网络营销和传统营销的区别

《网络营销和传统营销的区别》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、网络营销和传统营销的区别　　　　1、从产品(product)和消费者(consumer)上看　　　　理论上一般商品和服务可以在网络上销售实际上目前的情况并不是这样电子产品、音像制品、书籍、服饰鞋类等教直观和容易识别的商品销售情况要好一些从营销角度来看通过网络是可以对大多数产品进行营销即使不通过网络达成最终的交易网络营销的宣传和沟通作用仍需受到重视网络营销可真正直接面对消费者实施差异化行销(一对一营销)可针对某一类型甚至一个消费者制订相应的营销策略并且消费者可以自由选择自己感兴趣的内容观看或购买这是传统营销所不能及的　　　　2、从价格(price)和成本(cost)上

2、看　　　　由于网络营销直接面对消费者减少了批发商、零售商等中间环节节省了中间营销费用可以减少销售成本降低营销费用所以商品的价格可以低于传统销售方式的价格从而产生较大的竞争优势同时也要注意减少了销售中的中间环节商品的邮寄和配送费用也会一定程度上影响商品的销售成本和价格　　　　3、从促销(promation)和方便(convenience)上看　　　　在促销方式上网络营销本身可采用电子邮件、网页、网络广告等方式也可以借鉴传统营销中的促销方式促销活动一般要求要有新意、能吸引消费者所以网络营销同样要有创意新颖的促销方式在方便上一方面网络营销为消费者提供了足不出户即可挑选购买

3、自己所需的商品和服务的方便一方面少了消费者直接面对商品的直观性限于商家的诚实和信用不能保证网上的信息绝对的还有网上购物需等待商家送货或邮寄在一定程度给消费者又带来了不便　　　　4、从渠道(place)和沟通(munication)上看　　　　二者在渠道上区别是明显的由于网络的本身条件离开网络便不可能去谈网络营销而传统营销的渠道是多样的由于网络有很强的互动性和全球性网络营销可以实时地和消费者进行沟通解答消费者的疑问并可以通过BBS、电子邮件快速为消费者提供信息　　　　一、共同点　　　　无论网络营销还是传统营销都是企业市场营销既然是企业营销就包含了产品、企业文化等多种元

4、素;两者需要通过组合互补才能发挥功效单纯用一种方式是无法取得良好收益的;都把满足消费者需求作为一切活动的出发点;对消费者需求的满足不仅停留在现实需求上而且还包括潜在需求　　　　二、不同点　　　　网络营销改变了传统营销面貌;网络营销改变了传统营销渠道减少了中间商成份创造新型网络服务;网络营销使企业定价策略迈向全球化;营造国际化品牌;广告实施更加便捷、低廉;重新再造了客户关系;转变了企业的竞争形态;调整了企业营销组织　　　　网络营销与传统营销并不能由谁来取代谁而应是一种互补的营销形式利用网络营销的价格优势、不受地理限制优势等来弥补传统营销上的不足最终实现企业业务上的增长

5、　　　　(1)营销理念的转变网络营销已经从传统的大规模目标市场向集中型、个性化营销理念转变因为网络营销的出现使大规模目标市场向个人目标市场转化成为可能而在在传统的营销中不管是无差异策略还是差异化策略其目标市场的选择都是针对某一特定消费群很难把每一个消费者都作为目标市场在互联网发达的今天企业可以通过网络收集大量信息以了解消费者的不同需求从而使企业的产品更能满足顾客的个性化需求海尔集团在最近几年快速发展受到消费者的好评固然原因是多方面的但通过满足消费者的个性化需求无疑是一个不可忽视的原因Amazon、当当书店、淘宝网等的成功部分原因也要归功于其提供的个性化服务　　　　(

6、2)以现代信息技术为支撑这是网络营销与传统营销最大的不同点网络营销是一种在现代科学技术基础上发展起来的新营销模式它的核心是以计算机信息技术为基础通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信息化、自动化与全球化网络营销时代企业营销活动从信息收集、产品开发、生产、销售、推广直至用户在售后服务与售后评价等一系列过程均需要以现代计算机信息技术为支撑　　　　(3)供求平衡发生了变化网络营销缩短了生产者和消费者之间的距离节省了商品在流通中经历的诸多环节有利于降低流通费用和交易费用以往当企业无法对产品的配置和数量加以精确规划时供应商不清楚客户何时需要他们的产品不得不建立库存以应付

7、各种局面库存常有积压由此导致供应链的臃肿造成清理库存的损失网络经济使这种现象逐渐得到改善　　　　(4)市场环境发生变化网络营销面对的是完全开放的市场环境互联网的出现与广泛应用已将企业营销引导至一个全新的信息经济环境传统市场营销活动所必须的物理距离将在很大程度上被网络上的电子空间距离所取代目前各方相隔的“时差”届时将几乎不复存在由于互联网的开放性和公众参与性网络营销所面对的市场环境是完全开放的并因其丰富多彩的内容和灵活、便利的商业信息交流吸引着越来越多的网络用户　　　　(5)沟通方式的转变传统的营销在沟通方式上只能做到信息输送的单向性传统的促销手段如媒体广告、公关