供应商免费送货条件下零售商的订货策略选择研究

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1、供应商免费送货条件下零售商的订货策略选择研究摘要电了商务交易中越来越多的供应商采用免费送货策略。木文以由供应商和零售商组成的两阶段供应链为对象，分别从从量免费送货和从价免费送货两种角度用数值分析方法讨论零售商的订货策略选择，得出零售商在面对供应商免费送货条件时会采取的订货策略。本研究结果对零售商制定订货策略具冇实际帮助。关键词电子商务；免费送货；订货策略MR(2000)主题分类号90B02中图分类号C931.2文献标识码A1引言屯子商务交易中越来越多的供应商采用免费送货的策略。如世界上最人的电子商务公司亚马逊规定只要一次购物达到25美元就可以享受免费送货服务

2、，屮国最大的在线书店当当网规定只要一次购书达到29元就可以享受免费送货服务，京东商城提供全场免费的送货服务，淘宝商城上很多大的卖家也都在采用免费送货服务或有条件的免费送货服务策略。中国最大的实体电器零借商国美商场的网上电器城采用家电免运费送货策略，英屮小家电订单满99元就免运费，不满99元也实行运费优惠，大家屯实行免运费送货策略。红孩子网上商城在特定区域内实行订单满50元就实行免费送货策略，订单不足50元的一律收取5元的配送费用。网上鞋城好斥买实行全场免运费送货策略。凡客诚品推行全场购物满59兀就实行免费送货的促销活动。电了商务交易中供应商普遍采用免费送货策

3、略。在供应商给出免费送货的条件下零售商会应该怎样优化自C的订货策略实现自身利益的最大化是一个需要研究的课题。2文献研究目前有国内外学者对供应商免费送货条件下的零售商订货策略选择进行了相关研究工作。其中YinhuiYang等（2005）最早分析了耐用品电了商务市场中零售商决定商品售价和运货策略的情况下消费者的最优购买决策，文章分析了运费全免、运费完全不免和最低免费送货量的情况下买家的订货策略，得出最低免费送货量和产品价格的比值影响了买家的订货策略。Tuen（2005）用主从对策博弈模型分析了在B2B电子商务中供应商首先给定FSQ（最低免费送货量）及零售商据此來

4、确定是否保持原有订货策略或者增加订货量来达到供应商的最低订货量，并用主从对策博弈模型进行了敏感性分析。BinZhou（2008）等研究了给定最低免费送货量的情况下周期盘点的单种商品的最优订货策略问题，给出了单阶段模型的最优订货策略及多阶段模型的一个启发式策略。ShanlingLi等（2008）分析了网上零售商在货物运输及处理费用方面的战略和战术选择，文章基于产品和零售商两个维度博弈分析了两种送货费用策略PS（产品价格+运费）策略和ZS（产品价格包含运费）策略对网上零售商利润的影响华国伟等（2010）研究了当供应商提供免费送货选择吋零售商在确定需求和随机需求两

5、种情况下的最优订货策略问题，并用导岀的最优订货策略和数值试验分析了最小免费送货量及运费对零售商最优订货策略的影响。不过上述已有文献只是研究了供应商确定免费送货数量（从量免费送货）的前提下零售商的订货行为，本文则既考虑了免费送货数量（从量免费送货），乂考虑了免费送货金额（从价免费送货）条件下零售商的订货决策问题，而从量与从价相结合是现有电子商务环境下零■供关系的普遍现象，因而这种研究更有实际意义。3供应商免费送货条件下零售商订货策略选择建模考虑由供应商和零售商组成的两阶段供应链。零售商向供应商在线下发岀订单做出自己的购买决策。在供应商实施免费送货政策时零售商的

6、订货策略是什么？本文将在构建基本假设的基础上用数值分析的方法对这-问题进行模型分析。3.1基本假设假定零售商销售单生命周期产品，例如畅销书、鲜花、时尚服装等，其市场需求服从随机分布。期初零售商以固定的批发价格从供应商处订购一定数量的商品，然后零售商以固定的市场价格卖给消费者；在销售期末零售商商品可能会缺货也冇可能会有商品剩余，假定零售商在缺货时没有缺货损失，如杲有剩余商品则以低价格处理这批商品；假定供应商和零售商均有一个固定的边际运营成木；考虑供应商和零售商均为风险中性，即可以用利润的期望值来表示供应商和零售商各自所获得的价值。最后假定供应商和零售商Z间信息

7、对称，双方信息充分交换。零售商向供应商提供其市场需求量及边际运营成本，供应商也向零售商提供其边际运营成本及送货费用的构成。3.2参数符号说明P-零售商的零售价格Cs-供应商的单位产品牛产成本Cr-零售商的单位销售成本b-期末单位产品处理价格s(g)——供应链系统期望销/⑷一——供应链系统期望剩余量L(q).——供应链系统期望缺货量/«_—市场需求概率密度函数F(x)_—市场需求分布函数TVs—供应一商期望利润7Tr——一零售商期望利润W—供应商给零售商的批发价格q-零售商的订货呈S—送货费用T-最低免费送货数量或金额rn—戢低运费n——最低运费基础上每增加以

8、单位商品需要支付的运费电子商务交易中货物从供应商处运