再生型企业重新崛起之路探析

《再生型企业重新崛起之路探析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、再生型企业及其重入市场的策略探析丁卉I马慧敏2（徐州工程学院管理学院江苏徐州221008）摘要:在上世纪80・90年代，我国本土上曾出现过许多优秀的品牌，女II健力宝，旭FI升，霞飞，美加净等。但可惜的是它们都在其辉煌之际远离了消费者的视线，从市场上消失。所幸的是，这类金业都有重出江湖的意思。我们将此类企业定义为再生型企业。本文将对再生型企业进行分析，并捉出重入市场的策略。关键词：再生型企业；垂入市场；SWOT分析；策略探析1•再生型企业简介在上世纪80・90年代，我国本土上曾出现过许多优秀的品牌，如健力宝，旭日升，霞飞，美加净等。但可惜的是它们都在其辉煌

2、Z际远离了消费者的视线，从市场上消失。所幸的是，这类企业都有重出江湖的意思。我们将此类企业定义为再生型企业。由于再生型企业很多，所以在这里我们只简要介绍以下四家比较典型的企业的发展情况。1.1健力宝广东健力宝集团有限公司（以下简称健力宝集团）位于广东省三水市，是一个以饮料为主导产业，集制罐、塑料、包装、印刷、服装及体育用品、药业、房地产为一体的多元化大型现代化企业集团。其前身是一间县级的产量有限的小米酒厂，从1983年开始研制健力宝饮料，1984年，“健力宝”饮料研制成功，正式投产，从此健力宝迅速发展。健力宝还曾经一度获得“东方魔水”的称号。在其鼎盛时期，

3、健力宝在全国30个省市、口治区销售并且远销世界20多个国家。进入20世纪90年代中期，人们就几乎看不到健力宝的任何宣传了，健力宝就像是从市场上消失了一样，但从一些柜台上仍然可以看到健力宝的产品。这种情况持续了一段时间之后，健力宝的产品陆续从各大卖场、超市下柜。2001年，健力宝被三水市政府以股份转让的形式出售给了第五季。从此曾1作者简介：丁卉（1987—）,徐州工程学院管理学院（）5级市场营销专业学生2马惹敏（1970-）,徐州工程学院管理学院副教授，研究方向：市场营销经辉煌一时的健力宝从消费者的眼球中消失。1.2旭日升1993年始，一个以供销社为家底、3

4、000万元投资起家的旭口集团通过短短几年的发展，做成了一个销售额高达30亿元的饮料巨头。然而，从2001年开始,一日千里升腾起来的旭日，让人无法想象地滑向了“迟暮''的轨迹，2002年下半年，旭日升停止铺货。曾一度风光无限的“旭日升”，日渐成了人们心屮的一道“蓝色记忆1・3霞飞位于上海浦东的上海霞飞日化有限公司，堪称屮国化妆品行业的先驱。当年,国内企业还很少有“形象代言人”的做法，霞飞就请著名电影演员潘虹为自己的产品做宣传。霞飞是全国首届“屮国驰名商标”z—,到目前述是国内化妆品行业三大“中国驰名商标”Z—,据称霞飞的无形资产估价最高时曾达到1.4亿。直到

5、上世纪90年代初，霞飞公司的年产值仍居全行业之首。但是此后，霞飞却意外地走上了下坡路。霞飞所在地的上海川沙镇招商办，此后就一直在努力找一家真正有实力、拥有一套现代经营思路的化妆品企业接手。直到去年11刀，被虞劲松成功地收购“霞飞覽1.4美加净美加净诞生于1962年。至1990年，美加净进入巅峰期。她以百分之十几的市场份额无可争议地成为行业的第一品牌，年增长率高达两位数。1990年，已经进入了巅峰的“美加净，为了配合特殊历史时期吸引外商的政策，和上海家化的另一个品牌“露美”被合资。让上海家化意想不到的是，从此美加净就由一个市场宠儿一变而被打入“冷宫”雪藏。有

6、媒体报道，1991年，“美加净''的年销售额一落T丈，从前一年的3亿多元一下子降至600万元。曾经的“第一护肤品牌,'好像一夜之间在市场上蒸发了。上海家化不忍眼睁睁地看着口己的品牌逐渐萎缩，经过多方谈判，1994年,上海家化岀巨资收回了美加净。2.再生型企业失败的原因分析看了这几家企业的发展全过程，人家不禁要问到底哪里岀了问题？本文着重从以下几个方面分析它们失败的主要原因::2.1资金链的断裂97年亚洲经融风暴过后，银根紧缩。使得不少企业纷纷走上了合资之路。没冇选择这条路的企业，流动资金减少，资金链断裂。而广告，产品宣传，渠道终端建立和维护等一系列营销活动

7、和新产品的研发等都需耍庞大资金支持。资金链的断裂，使得的这一切都无法实施。营销活动没冇及时的跟上，使得品牌意识逐渐的淡化和老化。新产品没能及吋的推出，只能让已占有的市场被竞争对手抢去。但是走上这条路的，却面临着雪藏，只能默默的看着市场被竞争对手抢去。2.2销售渠道的不健全很多再生型企业都存在在这方面的问题。如健力宝没能及时更新门己的渠道模式，而旭FI升的渠道比较的乱，恶性窜货现象很严重。现在的企业都深知渠道的重要性，渠道无疑是一个金业的命脉。产甜只有通过一定的渠道，才能到达消费者的手中，满足消费者的需求，实现企业的目标。销售渠道的不健全，就不能迅速的向各大

8、卖场和超市铺货，产品也就不能及时的出现在市场上，到达消费者的手中。