传统企业做电子商务先想清楚五件事情

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1、传统企业做电子商务先想清楚五件事情干货哥整理百度搜索干货哥天天有惊喜关注新浪微博@干货哥传统企业做电子商务先想清楚五件事情时下电子商务很热门，想进入这个行业的传统企业也非常多。抛开行业总体高增长率和诱人的预期不说，新型商务渠道和模式下的机会和盈利方式也是形成这个局而的重要因索。不过接触了不少想进入或已经进入这个行业的传统企业，町以说绝人部分都是怨声载道的，具体到各个企业都有不同原因，归纳起來，还是这句我一直深受感触的话：意识和体制是传统企业进入电子商务最大的障碍。细化起来，kinks认为应看这五个方而，也是传统企业进入电了商务领域应该先想清处的五个问题。小小说明：本文所论及

2、的电了洛j务概念比较狭隘，指以销售产品/服务为主要赢利手段的模式，所指传统企业也以生产和销售产品/服务为主要赢利模式的中小企业为巫点。电子信息服务或模式成熟的人型企业，了解不多，论述屮难免有疏漏。一・屮国电了商务的未來在哪里？这个问题论述起來是个大问题，特别针対传统中小金业，我只说中国电子商务的未來，与欧美电子商务市场状态冇很大区别，而以淘宝为代表的C2C模式也成为不了主流。网络技术多发轲于欧美，电子商务行业比中国先发而且成熟，总体行业数据和标杆性公司也令人眼热。因此许多人谈未来必说欧美如何如何，公司怎样怎样。不过，依我个人观点，中国未來，大概五到I•年之内便可显现，这个行

3、业的业态会与欧美有很大区别，一味模仿也会多走弯路。从市场角度，理由冇三：其一，市场基础不同。中国经济再如何发展，我们还是要清醒地看到，在今后二三T•年间要达到和欧美差不多的人均消费水平还是非常困难的。消费最终决定市场，中国市场竟争无序、价格竟争激烈、日常用品消费为主的局面不会很快改变。总体來讲，这样的市场基础使中国电子商务市场趋丁•低端和无序化。其二，骨干型企双击此处—item,taobao/item.htm?id=16850072230点击打开链接会有惊喜给到你干货哥整理百度搜索T货哥天天有惊喜关注新浪微博@T•货哥业作用不同。基于市场基本状况和中国企业管理水平，未来在中

4、国市场出现骨干型行业企业的困难远人于欧美市场。而今的欧美电子商务市场，以行业骨干型企业为干，众多活跃中小金业为躯的总体格局还是很明显的。在中国市场呢，恐怕形成这个局而还要等很久。其三，消费习惯和素质不一。这个问题对于新兴销售市场的影响其实很大。举个例子，博客营销在中国仅仅是一个概念和一种营销手段，而特别是在美国，已经成为传统评论/商务交流的颠覆性力虽，也是网络营销的基木手法之一，消费习惯和国民索质应该是本质上的原因。基于以上三点，个人以为，中国未来的电子商务市场相对于欧美市场更趋震荡性和功利性，总体趋势上扬过程中，机会会更多，但风险也更大。关于淘宝模式不会成为未來电子商务的

5、主流，这个最近是自己经常思考的，还不成熟，这里只简单提下基本看法。从商务模式看，C2C平台做的是电了商务入门的技术门槛的解决方案，靠的是聚店隆市，很多方面看有点类似实体中各个“交易市场”。这在行业技术普遍不高和经营者营销实力不足的情况下的确有利于创业和发展。但当类似开放性独立门店系统Z类的解决方案迅速发展，经营者在产品营销方而水平提高的前提下，很多人会选择离开市场，自立门户。这是市场经济发展的根本性趋势，实体交易市场二十年来的发展历程已验证了一次，网络渠道也会经历一次。当然并不是说这类模式会消失，而是象今天的实体市场一样，更专业化、地域化和集约化。从另一个角度讲，中国网络交

6、易，淘宝一家独人的局面，绝非好事，绝人部分经济理论都告诉我们，垄断或趋于垄断的市场不健康，不利于长期稳定发展。重点点评这两种趋势，是因为这是冃前比较热点的看法，就个人而已，我感觉中国电了商务基于中国特色的市场经济，会显现出不同的市场特点。具体的看法，以前在《我看好电子商务这四个方向》中冇论述，不过不是很全面。综合起來，冇一定实力和远见，又能深入这个新型市场的中小企业应该会成为屮国电子商务的主要力量和利益分享人。双击此处—item,taobao/itern.htm?id=16850072230点击打开链接会有惊喜给到你干货哥整理百度搜索干货哥天天有惊喜关注新浪微博@1：货哥二

7、.电了商务的成本和培育周期是否真的很低很迅速？很多人相信电子商务是成木较低，建设周期很短的销售渠道。小到请一两个略懂网络的人建立个C2C店而，人到与建站公司合作甚至口组建站团队建立网站，费用周期等往往比实体屮的开拓渠道，建立销售门店和网络要低廉快捷。这也是众多传统企业热衷于网络销售的重要原因2—。但这样的模式下是否真的能够创造销售奇迹，撇开某些天才模式和人物不说，我们先看看网络销售的两个基本事实。首先，网络是平的。基于开放式的架构和强人的搜索，网络上的商品信息公开而易检索，物流配送又使销售再无地域限制。这样的情况下