体育赛事营销推广与门票定价策略分析

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1、doi:10.3969/j.issn.1006-2025.2014.03.12体育赛事营销推广与门票定价策略分析刘吉峰（西吕学院体育学院，四川西吕615022）【摘要】随着体育产业的发展，各种级别、各种类•型的体育费事逐渐增多，并创造了蕴含无限商机的巨大商业市场，体育赛事属于服务行业，具有一般服务产品的无形性、同时性'异质性'时间性'参与性'不可储行性'无所有权转让性等特征，体育赛事因此而成为一种营销手段，并为全世界众多品牌企业所追逐。然而，体育赛事增多会导致体育赛事之间的竞争日趋激烈，如何做好体育赛事营销推「•和门票定价成为摆在赛事组织者面

2、前的新难题，【关键词】体育费爭营销推广门票定价【中图分次号JF713.5【文献标识码】A【文章编号）1006-2025（2014）03-0044-052008年北京奥运会的成功举办，奥运概念愈发助长体育赞助浪潮，加之体育赛事对国民经济有着巨大拉动作用'可以带动相关产业持续发展，使得我国各级政府竞相组织、筹办各级赛事・将体育赛事视为•种商品进行营销，是以市场为导向经济运行体制的客观产物和必然选择，在其变革进•程中，营销观念的创新成为一个值得研究的课题。体育赛事营销是赛事组织者开展的对体育赛事本身多方位的营销活动，当代体育赛事营销观念则将体育赛事

3、营销描述为“由商业公司或其他机构'团体采用的一种不同于传统营销及媒体广告的新型营销策略•"为了达到赞助目的，赞助企业必须完成对体育赞助短期促销目标和长期品牌战略目标的整合'内部严格管理制度高效性与弹性企业文化自我调节适应性的整合'内外部组织资源和能力的整合・应认真分析影响体育赞助效果的权变因素，将’顾客导向"和'■市场导向’有机结合起来，制定体育赞助品牌联想价值最大化策略，提升体育赞助营销效果，一我国体育赛事发展现状（一）世界顶级体育赛事’扎堆’进入中国有学者研究发现，一个国家的体育活力和它的经济活力之间有着一定的"关联度”，体育赛事总是挑选

4、那些经济发达、国力强盛、社会安定之地“择枝而栖"・仅以夏季奥运会为例，在北京奥运会之前举办的25届奥运会，绝大多数都是在经济发达或较发达的欧洲、北美洲举办，其中，欧洲共举办了15届奥运会，占总届数的60%；美国共举办过4届，是所有举办过奥运会国家中次数最多的国家；大洋洲和亚洲各举办过2届，分别在经济发达或相对发达的澳大利亚、FI本和韩国举办・事实上，美国和日本举办国际赛事最密集的时间段，也正是这两个国家经济实力最强'经济快速健康发展的黄金时期，研究表明，当一个国家解决了温饱问题，人均GDP达到2500美元以上的时候，人们对体育赛事的需求将越来

5、越强烈，2008年北京奥运会的帷幕刚刚落下，第24届世界大冬会的好戏乂在北国"冰城"哈尔【收稿日期J2014-01-19【作者简介】刘吉峰（1964.5・），男「汉，山东文登

6、西昌学院体育学院副教授，主要研究方向为体育教学、社会体育、运动训练等"滨上演。加上之前2001年北京大运会'2005年澳门东亚运动会、2007年长春亚洲冬季运动会和之后2009年香港东亚运动会、2010年广州亚运会和2011年深圳世界大运会，1（）年间，共有8届世界和地区综合性运动会落户中国，此外，还有世界杯女足赛、网球大师杯决赛'国际出联黄金大奖赛F1大奖赛以及羽毛球

7、'乒乓球、排球、篮球'游泳、短道速滑'花样滑冰'摔跤'跆拳道等项目的世界锦标赛'世界杯赛等顶级赛事频繁光临’神州大地’・（二）中国本土体育赛事发展迅猛2013年全国运动会在辽宁举办，第六届东亚运动会在中国天津举办，3月份斯诺克中国公开赛在北京举办，乒乓球壯界杯团体赛在广州举办4月份F1上海站在上海举办，羽毛球亚锦赛在台北举办，8月份羽毛球壯锦赛在广州举办，乒乓球中国大奖赛在苏州举办「9月份斯诺克上海大师赛在上海举办，网球中国公开赛在北京举行订0月份网球上海大师赛在上海举行，从中国本土体育赛事发展情况看，中国男子篮球职•业联赛和中国足球协会超级

8、联赛举办比较成功。中国男子篮球职业联赛是由中国篮球协会所主办的跨年度主客场制篮球联赛，是中国最高等级的篮球联赛，英文缩写CBA。作为国内最有商业价值的联赛，CBA联赛的赞助商数量达到23个。在竟技水平创下新高的同时，联赛的娱乐性'话题性都得到了进一步加强。数据显示'2012-2013赛季CBA联赛的现场观众数量比2011-2012赛季有明显增长，在电视曝光方面，与2012年相比,CBA联赛在CCTV-5的收视率呈稳定增长态势，在其他主要地方台，由于CBA受欢迎程度高，地方各台的CBA赛事播出数量明显增加，屯视收视率大幅増长。此外,2013年C

9、BA全明星周末也受到了广大球迷的热切关注。数据显示，截至2013年1月21日，就有2275112名网友参加了投票惨与投票的球迷数量己经远超2012年全明星赛投票的球