保健品市场销售管理策略

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1、保健品市场销售管理策略H前，保健品市场内既有优势存在也有困难存在。优势是保健品市场多年历史的积累,特別是企业品牌在区域市场内得到有效推广和宣传带來的匕大社会影响力。劣势是资金链和货流链产生断痕，在经营资本缺乏的情况下，不能进行大胆营销投入，销量严重不足。如何加强营销管理，如何凝集全员力量，彻底扭转日前的亏损局而，是摆在省级区域M场以及所有地级分公司而前的问题°第一部分：改变心态、细化营销营销管理工作泛指计划制定、过程监控、绩效评估这三大大的方面，由这三个方血产主出计划制定、执行、考核的组织。细化

2、到市场系统组成部门，市场管理处有营销管理中心（市场部、企划部、客户服务部、专家管理部、人事部）组成计划制定和过程监控、绩效评估系统，有地级分公司纽成二级执行管理系统，山各县级分公司组成具体实施系统。在这三级营销系统屮，怎么有效推行责权制、时效制，一是依靠有章可依的制度约束，二是依懒市场经理正确的管理与指导，三是所有员工的工作心态和对工作细节的重视。心态是一个团队是否有凝集力、是否有主动性的基础。心态产生在经理对员工日常学习、生活、工作的关心和帮助，让团队了解、掌握所服务的企业的过去、现在和未來，

3、让团队感觉到在这个企业工作的发展空间和每天实际工作的意义，只有这样经理们才能领导好团队、员工才能有向心力。细节决定成败、过程产生结果。己成为目前币场环境卜，所有公司营销管理工作的重要指导思想。重视细节是种非常实际的工作，需要责、权、利界限的明确无误，经理要对承担工作细节责任的员工进行监控，员工要对具体工作在执行过程中的细节，在实施前反复推敲,实施过程量化工作任务。只有这样的过程，才能产生良好的结果。第二部分：市场的差距在于经理与员工心态的差距市场的潜力在于执行力与细节的操作一、心态与思想市场表现

4、的好坏，思想是根本性的因素，经理心态的好坏决定了这个市场的成败，也决定了这个市场员工销售量的多少。要抓好市场营销工作，必须从思想上有根本性的转变，要从二个方面积极调整心态：第一方面：对企业的认同感和荣誉感，不论经理、员工，你选择了这个岗位，意味着你就认同了这个企业的经营思想、企业文化和企业经营行为。但是我们的许多经理、员工抱着能做多少算多少，能做多远就算多远的心态，从心里就没有那种对企业的归属感。如果我们的经理、员工还有这样的心态，对企业和个人的发展都没太大的意义。对企业的认同感如果在思想上有了

5、深刻的认识，就会在实际工作中得到体现，不论你是经理、员工，你都会积极参与公司的经营活动，都会提出建设性的意见來和大家一起完善公司的内涵。贯彻到工作中，你就会有口觉的、负责的、仔细的去完成口己本职工作的责任感。而并非安排你完成的工作目标，你只是在敷衍，要不就是形式主义。一旦我们的经理有了这样的心态，集团总部管理工作中的许多重要决定和计划就得不到有力执行，而员工有了这样的心态就不可能完成每日的工作量，二者相加,表示这个M场就不可能完成每月的销售目标。对企业的认同感如果在意识上有了归属感，就会体现在你

6、对企业文化的理解中，并时时知道维护企业形象是你必须、应该做的工作。而对企业的归属感是种很同的境界，意味着你愿意和这企业共同进步、共同发展的思路己经深入你的思想中，而我们对企业形彖的口觉维护就是这种感觉的具体表现。实际上企业形象的好与坏，并不是我们的员工和经理自C说了就行的事情，这屮间有产品质量、顾客服务、经理、员工的工作心态等，这需要长期、广泛的工作积累才能赢得。比如社会的认可度、顾客的认同度等。从我们的经营态度、服务行为、宣传形象等工作的综合性在达到高度统一、高度-•致的情况下才会实现。我们都

7、知道只有思想的一致性，才能达到行为的一致性。企业不论人小，都需要统一、协调的节奏才能往前发展，而这过程中，每个员工所应该做的是本职岗位工作并且能以积极的心态，去推动每天的工作。日常工作中，并不需要你有太多和企业战略相背离的分析和议论，因为员工的权利和责任范围决定了你应该负的责任。当企业所制定的某种策略在执行过程中如发生偏差时，我们允许执行过程中提出建议,而不是从思想上否决企业的战略和策略,如果你达不到这样的认识性，你就不会和企业的行为保持一•致，这一点在市场管理工作中，要所有岗位的人员必须认清。

8、就这些方血的经验，我们有个分公司的领导层做的非常有成效，他们通过开展员工学习会、牛活座谈会、培训会等形式提高全员认识，使分公司从经理到员工的思想上有了统一性,对企业冇了归屈感，并月•这种效果会迅速落实到实际的工作中。比如人员对产品知识掌握的速度、对销售技能学习的积极性、对顾客服务工作开展的主观能动性、在营销活动的态度和纪律等方面，都会在不知不觉中产生变化。分公司的经理都会感觉到现在的分公司和去年人不相同了，理由就一点，队伍有向心力了，工作有积极性了，个人有了发展的口标了。这些作用的形成使分公司产