动漫、手机动漫产业。文化部官员将其作为我国动漫产业发展新的增长点和提升我国动漫产业国际竟争力的突破口。随着网络市场逐渐庞人，互联网为国内动漫产业提供了产牛新盈利机遇的可能。网络渠道可以打破地域界限，使动漫消费者能够更加迅速、便捷、充分地购买到自己喜欢的动漫产品。2006年8刀4日动画电影《魔比斯环》上映前，迅雷公司以120万元取得了《魔比斯环》的独家网络发行权。迅雷公司采用

5、了DRM(Digitalrightsmanagement)数字版权保护系统，引入收费机制并避免盗版。用户下载电影后，需要向迅雷支付4元获得许可证号，才可以正常播放。这次合作不仅在网络媒休推广方面依靠迅雷庞大的用户进行媒体宣传，增加了《魔比斯环》票房收入。同时，迅雷作为网络媒体的代理发行商，自然対网络盗版严加控制，使盗版传播减少。再者，动漫投资商并不需要为网络发行和推广投入成木，不存在风险，有相对稳定的收入。2007年，杭州玄机公司相继与迅雷、网络视频平台UUSee、PPLive以及新浪视频签署战略合作协议，达成正版视频内容的合作计划。玄机公司向迅雷公司提供人型3

6、D武侠动画剧《秦时明月之百步飞剑》的内容视频授权，双方计划通过开发贴片广告获取收益。同期，玄机公司还借助UUScc网络电视和PPLive的多媒体视频播放系统在互联网上发布其动漫视频内容，还将自冇版权或享有使用权的原创视频节目授权给新浪视频和视频搜索网站openVo玄机公司与新媒体的联姻，成为动漫行业探索新媒体发行的积极尝试。手机也可以作为漫画、动画、游戏三种动漫类产品的运营载休。手机动漫具有得大独厚的优势：一是牛产成本低，手机动漫的篇幅短小,适介三维动価的表现和发挥,可以实现个人或小工作室投稿合作经营；二是收费模式成熟,移动运营商和内容提供商分成比例清晰、不封顶

7、保底，有利于优秀动画团队卞产再投入，形成产业良性循环；兰是表现形式丰富。手机动漫业务涵盖Flash.闪客杂志、Flash音乐和游戏产品、Flash手机动画短片、Flash动画MTV、小品、相声等，_还包括基于其他技术的手机动画以及手机动漫广告、动漫彩信、动漫屏保和其他漫画图片。加上手机有“带着体温的媒介”Z称。手机动漫具有的优势就是便携性。2003年11月。动漫业务在手机媒体上露面,手机动漫市场启动o2005年12月，中国移动正式开通手机动漫业务。2006年3月，中国移动对原有移动梦网WAP门户下下“动漫濒道人规模改版，为传统以图片为主的动漫类业务升级改造留出了

8、空间，进一步支持该业务的