创业论文吴亚辉

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1、创业论文吴亚辉新疆西域春乳业有限贲任公司营销策略研究姓名：吴亚辉班级：商院人力10-1学号：2010400032R一、弓丨言1录二、新赠奶制品行业的发展现状1三、新疆西域春乳业冇限责任公司的概况2四、新疆西域春乳业有限责任公司的SWOT分析3五、新鴉西域春乳业有限责任公司营销策略中存在的问题•••5六、新鴉西域春乳业有限责任公司营销策略的改进措施.....7七、结论91一、引言我国奶业在国民经济中占有重要的战略地位，随着人们生活水平的不断提高，我国人民逐渐认识到，牛奶及乳制品的营养价值以及对人类生活的垂要影响。FI前牛奶及乳制品C成为人们口常膳食的重要组成部分，具消费量也随着人们的收入不断增

2、加而逐年递增。新般维吾尔自治区幅员辽阔，历來以草原丰美，畜种优良著称，是国家重点的草原牧区Z—。新艦由于其特殊的地理优势，以及相对落后的工业基础，造就了国内为数不多的零污染的白然环境，这是一个无价的品牌优势。冃前全媼乳制品市场以液态奶为主，乳制品生产水平与内地存在巨大差距，尤其是新艦乳制品冃前述没有一个对以象伊利、蒙牛、等国内知名品牌，这是新疆乳制品业发展的致命弱点。新疆木土乳品企业的发展壮人，是一件既有利于发展新疆少数民族地区资源优势农业，又符合国家产业经济发展规划的大好事。新疆木土乳品企业能够健康持续的发展，将会冇力的带动新媼少数民族地区经济的发展。二、新廻奶制品行业的发展现状新疆天然草

3、地辽阔，是我国主要的原料奶生产基地，奶类总产量和人均占有量多年来均稳居全国前6位。但总体说來，新疆农牧区饲养的奶牛主要以散养为主，管理水平不高，而新疆的冬季较长，且缺乏青贮饲料造成牛奶单产较低，这是新疆地区奶制品业需要攻克的主1要困难之一。由于新櫃是传统的牧区及少数民族聚集地，有饮用牛奶及乳制品的传统习惯，但广人群众饮食牛奶主要是未加工消毒处理的稣奶，在新疆大部分地区鲜奶作为商品加工上市的比率述很小。新疆基本属于乳制品加工业不发达地区。新疆的乳品加工业棊础比较薄弱，己经远远不能满足口益增长的社会需求，所以许多内地乳晶金业看准新疆偌大的消费市场，开始向新媼进军。据不完全统计，新疆乳品加工金业有

4、63家，生产能力达到100吨以上的企业有西域春、麦趣尔、维维、盖瑞、瑞缘等16家企业，这些企业各具特色，各自形成了自己的企业发展战略，在我区乳品行业展开了激烈的竞争。三、新櫃西域春乳业有限责任公司的概况新疆西域春乳业有限责任公司依托全疆最人奶源基地新鴉呼图壁种牛场，自1955年起，从饲草料种植、奶牛饲养起步，西域春乳业成功开启了一条全产业链的经营发展模式。公司生产酸奶、巴氏杀菌奶、灭菌奶、奶粉及乳饮料等系列产晶。注册商标为“酋域春”牌。公司生产的“西域春”牌系列乳制品深受全強消费者厚爱。20011年产品产量57,800吨,产值4亿元，实现利税4,000多万元;2012年1-4月产品产量达2.

5、2万吨,产值达到14,372万元。企业通过奶牛养殖、乳品加工与销售相结合的全产业链经营模式，现已成为新疆乳业的龙头企业。2奶源第一位的发展战略，是西域春乳业发展的基石。国家级重点牧场，全国百家良种场之国营呼图壁种牛场为公司的奶源基地。口1955建场年來，先后从前苏联、德国、法国、奥地利及北京引进西门塔尔、蒙贝利亚原种牛及荷斯坦良种奶牛，牛群结构科学介理。呼图壁种牛场2004年起一直被授予无公害奶牛饲养基地称号，2009年4月通过了国家学生奶奶源基地认证，已经成为新疆最人的学生奶奶源基地。牛场饲养管理科学，奶源品质一流、安全健康，为确保西域春乳甜品质打卜了坚实的基础。四、新疆西域春乳业有限责任

6、公司的SWOT分析（一）优势分析总体上，新疆乳业的市场竞争力相对较弱，但原料奶却有较人的竟争优势。从产量上看，新疆己经成为全国的奶牛大省。从质量上看，新疆的奶源也被业内专家认为是最接近于绿色奶。新艦西域春乳业在原料方面的优势非常明显，首先表现在抵御价格方血，自己的奶厂可以随时供应，可以抵御新疆冬天异常寒冷而导致的原料奶由于数量下降所造成的价格上涨等因素。（二）劣势分析新疆西域春乳业生产的乳品主耍以液态奶、酸奶制品为主。而液态奶不耐储存，这就对销售周期提出了严峻的考验，在新蟲西域春乳业生产的乳制品中，高档乳制品比重非估小，因而在口益激烈的乳品竞争中时常处于弱势和被动的境地，外来的乳制品企业由于

7、资金雄3厚、技术先进、策略成熟等特点，很快就占据了由于新疆木上乳品金业加工落后所带来的市场空间。由于新疆独特的地理条件，导致新疆地区的人才资源医乏，西域春乳业前期是依托便利的原料奶资源而发展起来的，自给自足的经营理念根深蒂固，所以很难跟得上行业的发展形势，技术培训相对滞后，技术人员相对缺乏，当然，这也是新媲乳品企业发展的普遍情况。（三）机遇分析近儿年，随着全球农业经济的稳步增长，乳品市场的发展也逐渐趋于稳定。