关于大数据时代下出版营销策略的设计方案

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1、研究生课程（论文类）试卷2014/2015学年第2学期课程名称：学术规范与课题设计课程代码：论文题目：关于大数据时代下出版营销策略的设计方案学生姓名：专业、学号：学院：出版印刷与艺术设计学院课程（论文）成绩:课程（论文）评分依据（必填）:任课教师签字：日期：年月日课程（论文）题目：关于大数据时代下出版营销策略的设计方案文献综述至互联网出现以及渐渐地普及以來，世界上的各行各业、人们的衣食住行都在发生着改变。基于互联网的技术让我们在隔不多久的时间就会经历一次与互联网相关的重大变革，这种变革影响着整个社会

2、系统的运转。同样的，互联网孵化出的大数据也让我们处于大数据的时代下，我们好像一下步入无数据不商业、不生活的阶段。不可否认，互联网催生下的大数据可能会颠覆我们周边的各个方面。1、大数据的背景分析2009年，互联网行业中将大数据当成了流行词汇。2012年2月13日，美国《纽约时报》宣称，人类已经达到了“大数据时代”。与此同时，近几年比较盛行的数字出版也刚好赶上了大数据的浪潮，它对出版业中的内容资源管理、产品生产、产品营销模式乃至整个出版行业的商业盈利模式都产生了重大的影响。关于大数据的概念基本上是众说纷

3、纭，学术界还没有完全公认的定义，维基百科上将大数据定义为：“无法在一定时间内用常规软件对其内容进行抓取、处理和管理的数据集合”；计算机行业咨询管理公司将大数据定义为：“在一个或多个维度上超出传统信息技术的处理能力的极端信息管理和处理问题冬不少人认为：“从海量数据屮快速获取信息就是大数据技术”。传统的营销主要是基于以往的经验或者传统上靠滞后的销售数据再或者依靠第三方提供的数据去部署下一步的营销方案。传统数据与大数据的区别在于：传统数据是工作人员预先按照特定的程序设置获得的结构化的、数据与数据之间彼此有

4、关联的数据。而大数据源于肺结构化的数据，包含一些无关联的数据集，这些数据除了传统调查外，还有社交网站上的文本、图片、音频以及视频等各种不完整的数据。总之，大数据概念中的数据远远超过了一般处理软件所能承受的范围。2、大数据的特征有人说大数据带给我们的是一场生活、工作与思维的犬变革，大数据开启了一次重大的时代转型。。人们把大数据的属性将其特征概括为四个方面：（1）大量化，所谓大量化就是每天每时每刻任何在线交易、任何社会传播以及各行各业的运转都会产生大量的数据，这些数据已经从TB级别上升为PB甚至ZB级别

5、。（2）多样化，结合大数据的大量化可知大数据的种类多样，包括文本、图片、视频、咅频等数据类型，各行各业所传播的各个领域的数据信息也丰富了数据的多样性。（3）快速化，指的是对大数据的处理要快，要讲究效率，这样才能很好的做岀决策来应对市场变化。（4）价值密度低，由于大数据是碎片化了的信息数据，单个的或者说孤立的信息数据所具有的价值很少。牛津大学教授迈尔•舍恩伯格在《大数据时代》中抛出了在大数据处理吋代处理数据理念上的三大转变：要全体而不要样本；要效率而不要精确；要相关而不要因果。这种理念颠覆了以往依靠传

6、统数据所追求的目标。因此，从这个意义上来说，大数据对向来看中数据的营销界来说，是机遇也好似挑战。3、传统的营销方式与大数据下的营销传统的出版物的营销常用的营销手段主要是广告、订货会、书市、打折、降价、赠送礼品等。但是，在目前传统的出版业已经进入数字出版阶段，而很多传统出版社对数字出版产品发展和营销还缺乏认识。一些传统的出版社也意识到数字出版的重要性，意识到大数据对于内容资源的重要的意义，但由于传统固有的思维，传统出版社还是迈不开脚步，也没有明确的方向。在大数据的而前，传统的营销方式都需要加入大数据这

7、一层思维，数字出版营销体系的建立，需要分析优质的客户，促使数据引导生产、销售，使得数据贯穿在数字出版营销的整个过程，以达到最佳的营销效果。就国内外来看，传统出版社运用各种新媒体形式来激活传的出版营销方式。国外来看，美国的亚马逊以及德国的施普林格新的数字出版营销方式做的是可圈可点。亚马逊最擅长用B2C的商业模式进行网上销售，首先在网页上体现电子数的价格优势，突出了电子书和纸质书有很大的价格差，以增强消费者的购买欲望。该营销方式不仅有利于提高电子书的销量，也能很好的提高纸制书的销量。为了数字出版和传统书

8、互利共赢，可以采取电子书和纸质书进行捆绑式销售的方式。就国内来看，目前就出版而言也有很多营销方式逐渐脱颖而出，诸如数字与传统介质捆绑式销售，章节试读订阅营销，APP平台营销、电子商营销和微营销，都是可能会有较好前景的数字出版物营销可执行方案。加上近些年来，一些大型的促销节的广泛传播，如果在营销策略上善加利用，完全可以形成新的营销狂潮，以出版社的特定定位为基准，有的放矢地寻找营销目标群体，达到最佳的营销效果。大数据时代下，要更好的运用数据，以数据为导向，以消费者为核心来