企业战略毕业论文医药产品的品牌定位策略

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1、医药产品的品牌定位策略摘要:为我国医药金业产品的品牌定位提供参考。方法：简述医药产品品牌定位的涵义及其基础，捉出医药产胡甜牌定位的策略。结果与结论：在市场细分化、消费个性化的今天，医药产品的品牌定位是否成功，直接关系到企业的生存与发展。关键词:医药产品；市场细分；目标消费者；品牌定位而对繁多的医药产品，消费者往往难以作出准确的区分，其购买行为常常建立在积习的基础上。如一些保健品、药品，仅仅因为过去用过它，所以现在还用它。这种行为就是一种简单重复的购买行为。那么，如何破除消费者的这种积习，使Z愿意便用新产品呢？此时,产品正确的品牌定位就显得

2、很重要了。今天的医约企业所面临的市场越來越细分化，是因为消费者的消费越來越具有个性化特征。因此，任何医药金业都必须选择特定的消费群体作为自己的利益市场，这也引出了药品晶牌定位的问题。晶牌-[E诺网FENO.CN]1医药产品品牌定位的涵义“品牌定位”的观念在广告界始现于20世纪70年代，80年代以后，“品牌定位”一词逐渐与品牌形象并列在一起使用。事实上，两者之间存在着明显的不同。品牌定位基于鲜明的竞争导向，而品牌形象则包含着対品牌定位的策略选择。因此，我们可以说，所谓医药产品的品牌定位，就是指建立（或重新塑造）一个与冃标市场有关的品牌形彖的

3、过程与结果。2医药产品品牌定位的基础未来的医药市场格局是由医药产殆品牌来划分的，医药企业的定位目标需要通过使品牌所体现的价值与消费者的购买动机相吻合來确定。医药金业需要通过医药产品的品牌向目标消费群传递其希望了解的内容，使产品品牌的价值特征和宣传点与顾客的关键购买动机一致。品牌所表现的是药品与消费者Z间的关系。药品品牌不只反映药品的特征或功能，更重要的在于赋予药品一•种与众不同的思想内涵，渗透着某种情感，从而引起消费者的共鸣，实现与消费者的沟通，最终成为可信赖的印象沉淀在消费者的心目中[1]。消费者在选择药品詁牌时，一方血关心的不只是单一

4、药品品牌的特征；另一方面，由于思维的局限又不可能了解大批约品品牌的特征。总的来说，药品品牌具有理性和感性两大特征，理性是以医药产品品牌的实际功能为基础的，而感性则是与想象力相联系，须以消费者自我价值的提高为基础。如果丽珠得乐仅仅是高科技的胃药，而没有以“其实男人更需要关怵'的情感价值去感动人们的内心世界，就与一般胃药没什么区别。2.1.1对消费者而言，定位必须是能切身感受的。如果不能讣•消费者作为评定药品品牌定位的质的标准，这种定位就失去了意义。例如，海王银得菲称其产晶功能是快速消除感冒症状，尤其是鼻部症状，其在定位时就抓住了“快”这个主

5、题。2.1.2定位后一•定耍以药品的真正优点为基础。任何文过饰非或者夸人优点的行为都可能导致购买者的怀疑，进而破坏厂商的形象，最终导致失败。2.1.3定位应凸显竞争优势。虽然对•药品优势不能够夸大其辞，但也要突出其无与伦比的优势，耍强化优点，而不是泛泛而谈。只有如此才能保住产品竞争优势，才能确保顾客忠诚。2.1.4定位要清笼明白。过分复杂的药胡品牌，不易为消费者所接受⑵。例如，芬必得就清楚定位于“有效针对各种肌肉骨骼疼痛，12小时持续缓解疼痛覽2.2医药产品品牌定位的角度选择药品品牌定位应以顾客满意程度为基础，药品品牌只有为消费者所认知才

6、可能有发展的空间。所以，对一家医药•企业而言，最主要的挑战显然就是如何抓住消费者的偏好，让消费者认为你的药品比別人的要好，唯此，才能赢得消费者的青睞，获得持续的竞争优势。2.2.1药阳木身的特征定位：即从药品的疗效、副作用等方面进行定位。例如，西安杨森的息斯敏号称“无嗜睡抗过敏”。2.2.2使用/应用定位：根据产品的某项使用或者应川功能定位。例如，佳得乐(Gatorade)被介绍成是一种运动员所需要的补充体液的夏季饮料，后来它乂发展出了一种冬季定位策略，作为庚师推荐给“要多喝水"的流感患者可以选择的一种饮料。2.2.3治疗途径定位：如利君

7、沙的“进入细菌内部杀灭细菌”、荣昌肛泰的“贴肚脐治痔疮”等。2.2.4疾病症状定位：如巨能钙的“腰酸、背痛、腿抽筋J2.2.5竞争者定位：以一竞争产品作为参考点来定位产品。例如，泰诺针对阿司匹林治疗头痛可能导致胃出血的弱项，提出“不会引起胃出血的头痛药”⑶。3IK药产品品牌定位的决策3.1医药产品品牌定位的步骤对医药产品品牌的拥有者来说，进行产品品牌定位的目的是建立公司所期望的、对本细分市场内大量消费者冇吸引力的竞争优势。因此，产品品牌定位的步骤应围绕着对竞争优势的明确、选择和有效的市场传达进行。3丄1明确潜在的竞争优势：所谓竟争优势，按

8、照美国著名战略大师波特的描述，是能为顾客创造的价值，而这个价值量大于公司木身创造这个价值时所花费的成木。顾客愿意花钱购买的就是价值。以比竞争者低的价格销售，却获得等值效益，或者提供足以抵消较高