市场营销经典案例之宝骏嘉年华暨常州汽车文化节达人秀活动

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1、&达人秀常州汽车文化节宝骏汽车嘉年华点评借助嘉年华平台，开展达人秀活动，通过达人秀活动的招募宣传吸引人气，同时通过达人秀节后期的宣传能够将嘉年华活动后期的宣传更具有亮点和延续性。利用现有的平台整合活动的节目亮点，可以扩大现有平台的品牌宣传的深度和影响力。活动规划活动背景活动宣传活动执行活动成果活动总结目录宝骏汽车常州地区销量平稳，频繁的活动效果不明显常州汽车文化节在常州地区影响力较大，每天电台均会轮回播出超过三十次常州达人秀引来较多多才多艺的市民参与，同样他们有很多粉丝、亲友团，开展多次活动人气均爆满

2、厂方推出宝骏嘉年华活动，现场搭建氛围刺激客户促进成交中秋、国庆将近，不少客户处在观望状态，国庆期间竞争对手优惠力度暂未制定，为了避免客户国庆流失，提前开展大促销活动活动背景汽车文化节：常州达人秀：一、项目名称：2012常州汽车文化节二、活动宗旨：为满足广大汽车品牌销售商、项目合作商和汽车消费者的需求，秉承“文化、娱乐、时尚、消费”理念，不但为各合作单位提供优质的营销平台，同时为广大消费者塑造更具时尚品味、娱乐激情和消费钜惠的汽车文化节。三、活动时间：2012年4月——2012年10月由常州广播电视台携

3、手上海东方卫视联合主办的第四季《中国达人秀》梦想力量征集大行动常州站的活动第三场延续着前两场的火热，继续进行着,其影响力较大，参赛选手个个都有一番独特才艺简介执行思路公关传播特殊专场秀活动载体宝骏嘉年华嘉年华：以优惠吸引客户，通过大篷车为活动主体进行大力促销活动金秋钜惠：借助宝骏最低58800元为噱头带动其他车型销售达人秀：常州地区达人秀复赛结合活动开展，提高活动的知名度汽车文化节：本次活动是由常州广播电视台、常州中吴网、常州935乐队联合开展的，通过多种渠道、多种形式，对活动进行全方位、立体化的宣传

4、推广。以期达成铺垫预热、扩大影响、吸引关注、打开市场的宣传目标。促进销售活动执行方案宝骏嘉年华一、活动目的：通过开展宝骏嘉年华活动，能够在短时间内提升宝骏630在常州地区的品牌知名度，关怀宝骏车主，促进潜在客户成交。结合常州汽车文化节开展提高宝骏630的宣传力度。二、活动主题：汽车文化节---宝骏嘉年华三、活动时间：2012年9月15日—9月16日四、活动形式：嘉年华、汽车文化节之宣传表演、达人秀复赛比赛KPI指标参考现场订车及客户信息留存订车、交车数客户邀约数邀约客户到场率有效调查问卷总数意向客户信

5、息留存试乘试驾人数通关护照互动参与人数105060%1008080300300活动阶段——人员安排提前进行人员分工培训，以及重要岗位人员提前一天进场彩排活动阶段——流程活动及媒体宣传安排巡展邀约潜客夜展宝骏管家邀约短信群发嘉年华活动易车网、汽车之家、太平洋、常州车网、龙城车友杂志《扬子晚报》，1/4版报道、软文前期宣传、常州汽车文化节后期报道电话邀约骏驾你我特训营人员培训展厅布置8月15-9月14日9月15-16日9月17日--嘉年华活动日后续跟踪报道活动规划时间宣传渠道频次9月7日扬子晚报¼版硬广+

6、软文8月15-9月16日常州交通台（FM90.00）每日7:158:4511:1513:1517:1518:15以及不定期现场连线8月15-9月14日常州音乐台（FM93.5）每日7:459:1512:1514:1517:4518:458月15-9月14日常州新闻台（FM103.4）每日7:309:0012:3015:0017:0018:308月15-9月14日常州经济台（FM105.2）每日8:0010:3013:3017:008月15-9月14日网络平台（易车网、太平洋汽车网、汽车之家）网络后台每

7、2天发文一次，焦点图或头条每4天一次8月15-9月14日本地论坛（化龙巷、中吴网）每3天一帖9月刊《龙车车友》杂志活动招募软文8月15-9月16日微博活动前、中、后期不定时发布8月15-9月14日短信群发每3天发送活动短信8月15-9月14日常州宝骏车友QQ群（老客户）、常州宝骏购车QQ群(待购车客户）每日回答客户咨询问题，接受活动报名活动宣传列表预热宣传—电台宣传电台宣传：9.10-9.16常州交通台（FM90.00）7:158:4511:1513:1517:1518:15常州音乐台（FM93.5）

8、7:459:1512:1514:1517:4518:45常州新闻台（FM103.4）7:309:0012:3015:0017:0018:30常州经济台（FM105.2）8:0010:3013:3017:009月11日：10：30电台连线，与主持人互动讲解嘉年华活动信息9月13日：10：00电台专题访谈，与主持人互动讲解嘉年华活动以及促销情况9月14日：10：30电台连线，报道嘉年华进度，再次强调嘉年华促销及骏驾你我信息9月15日-16日：活动现场不定时的