第七章__社会群体与旅游行为

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1、第七章影响旅游者在旅游行为的社会心理因素第一节群体与旅游者的参照群体第二节家庭群体与旅游行为第三节社会阶层与旅游行为第四节文化与旅游行为第一节群体与旅游者的参照群体一、群体：由两个或两个以上的，为了达到一个（一些）共同目标而相互作用、相互依赖的人所组成。二、旅游群体：旅游者为了同一个目标组成一个群体，离开日常生活地去体验生活价值和存在的意义的一种社会群体。群体持续时间不长，临时的群体。三、旅游者参考群体（一）参考群体的含义：对个人的评价、期望或行为具有重大相关性的事实上或想象中的个人或群体。一个人的思想和行为受影响的参考群体有大有小，从个人到小群体，从家庭到亲属、朋友，到职业、

2、社会阶层甚至国家。从消费者行为学的角度来说，影响个人—消费行为的主要社会群体，依次为他的家庭、朋友、所属社会阶层和文化。（二）参考群体对旅游者的影响（二）参考群体对旅游者的影响参考群体对旅游者的影响表现为三种形式1、信息性影响：从参照群体通过观察、意见、态度作为指导行为的信息来源。2、功利性影响：由于获得赞赏和避免惩罚的存在，旅游者会按照参照群体哦期待行事。3、价值表达性影响：指个人渴望通过消费选择，与参照群体相联系或相一致，从而自觉遵循或内化参照群体价值观和消费行为，以提升自我形象。第二节家庭群体与旅游行为家庭是社会的基本单位，人们的消费方式、习惯首先是从家庭里学来的。社会文

3、化也要通过家庭传递给新一代。家庭的文化气氛、家庭结构、家庭生命周期、家庭的收入状况等，都会影响到个人的旅游消费决策。家庭是影响旅游消费的重要因素。一、家庭生命周期将家庭按照其发展过程，划分成若干个不同的阶段。一个家庭的发展变化意味着家庭消费随之变化。人口统计变量经常被用来区分家庭生命周期，比较常用的几个变量包括：婚姻状况：在家的子女人数：在家的子女年龄；家庭的工作状况。美国家庭不同年龄阶段消费特征阶段年龄行为特征兴趣商品（或服务）青年新婚（初婚）25-34向以双方为中心的行为模式转化；经济上较为乐观；对个人外表的兴趣很高；学会了成为家务劳动者住房租赁，家俱，家庭主要器具，汽车，

4、食物，小件家庭（即家庭主妇和家庭主男用品）青年父母25-34转向以家庭为中心的行为方式；社会活动减少；社会交往或友谊由夫妻双方共同参与；闲暇活动更多地以家庭为中心住房，家庭修理用品；健康和营养食品；游戏用品，保健服务，儿童早期用品。阶段年龄行为特征兴趣商品（或服务）中年已婚（有孩子）35-44家庭规模达到最大点；孩子们已入学；常为安全问题提心吊胆；经历丰富；喜郊游；以驾驶外出为乐耐用品的更新，保险，书籍，运动装置，庭院家具，礼物成年晚期45-54孩子陆续离家；身体外表开始变化，对外表的兴趣增加；依赖社区服务；紧张、剧烈的活动减少；以配偶为中心衣服，度假服务，闲暇时间服务，食物，

5、礼物，个人保健服务阶段年龄行为特征兴趣商品（或服务）不久要退休55-66身体外表继续变化；兴趣或活动都继续减小或减少；以配偶双方为中心礼物，减肥治疗，修剪和按摩服务，奢侈品，小房间已经退休65-身体外表继续改变；思维能力和健康状况可能下降；以家为中心和自我为中心的行为方式药品，营养罐装食品，轻松愉快的服务，社区服务，家庭护理保健，护牙或助牙用品二、家庭生命周期与旅游行为：（1）旅游产生的条件是一定的闲暇、行动自由和金钱，从理论上讲青年已婚无子女和空巢家庭是主要的消费市场，但现实中有一定经济基础、不具备广泛的时间与自由的家庭（中年已婚有孩子）也是很重要的旅游消费市场。（2）按家庭

6、生命周期来细分市场，“蜜月”旅游，亲子旅游，“夕阳红”旅游三、家庭旅游决策（一）家庭旅游决策的内容与类型内容：旅游目的、出行时间、经济预算、交通安全、饭店选择、景点选择、购物活动等。（二）家庭角色与旅游行为在家庭决策中，丈夫、妻子和子女的影响力是不同的。一般而言：（1）丈夫：出游决定、相关信息收集、时间长短、花费（2）妻子：是否带小孩，购物（3）夫妻共同：交通工具、活动种类、住宿选择、目的地（4）小孩：活动的种类、时间、目的地三、家庭旅游决策1、一般决策阶段：是否展开旅游，夫妻孩子都参与讨论。2、寻找信息阶段：青年单身和青年夫妇无子女主要通过网络；中老年主要指是亲朋好友。3、共

7、同决策阶段：妻子影响最大，其次是孩子。而后是丈夫。4、旅游度假阶段：老年人不太重视娱乐条件，越年轻的家庭娱乐消费越大。5、满足抱怨阶段：旅游活动的效果的评价，也是旅游信息的反馈。体现了人们对旅游购买活动的公平与不公平的认识。第三节社会阶层与旅游行为一、社会阶层概念与特征社会阶层：是指一个社会以生活方式、价值体系、行为态度和人生信念等方面的差异而划分的许多相对永久的同类人群。对于社会阶层的划分，一般是根据社会成员所具有的社会地位来决定的。中外社会阶层的划分标准和方法并不完全相同。1、以经济地位