健身俱乐部项目策划案2

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1、健身俱乐部项目策划案第一.市场分析A优势：作为08年奥运会主办地之一的天津，运动风潮也逐步袭来，全民健身活动正在被大多数人所认同，而滨海新区在08年初被国务院列为综合配套试验区，未来发展前景相当看好。以汉沽地区而言市场环境是前几年无法比较的,生活水平的提高，消费意识初步提升是显而易见的。汉沽是天津沿海地区的一个特殊区域与塘沽大港并称滨海新区，全区人口46.8万人，08年度全区人均收入1362元，同比去年增长了23%,收入的增加带来人们更高的物质享受和精神需求,加之目前此区域为发展中的二级城区该项业务及其缺少。市场购买环境变好1、健身消费者储量呈上升趋势；2、健身高消费者和多种消费者

2、（如私教消费等）在増加；3、家庭与单位集体消费健身增多。4、健身人群年龄结构不再单一，老人小孩也成为有力的消费者。5、市场竞争力小，没有完善有规格的健身中心，无可比较性。可操作性考虑市场的空白点，找没有竞争对手的地区。1.走价格；2、走限制人群；3、走政府行为;4、开发2、3级市场，远离旋涡。蓝海战略健身产业的蓝海战略我理解为与健身相关的多种产业链的开发•如果我们能把俱乐部的赢利点放在健身卡之外，那么，很显然,与其他俱乐部的竞争就没有城市人群的争夺血拼.大家知道的青鸟，私教销售已经成为它销售中的重中之重.我们如果能把私教、培训、加盟、管理输出、健身产品会员销售等做成俱乐部的主要经济

3、来源，我想俱乐部的生存发展就少了风险。当然根据区域与当地人群的消费承受力来讲与其配套的蓝海战术是机动性可调节的。B劣势：随着奥运的推动,全国各省市的健身俱乐部迅猛发展，只北京就有大小俱乐部1000多家，其中有投资数千万元的，也有十几万元到几十万元的中小型俱乐部，于是在整个业界便存在着相当大的竞争压力。汉沽虽是市场空白点,但随清人口流动，相对的某些还是存在可比较性。在有该区域老龄化相对较髙，市场开发存在一定困难,应把前期目标放低,针对一般普通人群入手。同行业竞争，导致多败俱伤。多数俱乐部经营项目、市场定位、营销策略雷同。业内一直流传着“80%的俱乐部抢20%的消费者”的说法。加之健身

4、市场的不规范，规则性的条文较少且又缺乏行业保护，使得竞争市场毫无秩序，最终像某些家电产品一样，进入价格战的死胡同。经营收入少，比例严重失调。目前绝大多数健身俱乐部以会员卡的销售收入为主营，收入占到了总收入的80%以上。如此一来，一旦会员卡的销售没有按预期的目标完成或是出现一些突发事件，就会使得健身房的经营陷入被动。而国外健身俱乐部会员费只占总收入的60%,还有40%是场内消费，比如营养品、服装等。健身房利用率制约经营收入。现在各个健身房无不是大多数时间健身者寥寥无几，而高峰阶段则人满为患。其实健身房的高峰时间只占营业时间的1/5，虽然大多数俱乐部都采取了一些诸如非高峰时段优惠等促销

5、手段，但由于缺乏对健身者需求的研究，只是把提供服务的项目局限于单一的健身，使之缺乏吸引力，无法达到分流会员、引导消费的效果。只重本身功能，不重需求层次。目前多数俱乐部在健身本身功能的开发方面确实下了很大功夫，从硬件环境、器材选配到集体训练课程、训练方法和配套设施等，都面面俱到。但会员的健身热情依然不能被充分调动，直接表现为会员的续费率低，会员流失率居高不下。过速扩张、扯断资金链条。多数健身俱乐部盲目扩张，积极圈占市场，仿佛就能做成业内的中坚，殊不知，投资策略失误，扩展太快加速了它走上一条不归之路。在旧店未上轨道前便大力扩张新分店，以致债台高筑。结果令银根本已紧细的俱乐部更加捉襟见肘

6、，资不抵债立现，产生雪崩效应。俱乐部不断将资金投入新分店的开设，战线拉得过长，令整体开支不断增加，在资金流入无法应付开支的情况下，惟有不断向银行借贷及延迟向债权人还款，利息开支也因此日益加重。另外，在业务扩张过程中，很多俱乐部缺乏同银行的紧密合作，致使公司出现资金困难时，没有银行做后盾支持，最后在资金无法周转的情况下，迫使其不得不宣布清盘。经营、设施全盘照搬国外，缺少个性化。健身休闲业在我国处于起步阶段，而投资者在这种市场条件下，所表现出的往往是缺少对健身休闲市场的深度认知。国内一些中高档的俱乐部以同类国外知名俱乐部为样本，从设备到管理全面引进，并未充分考虑到国人的消费习惯和东西方

7、的文化差异，加之前期的巨额投入使得健身成本居高不下，使广大健身爱好者难以承受健身费用，造成曲高和寡的现象。而一些中小俱乐部又以国内知名俱乐部做样板，进行“素描”，结果往往也是失败。而真正属于俱乐部的个性东西少之又少，如此一来，导致健身房经营现实与理想之间形成巨大的反差。加重经营负担。在谈及经营管理的体会时，不少俱乐部管理人都坦言［现在的经营成本真的是太高了！'在健身产业刚刚兴起的时候，不少健身俱乐部将店址选在了地下室。加上后来竞争不断加剧，很多俱乐部盲目地比设施、比空