网络营销和传统营销的关系

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1、网络营销和传统营销的关系　　　　伴随着人类信息社会的到来网络营销正在迅猛发展网络营销是一种整合传统营销方式的新兴模式目前网络营销含有传播局限性、商品缺乏现实感、物流配送滞后及网络安全等问题使得网络营销不能完全替代传统营销因此整合网络营销和传统营销理清两者之间的关系能更好地实现企业经济和经营目标　　　　一、网络营销和传统营销的关系　　　　网络营销和传统营销都是企业市场营销模式的一种方式通过相互整合共同为实现企业组织目标服务并能体现出许多共同性　　　　(一)二者营销目的相同网络营销和传统营销的目的都是通过销售、宣传商品和服务加强与消

2、费者的交流和沟通最终实现企业最小投入、最大盈利的经营目的　　　　(二)二者都需要通过营销组合发挥作用二者不是仅靠某一种策略来实现企业经营目标的而是通过整合企业各种资源、营销策略等企业要素开展各种具体的营销活动最终实现企业预计的营销目的　　　　(三)都是以满足消费者的需要为出发点无论是网络营销还是传统营销都要以满足消费者需求作为一切经营活动的出发点对消费者需求的满足不仅仅停留在现实需求上而是还包括客户潜在的需求这些都是通过市场商品交换进行的　　　　二、网络营销与传统营销的区别　　　　网络营销是一种新的营销方式具有全新的方法和理念与

3、传统营销有着本质区别具体表现在以下几个方面：　　　　(一)就商品的广告媒体而言传统营销使用多种媒体而网络营销使用单一媒体传统营销使用的媒体是多种多样的电视、广播、报纸、杂志等而网络营销使用的传播媒体只有因特网虽然网络的宣传离不开传统媒体但网址的宣传只能间接归属于网络营销所以网络营销可以认为使用的是单一媒体　　　　(三)网络营销提高了消费者的购物效率在传统的购物方式中从商品买卖过程来看一般需要经过一系列复杂程序导致消费者为购买商品需要在时间和精力上做出很大的付出然而随着生活节奏的加快人们越来越希望在闲暇时间内从事一些有益于身心的活

4、动并充分地享受生活在这种情况下人们用于外出购物的时间越来越少　　　　(四)网络营销为企业节省巨额的促销和流通费用大大降低了产品成本和价格消费者可在全球范围内寻找最优惠的价格甚至可绕过中间商直接向生产者订货因而能以更低的价格实现购买消费者迫切需要用新的快速方便的购物方式和服务以最大限度地满足自身需要　　　　三、网络营销使传统营销发生改变　　　　(一)网络营销的互动式信息供需方式全方位展示商品对传统营销单项式介绍商品的模式产生巨大的冲击随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个性化方向发展消费者和用户可以在更广阔的领域内实现声、图像、文一

5、体化的多维信息共享能够在最大的范围内对商品性能、价格等进行比较从中搜寻出他们感兴趣的任何商品这对传统营销单向式介绍商品的模式产生了巨大的冲击　　　　(二)网络营销全新的时空优势打破了传统营销所受时间、空间以及地域的限制在互联网上开展营销活动可以抛开时间、空间和地域等限制突破商品原来的销售范围和消费群体甚至规模相对悬殊的公司之间都可以平等自由地进行交流　　　　(三)网络营销使中间商的作用发生改变对传统营销渠道形成冲击在传统的商品流通情况下中间商在商品从生产者转移到消费者的过程中起着桥梁和纽带作用对推动商品进入目标市场中发挥着重要作

6、用然而在网络营销条件下企业可以绕过传统的经销商直接与客户沟通通过互联网企业可以与最终用户直接联系中间商的重要性因此有所降低　　　　(四)对传统定价策略的冲击在传统模式下企业根据具体情况对不同实际实行不同的定价策略是常有的事在网络营销时代如果某种产品价格标准不统一或经常改变客户将会通过互联网认识到这种价格的差异并可能由此导致客户的不满所以互联网将使变化不定且存在差异的价格水平趋于一致这将对那些分销商分布海外和各地存在不同价格的公司产生巨大的冲击　　　　(五)使得传统营销中的客户关系需要重新再造网络营销突破了商品原来的销售范围和消费

7、群体不同的国别、性别、年龄、宗教信仰甚至规模悬殊的公司之间都可以平等自由地交易网上营销的企业竞争是一个以顾客为焦点的竞争形态争取顾客、留住顾客、扩大顾客群体、建立亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求等都是营销的关键因此如何与分布在全球的顾客群体保持紧密的关系并掌握他们的特性开展成功的营销将是市场营销的重大课题　　　　四、网络营销与传统营销共存发展　　　　网络作为广告媒体的优势在于互动性而劣势则在于由互动性所带来的被动性除了有目的的搜寻外消费者并不会主动上网去观看企业辛苦设计出来的网上广告在网上企业也没有多少机会去制造声势所以

8、企业不得不借助于传统媒体的力量来宣传企业网站以激活网上广告　　　　买者和卖者之间存在着很多不信任因素致使产生了我们称之为“缺乏信任”的消费文化在这种文化下消费者只信物不信人必须对商品实物作检验并决定是否交易因此在消费者信心恢复之前在以诚为本的消费文化建立之前传统