中职市场营销基础教案（主编孙天福-华师大版）：定价策略

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1、中职市场营销基础教案（主编孙天福•华师大版人定价策略教学口标：1、通过本章的学习全面了解影响商品定价的基本因索2、掌握商品定价的具体方法教学重点：1、商品定价方法2、定价策略教学难点：商品定价方法讲授方法：讲授授课课时：4板书设计：第一节影响定价的因索一、商品定价的作业二、影响定价的因素1、定价目标2、营销组合策略3、商品成本4、企业定价组织5、市场与需求6、竞争者的价格7、环境第二节定价方法一、成木导向定价法］、含义2、定价法的基本类型二、竞争导向定价法］、含义2、定价法的基本类型三、需求导向定价法］、含义2、住价法的基木类

2、型第三节定价策略一、新商品定价策略1、取脂定价策略2、渗透定价策略3、满意定价策略二、差别定价策略三、心理定价策略1、整数定价2、尾数定价3、声望定价4、招探定价四、折扣定价策略五、地区定价策略六、相关商品定价策略七、系列定价策略第1—-2课时新授导入：我们在而一章讲解了有关产品的知识，即在4CS里的产品，那么接卜•來这一章我们将讲授4CS中的价格。对于一种商品的，最初推岀市场的时候必须对他进行定价，根据商品的特点，针对的市场以及市场的需求来做，首先我们来看一下影响定价的因素。第一节影响定价的因索一、商品定价的作用1、商品价格

3、是客户选购商品的主要因素客户要求对商品定价的影响主要通过需求能力、需求强度、需求层次三个层面加以充分放映。2、商品价格的营销组合中的重要因索在营销组合中，价格是若干营销变量中作用最为Z间、见效最快的一个变量。3、商品价格对企业经营的成败冇决定性影响商品价格的高低直接关系到企业所能获得经济效益的大小，价格高，利益大,反之，利益小。要点警句：在激烈竞争的市场中，合理的商品价格的企业取得竞争最冇效和最直接的手段。二、影响定价的因素影响企业定价的因素有内部因素，包括定价目标、营销组合策略、商品成本、企业定价组织；外部因素，包括市场与需

4、求、竞争者的价格、环境。1、定价目标企业在组织和实施各种经营活动Z而，必须建立一个与企业营销总目标相一致的定价目标。一般冇以下六种(1)利润最大化(2)提高吋常占有率(3)预期投资收益率(4)适应价格竞争(5)维持生存(6)保护环境2、营销组合策略价格是营销组合的因索之一。企业定价策略必须与商品的整体设计、分销和促销策略相匹配，形成一个合理的营销组合。3、商品成本商品成本是商品价格的最低限度，商品价格必须能够补偿商品生产、分销和促销的所有支出，并补偿企业为商品承担风险所付出的代价。4、企业定价组织企业定价权限须冇专门决策机构负

5、责并加以实施。5、市场与需求成木决定了商品价格的最低限度，而商品价格的最高限度则取决于市场与需求。(1)在不同市场结构条件F的定价市场结构可分为四种类型：完全竞争、完全垄断、垄断竞争、寡头垄断。(2)在不同理解价值条件下的定价(3)不同定价与需求关系(4)需求的价格弹性6、竞争者的价格7、环境归纳小结:本节主要阐述了1、商品定价的作用2、影响定价的因素第3——4课时复习提问影响定价的因素有哪些？新授：导入新课：一个企业推出商品要在市场上占据什么的地位，价格起着至关重要的作用，那么企业为自身的产品定价的方法冇哪些呢？我们来看一下

6、第二节。第二节定价方法一、成本导向定价法1、含义：成木导向定价法是指以商品成木为基础，加上一定预期利润和应缴纳税金而确定的销售价格。2、定价法的基本类型二、竞争导向定价法1、含义：竞争导向定价法是指参照竞争对手的商品价格确定企业商品价格的一种定价方法。2、定价法的基本类型⑴、随行就市定价法⑵、拍卖定价法⑶、密封投标定价法三、需求导向定价法1、含义：需求导向定价法是指以市场中现实的消费者可以接受的价格來确定商品价格的一种定价方法。2、定价法的基本类型⑴、理解价值定价法⑵、习惯定价法第三节定价策略一、新商品定价策略1、取脂定价策略

7、是指新商品在上市初期，制定较高的价格，以便在短时期内获得最大利润的一种策略。2、渗透定价策略与取脂定价策略相反，在新商品上市初期制定较低的价格，以便商品迅速渗透市场、扩大市场份额的一种策略。3、满意定价策略满意定价策略是一种定价处于高价与低价Z间，既能使消费者容易接受又确保企业获取初期利润的策略方法。二、差别定价策略差别定价策略是指对同一商品根据不同的情况或条件采用两种以上不同价格的一种策略方法。三、心理定价策略1、整数定价策略2、尾数定价策略3、声望定价策略4、招探定价策略耍点警句：定价策略是一种技巧的运用，其基木点是市场的

8、具体反映，是企业与市场的最佳组合。四、折扣定价策略1、现金折扣：指企业给规定时间内付清货款的消费者的一种减价折扣。2、数量折扌II：指卖方因买方数量大而给予的一种价格折扌II。3、功能折扣：指制造商根据中间商在市场流通中担负的不同职能，给予不同的价格折扣。4、季节折扣：指客户