传统品牌发展B2C电子商务的注意点

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1、电了商务与传统商务的最大区别就是，电了商务没冇自然人流。不像传统商务，比如你在商业街上开个店铺，每天来来往往的那么多人，有个十分之一的人流进到店里，生意就已经很红火了。但电子商务不是，电子商务対消费者來说只是一个域名，不做推广，就如藏在深山老林里，根本就不会有人口动上门！目前，我们知道B2C基本延续了这样一个发展过程：低价引导入门，服务成就口碑，口碑建立品牌，品牌养成依赖，依赖确立惯性。一旦吋机到了，流屋和销量均呈现爆炸性成长！所以这样一个过程形成的优势在于后期，在于规模岀來后的边际成本和长尾成本都低。我们来看看电了商务发源地美国的情况。在美国B2C500强名单屮有一

2、人部分是传统企业，一方面是因为美国的传统企业电了商务起步很早，另一方面，无论是投入还是人员的专业程度也都不亚于纯电子商务企业。像耐克、苹果等拥有B2C网站的传统企业，平均可以增加10%以上的销售额。一、擒王淘宝首先要放弃电子商务从自建企业B2C平台起步的想法。中国B2C的发展模式不同于欧美日韩，不是从企业B2C发展起來的，而是从第三方C2C平台发展起来的。这个第三方C2C平台就是淘宝。不管你喜不喜欢、愿不愿意，淘宝占据了中国网络零售市场78%的份额，其经常性的逛街人流超过1000万，淘宝所属的支付工具支付宝已经成了中国网络购物支付的游戏规则制定者。如果品牌企业觉得淘宝

3、网太“水”，我这里述有一个数据，根据淘宝规定，购物超过250笔就可以成为黄钻买家，每笔交易按淘宝平均成交价格599元来计算，其黄钻买家人均消费达25万！有这么人购买力的用户有多少呢？通过抽样统计，在淘宝上黄钻买家约占15%,如果按1000万的买家总数让算，其中黄钻买家就超过150万。此势不借更待何为？企业在淘宝开设旗舰店，就如在城市商业旺区开店立铺一样，既冇足够多的自然人流,却无实体店面的销量天花板。所以，中国企业耍实施电子商务，首先婆放弃口建B2C平台的想法，而选择从淘宝开设商城旗舰店起步，分享淘宝成熟的运营平台、足够多的网购用八群。如联想，具在淘宝商城开设的旗舰店

4、，电脑销售旺季时每个月的销售额可以突破1000万！李宁在淘宋的旗舰店，月销售额也超过300万元！箸名的淘宝柠檬绿茶，每个月的销售额都在2000万以上！试问有哪家线下实体店铺能做到这个销售额？二、分销制胜其次要放弃网络销售等于直销的想法。具实网络市场更适于传统金业擅长的分销模式。电子商务业界流传一个说法：人人都是分销商。这是因为开网店很简单，很多人都不止一个网店。而如何开网店这类书早已成了书店畅销巧就是最好的明证。为此，淘宝不得不出台了一个限制个人口建网店数量的规定。想彖一下，如果有一天网店的数量等于网民的数量，那就基木实现了人人都是分销商。植物语就是在淘宝上最新崛起的

5、一个利用分销模式成功的化妆品品牌案例。由于经济危机，原先给国际大牌做OEM的老余生意深受打击。为扭转外贸收缩怵I境，儿了小余决定试水网络营销。为此，小余专门请人设计了一个品牌一一植物语，定位于22到30岁、随着网络成氏起来、又具冇一定购买能力的年轻女性。用户在网上逛街不像在线下逛街，边走边看；用户进入网店的路径主要冇三个：网络广告、关键词搜索、口碑引导。小余白创的品牌一无知名度更无信任度，也没有钱做广告，网丿占前期根本无人问津。很快小余发现，在网络上，每个人都联系着很多的圈子、部落、样,如果这些圈了让厂家以广告方式去推广，根本不可能，但是网民自己就很容易做推广。而且女

6、性木身就在论坛、博客、圈子、部落、群里面与好友分享护肤经验，推荐护肤品牌。这个发现让小余惊喜万分，于是他决定放弃网店零售直营，而把重点放在发展分销上,逻辑很简单，如果网上有500人在推销你的品牌，那你基木就成功了。这和厂家在超市里争夺更多货架空间，在商业街抢夺更多店铺是一个道理。小余先是在淘宝论坛运用跟帖分销策略，凡跟帖者，均可得到植物语的试用装，如果推荐销售更町销售一定比例的提成。这种强大的互动带来了分销量的喷发。半年时间，植物语的网络分销队伍就达到了500个，其屮一级分销200个，悄量超过500万元。小余的目标是一年1000万元，实现盈亏平衡。这种网上的人际关系只

7、可利用不可阻扌当！T万不要以为网络营销就是厂家直接面对消费者，耍尽量减少渠道层级，网络要尽可能地分销，其至不惜走上传统的人流通人批发模式。网络分销可以分为两种方式，一种是个人分销，一种是平台分销。这两种方式都不会影响厂家的资金流。植物语的个人分销都是款到出货，网络平台分销商，像京东与供应商的账期也只有25天，远远低于国美与供应商的120天的账期。传统分销的经销商占压资金情况在网络分销商很少。具体怎么来做呢？那我们要对网络渠道进行剖析，对症下药一一从目前的发展状况看，网络渠道可以分为：经销商网店渠道、独立网店渠道、B2C渠道三部分。1.备案经销商网店渠